看了这么多的反腐纪录片,看了这么多的案例,也听了纪录片中很多办案人员的经验总结和分析,得出一个道理:
谈话绝不仅仅是简单的“一问一答”。
而是一个前期“知己知彼”,中期“顺势而为”,后期“乘胜追击”的过程!
不同的对象,肯定要适用不同的话术和套路,但是现实是没有这样的“万能钥匙”!
所以要做到有针对性的谈话,就必须下足狠功夫,下足细功夫,这样才可以做到有的放矢,要像中医一样“望闻问切”,才能开出不同种类,不同类型的药方。
如何做功夫?比如说:
一、读懂他的“出厂设置”:摸透个人性格特点
每个人的性格,就像是他的“出厂设置”。
所以在谈话前,必须把对象的性格底色摸得一清二楚。
是“钢”还是“泥”?
是“虎”还是“狐”?
只有把“型号”搞清楚了,才能决定是用“重锤”还是用“巧劲”,是用“急火”猛攻,还是用“慢炖”熬煮。
二、理清他的“关系网络”:洞悉个人社会关系
人不是孤岛,每一个被调查对象的背后,都牵扯着一张复杂的社会关系网。这张网,既是他的“保护伞”,也可能是他的“软肋”。
他的圈子里都有谁?他最喜欢和哪些人交往密切? 要了解他最亲近的人、最信任的人、生意上的伙伴、工作中的盟友等等。
把这些关系链条梳理清楚,就等于绘制出了一幅完整的“人脉地图”。
有了地图才可以做到按图索骥,很多电影或者宣传片中都往往有着这样的场景——摆一个展板,展板上都是一些人物的照片,还有很多线条将不同人物联结在一起,其实就是在构建一个人员关系图。
三、回溯他的“职业路径”:复盘个人工作履历
一个人的工作履历,是他人生的主干道,他的很多问题,都埋藏在这条路的某个拐角或岔路口。
他的“高光时刻”在哪里? 他曾经在哪个岗位手握重权?负责过哪些重大项目?在不同时期的权力范围、决策流程和接触人群?
四、探寻他的“成长密码”:解析个人成长经历
一个人的成长经历,决定了他最深层的价值观和行为动机。了解他的过去,才能理解他的现在。
他的“原生家庭”给了他什么? 他是出身贫寒,还是家境优渥?是从小吃尽苦头,还是一路顺风顺水?
一个从农村一步步走出来的干部,可能对金钱和地位有着更深的执念;一个从小备受宠爱的干部,可能性格中带有更多的自负和脆弱。
他的“人生转折点”是什么? 在他的人生中,有没有
经历过重大的挫折或变故?这些经历如何塑造了他的性格?
在谈话中,触及内心最柔软、最隐秘的部分,唤起对初心、对亲情的回忆,往往能起到意想不到的效果,整个氛围说不定就可以从对抗转向反思。
结语
总而言之,谈话绝非冰冷的程序,只有像一位老中医一样,通过“望闻问切”,全面掌握了对象的性格、关系、履历和经历这四味“药材”,才能“对症下药”,“量身定制”出最有效的谈话方案。
来源:普纪岛
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