Wildberries“星辰计划·青创联盟”是平台与Wildberries中国商家服务中心以及优秀企业、在校大学生的跨境共创盛宴,通过强力的政策扶持以及平台资源,以打造“教育-产业-平台”三角模型为目标,帮助联合店铺实现持续经营,同时打通校企人才引进渠道,共同开创中俄跨境电商的崭新未来。
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在Wildberries“星辰计划”的持续赋能下,一批具备供应链优势与运营潜力的中国企业,正迅速打开俄罗斯跨境电商市场的新局面。林州市铁拳电子商务有限公司作为专注玩具、母婴及节假日用品的实力卖家,自加入“星辰计划”以来,不仅高效完成店铺从0到1的搭建,更在近期销售旺季中实现跨境订单日均近百单的亮眼成绩。
今天的对话,我们将深入探讨:他们如何借助“星辰计划”的校企联营机制与平台、Wildberries中国商家服务中心的全方位支持,在跨境赛道中稳步成长,并为即将入场的新卖家提供可复制的实战经验。
Q
请问最初是什么契机让您选择入Wildberries平台的?
我们选择Wildberries平台主要基于三方面考量:
一是平台在俄语区市场的领先占有率,为我们提供了稳定的客流基础;
二是Wildberries具备完善的物流仓储体系,很适合我们经营的玩具、母婴等品类;
三是平台与Wildberries中国商家服务中心对中国卖家的强力支持,特别是“星辰计划”推出后,我们看到了一条有资源、有陪伴、可持续的出海路径。
Q
请问您是如何了解到“星辰计划”并决定加入的?
我们是通过Wildberries中国商家服务中心的官方公众号了解到“星辰计划”的。
这个计划最吸引我们的是“企业+高校青创团队”的联合运营模式——企业提供供应链与产品,学生团队贡献电商运营与本地化能力,平台与Wildberries中国商家服务中心则提供从培训、流量到数据的一站式支持。这种“资源互补、三方共赢”的模式,尤其适合我们这类希望系统化拓展跨境业务、同时注重团队年轻化培养的企业。
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*图片来源于林州市铁拳电子商务有限公司
Q
加入“星辰计划”后,平台和Wildberries中国商家服务中心为您提供了哪些印象深刻的支持?可否举例说明?
让我们受益最深的是佣金折扣最高75折的优惠政策。例如,我们有一款畅销玩具,原本每单佣金约占售价12%,享受优惠后降至9%,这就使得盈利空间得到了提升。
此外,Wildberries中国商家服务中心组织的多次实战培训也极具价值,从店铺注册、产品上架到物流对接,全程都有专业老师指导,极大降低了我们的启动门槛。
Q
了解到您在销售旺季表现出色,跨境订单日均突破近百单,围绕WB平台特点与销售节点,您具体落实了哪些运营策略?
我们主要聚焦三个方向:
数据化选品——依托平台消费趋势数据,锁定节假日与母婴类高潜力商品;
视觉与文案本地化——所有主图、详情页均按俄罗斯用户的审美与阅读习惯优化,并系统使用俄语关键词;
推广与活动联动——充分利用平台提供的广告资源,在旺季前加大投放,配合促销机制提升商品排名与成交。
Q
基于您的实战经验,对未来希望在Wildberries发展的新卖家,有哪些具体建议?
Wildberries是一个规则清晰、扶持体系完整的平台,尤其适合愿意长期经营、注重产品与服务的卖家。
我们建议新手根据平台提供的分析工具,做好自己类目的数据分析工作,目前Wildberries是一个蓝海市场,利润比较可观,并且竞争压力较小,大家要抓住机遇,打造精品店铺。
同时重视本地化与合规,在商品认证、图文规范、消费习惯等方面深入调研,避免因细节问题影响运营。也要持续学习与调整,跨境电商市场变化快,多关注平台政策与行业动态,保持运营策略的灵活性。
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林州市铁拳电子商务有限公司的成长轨迹,正是“星辰计划”赋能中国企业跨境出海的一个生动注脚。通过平台与Wildberries中国商家服务中心资源倾斜、校企人才共育、实战培训的支持体系,构建了一个可持续、共成长的跨境生态。
我们始终相信:每一份认真的经营,都值得被照亮;每一个年轻的梦想,都值得被托举。“星辰计划”愿与您一道,织就星光,共赴俄语区跨境蓝海市场!
智云金科作为Wildberries(简称:“WB”或“野莓”)中国招商及战略合作伙伴,与WB共同成立并运营Wildberries中国商家服务中心,为中国商家打通入驻WB和专属运营服务的绿色通道。
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