"老李,我不骗你,湖北那个园区要抢位置了。"
深圳老王凌晨2点打电话。
老李迷糊:"至于吗?"
老王急了:"圈里人都在偷偷去,就你还睡觉!"
老李挂了电话,翻身继续睡。
他觉得老王被忽悠了。
3个月后,老王入驻湖北电镀园区。
6个月后,老王利润翻了2.7倍。
1年后,老王在武汉买了第二套房。
而老李呢?
还在深圳苦撑,今年亏了180万。
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上个月他想去湖北,园区说:
"李总,好位置满了,二期最快明年。"
老李站在园区门口,看着里面那些粤B、浙B车牌,五味杂陈。
那些当初一起观望的同行,都在里面闷声发财。
只有他,还在外面等。
真相一:你觉得是风险,懂行的人看到的是红利
老李去年为什么不去?
他列了一堆问题:
- 离开深圳,客户怎么办?
- 供应链跟不上怎么办?
- 政策会不会变?
最后决定:等等再说。
老王去考察时也想过这些。
但他发现了一个秘密:
大部分人都在犹豫,所以先去的人能拿最好条件。
老王去年拿到的政策:
- 厂房租金3年全免
- 环保设备补贴70%
- 电费0.46元/度(深圳0.92元/度)
- 地价8万/亩(深圳周边80万/亩)
- 前50家企业"创始会员"待遇
这些优惠,现在全没了。
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今年入园的企业:
- 租金只免1年
- 补贴降到50%
- "创始会员"名额早满了
老李问园区:"为什么去年政策那么好?"
园区说得直白:
"李总,去年是招商期,吸引龙头企业。现在一期满了,政策当然调整。"
老李懂了:
他去年觉得是风险,实际上是红利期。
红利期,永远留给敢吃螃蟹的人。
真相二:信息差3个月,结果差3年
老李后来才知道,去年那批"偷偷去湖北"的老板,早有内部消息。
去年7月,园区刚筹备,招商团队就找了广东电镀商会。
商会核心企业提前半年知道了。
老王就是从商会朋友那听说的。
老李不在那圈子,消息传到他这,已经3个月后了。
信息差3个月,结果差3年。
更狠的是,先去的老板提前锁定了客户。
老王去年8月考察时,带了5个客户一起去:
"X总,咱们以后都在湖北,签个长期合作吧。"
等他9月入驻,订单已排到12月。
现在去的企业呢?
要么自己找客户,要么靠园区调配。
调配的订单,都是别人挑剩的。
数据对比:
- 去年9月入驻的50家,平均利润增长238%
- 今年3月入驻的30家,平均利润增长87%
早3个月,多赚3年。
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真相三:闷声发财的人,绝不会告诉你真相
老李最后悔什么?
不是去年没去,而是有人喊他,他没听。
老王去年9月喊他,他拒绝了。
老王朋友10月又喊,他还是拒绝。
他总觉得:**"这么好的事,怎么可能轮到我?肯定有坑。"**
结果呢?
没坑,是你多想了。
老李最大的疑问:
"为什么先去的人,都不宣传?"
老王笑了:
"你见过赌场赢钱的人,大喊'快来快来'吗?"
"闷声发财才是王道。等所有人都知道了,红利就没了。"
那批去年去的企业,现在都低调发展。
不会告诉你:
- 利润翻了多少倍
- 成本降了多少
- 拿了多少优惠
为什么?
位置就那么多,他们吃肉时,不希望有人来抢。
只有等位置快满了,才会"善意提醒":
"哎呀,你怎么不早点来?"
但那时候,晚了。
真相四:市场不等人,机会更不等人
老李上个月去了趟湖北那个园区。
粤B、浙B、苏B车牌,停了一排。
都是去年、前年从沿海搬过来的。
他问招商:"现在还能进吗?"
招商很直白:
"李总,一期满了,二期最快明年3月。政策肯定没去年好。"
"二期位置还有多少?"
"预计200个,已有150家排队了。"
老李心里一沉。
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他终于明白,那些"偷偷去"的人,不是被忽悠,是在抢位置。
从观望到醒悟,整整晚了1年。
这1年里:
- 老王利润翻了2.7倍
- 深圳的厂倒了一半
- 湖北园区满了一期
这盘棋,谁看懂了?
2024年数据:
湖北某电镀园区:
- 一期入驻152家
- 平均利润增长187%
- 环保达标率98.7%
- 二期已有189家排队
沿海地区:
- 倒闭2600家
- 环保罚款3.2亿
- 行业平均利润率-2.3%
有人在逃离,有人在涌入。
逃离的都在后悔,涌入的都在发财。
老王上周又在武汉看房,给儿子做婚房。
他发朋友圈:**"感谢去年那个果断的自己。"**
老李点了赞。
但他心里清楚:
去年的自己,错过了一个时代。
老李现在怎么样?
他刚交了二期排队申请。
但他知道,就算明年去了,也抢不到最好位置了。
电镀圈最大的秘密:懂行的人从不等机会成熟,他们在机会刚出现时就冲进去了。
等你看懂了,位置就没了。
你要还在观望,建议看看二期还有没有号。
再晚,就真的晚了。
提前布局 vs 观望等待,你是哪种?评论区聊聊!
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