9C导图3.0：股东与企业产融成长工作路线图

文 / 9C资本力 周永信

产融成长，指产业+资本，以协同、轮动的方式，驱动企业资产、业绩、市值(估值)的成长，进而驱动股东股值(股权价值)的成长，同时保护控制权。

最近十年成长最快的企业，基本都不是纯靠产业，而是产业+资本，协同轮动，循环借力，即产融成长模式。

但是，要实现产融成长，不是一件简单的事情，需致之有道、成之有方、行之有次第。

为此，9C资本力基于案例实践开发了9C导图，作为产融成长工作的路线图。

9C导图1.0于2024年3月22日发布，在实践中不断优化升级，以下是最新的3.0版本：

9C导图3.0规划了9项常规工作，并按一定次序和结构排列，作为实现产融成长的路线指引。

它们依次是：9C研判、产融战略、行业进退、壁垒构建、资本竞争、资本扩张、战略投资、复合融资、商事律师(图中的“产融成长”，不是工作，而是目标、导向、结果)。

9C导图3.0的体系逻辑如下：

一、三重目的

9C导图3.0的目的有三：

1.企业

实现资产、业绩、市值(估值)成长。

2.股东

实现股值(股权价值)成长。

3.控股股东

保证控制权安全。

以上，3由导图中的商事律师实现，1和2由产融成长实现，产融成长由9C研判到复合融资的8项工作实现，商事律师嵌入全程。

二、两层结构

9C导图3.0由两层构成：

1.资本层

即：9C研判、产融战略、行业进退、壁垒构建、资本竞争、资本扩张、战略投资、复合融资。

2.法律层

即商事律师。

法律层为资本层提供法律支持，它不是孤立存在的，而是深度嵌入资本层全程的。

三、三大步骤

资本层的工作，大步骤有三：

1.9C研判

用9C方法，分析行业、对手、企业，洞察形势，识别机会、风险。它是产融战略和每一项专项工作的认知基础。

2.产融战略

基于9C研判、股东诉求、企业愿景，设定产融成长目标，决定产融成长模式，规划成长实现路径，安排专项攻坚的内容与次序，然后，进行季度监控和年度修正。

3.专项攻坚

根据产融战略安排，有计划、有节奏的开展行业进退、壁垒构建、资本竞争、资本扩张、战略投资、复合融资等专项工作。

四、三级循环

产融成长的目标，由三个级别的循环实现：

1.大循环

从9C研判开始，到产融战略，到专项攻坚(多个专项)，到产融成长，这是大循环。一轮完成，实现产融战略设定的产融成长目标，进入下一个大循环。

2.中循环

每轮大循环确定的产融战略，要在每个季度监控、每个年度修正，这是中循环。

3.小循环

资本层的专项攻坚阶段，每个专项开始之前，都需要进行相应的9C研判，回顾产融战略(确保不跑偏)，然后才能开始专项实施。

一个专项实施完，就是一个小循环，然后进入下一个小循环，直至该轮大循环的战略目标实现(或战略更替)。

五、一个基础

9C导图3.0以资本为主，以法律为辅，但其根基，是企业的产业基础。

导图中的产融战略、行业进退、壁垒构建、资本竞争等，会帮助提升产业基础，但它只能“帮”，所有工作，都要以产业基础为基点。

如果基础很好，导图中各项工作可以轻松启动、按计划开展，这当然能够顺利的实现产融成长的目标。

但如果基点太低、太差，导图中工作难以启动，启动了也进展艰难，那想实现理想的产融成长目标，也是很难的。

#提醒

最后要说的是，9C导图3.0只是一个指引，不是硬性的“标准动作”。其中的专项工作，不是必须按顺序进行，不是所有工作都要展开，也不是只能进行导图中列出的工作。

具体应用时，要根据行业特性和企业处境，灵活变通和适配性进行，切忌僵化固定的照搬。

关于作者：周永信，9C资本力创始人，俱时律师事务所合伙人，著有《左手企业经营 右手资本运作一书》。