必看！百部警示片中提炼出的谈话方略！

看了这么多的反腐纪录片，看了这么多的案例，也听了纪录片中很多办案人员的经验总结和分析，得出一个道理：

谈话绝不仅仅是简单的“一问一答”。

而是一个前期“知己知彼”，中期“顺势而为”，后期“乘胜追击”的过程！

不同的对象，肯定要适用不同的话术和套路，但是现实是没有这样的“万能钥匙”！

所以要做到有针对性的谈话，就必须下足狠功夫，下足细功夫，这样才可以做到有的放矢，要像中医一样“望闻问切”，才能开出不同种类，不同类型的药方。

如何做功夫？比如说：

一、读懂他的“出厂设置”：摸透个人性格特点

每个人的性格，就像是他的“出厂设置”。

所以在谈话前，必须把对象的性格底色摸得一清二楚。

是“钢”还是“泥”？

是“虎”还是“狐”？

只有把“型号”搞清楚了，才能决定是用“重锤”还是用“巧劲”，是用“急火”猛攻，还是用“慢炖”熬煮。

二、理清他的“关系网络”：洞悉个人社会关系

人不是孤岛，每一个被调查对象的背后，都牵扯着一张复杂的社会关系网。这张网，既是他的“保护伞”，也可能是他的“软肋”。

他的圈子里都有谁？他最喜欢和哪些人交往密切？ 要了解他最亲近的人、最信任的人、生意上的伙伴、工作中的盟友等等。

把这些关系链条梳理清楚，就等于绘制出了一幅完整的“人脉地图”。

有了地图才可以做到按图索骥，很多电影或者宣传片中都往往有着这样的场景——摆一个展板，展板上都是一些人物的照片，还有很多线条将不同人物联结在一起，其实就是在构建一个人员关系图。

三、回溯他的“职业路径”：复盘个人工作履历

一个人的工作履历，是他人生的主干道，他的很多问题，都埋藏在这条路的某个拐角或岔路口。

他的“高光时刻”在哪里？ 他曾经在哪个岗位手握重权？负责过哪些重大项目？在不同时期的权力范围、决策流程和接触人群？

四、探寻他的“成长密码”：解析个人成长经历

一个人的成长经历，决定了他最深层的价值观和行为动机。了解他的过去，才能理解他的现在。

他的“原生家庭”给了他什么？ 他是出身贫寒，还是家境优渥？是从小吃尽苦头，还是一路顺风顺水？

一个从农村一步步走出来的干部，可能对金钱和地位有着更深的执念；一个从小备受宠爱的干部，可能性格中带有更多的自负和脆弱。

他的“人生转折点”是什么？ 在他的人生中，有没有

经历过重大的挫折或变故？这些经历如何塑造了他的性格？

在谈话中，触及内心最柔软、最隐秘的部分，唤起对初心、对亲情的回忆，往往能起到意想不到的效果，整个氛围说不定就可以从对抗转向反思。

结语

总而言之，谈话绝非冰冷的程序，只有像一位老中医一样，通过“望闻问切”，全面掌握了对象的性格、关系、履历和经历这四味“药材”，才能“对症下药”，“量身定制”出最有效的谈话方案。

来源：普纪岛

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