Wildberries星辰计划卖家专访，智云金科WB野莓，野莓WB跨境电商

Wildberries“星辰计划·青创联盟”是平台与Wildberries中国商家服务中心以及优秀企业、在校大学生的跨境共创盛宴，通过强力的政策扶持以及平台资源，以打造“教育-产业-平台”三角模型为目标，帮助联合店铺实现持续经营，同时打通校企人才引进渠道，共同开创中俄跨境电商的崭新未来。

在Wildberries“星辰计划”的持续赋能下，一批具备供应链优势与运营潜力的中国企业，正迅速打开俄罗斯跨境电商市场的新局面。林州市铁拳电子商务有限公司作为专注玩具、母婴及节假日用品的实力卖家，自加入“星辰计划”以来，不仅高效完成店铺从0到1的搭建，更在近期销售旺季中实现跨境订单日均近百单的亮眼成绩。

今天的对话，我们将深入探讨：他们如何借助“星辰计划”的校企联营机制与平台、Wildberries中国商家服务中心的全方位支持，在跨境赛道中稳步成长，并为即将入场的新卖家提供可复制的实战经验。

Q

请问最初是什么契机让您选择入Wildberries平台的？

我们选择Wildberries平台主要基于三方面考量：

一是平台在俄语区市场的领先占有率，为我们提供了稳定的客流基础；

二是Wildberries具备完善的物流仓储体系，很适合我们经营的玩具、母婴等品类；

三是平台与Wildberries中国商家服务中心对中国卖家的强力支持，特别是“星辰计划”推出后，我们看到了一条有资源、有陪伴、可持续的出海路径。

Q

请问您是如何了解到“星辰计划”并决定加入的？

我们是通过Wildberries中国商家服务中心的官方公众号了解到“星辰计划”的。

这个计划最吸引我们的是“企业+高校青创团队”的联合运营模式——企业提供供应链与产品，学生团队贡献电商运营与本地化能力，平台与Wildberries中国商家服务中心则提供从培训、流量到数据的一站式支持。这种“资源互补、三方共赢”的模式，尤其适合我们这类希望系统化拓展跨境业务、同时注重团队年轻化培养的企业。

*图片来源于林州市铁拳电子商务有限公司

Q

加入“星辰计划”后，平台和Wildberries中国商家服务中心为您提供了哪些印象深刻的支持？可否举例说明？

让我们受益最深的是佣金折扣最高75折的优惠政策。例如，我们有一款畅销玩具，原本每单佣金约占售价12%，享受优惠后降至9%，这就使得盈利空间得到了提升。

此外，Wildberries中国商家服务中心组织的多次实战培训也极具价值，从店铺注册、产品上架到物流对接，全程都有专业老师指导，极大降低了我们的启动门槛。

Q

了解到您在销售旺季表现出色，跨境订单日均突破近百单，围绕WB平台特点与销售节点，您具体落实了哪些运营策略？

我们主要聚焦三个方向：

数据化选品——依托平台消费趋势数据，锁定节假日与母婴类高潜力商品；

视觉与文案本地化——所有主图、详情页均按俄罗斯用户的审美与阅读习惯优化，并系统使用俄语关键词；

推广与活动联动——充分利用平台提供的广告资源，在旺季前加大投放，配合促销机制提升商品排名与成交。

Q

基于您的实战经验，对未来希望在Wildberries发展的新卖家，有哪些具体建议？

Wildberries是一个规则清晰、扶持体系完整的平台，尤其适合愿意长期经营、注重产品与服务的卖家。

我们建议新手根据平台提供的分析工具，做好自己类目的数据分析工作，目前Wildberries是一个蓝海市场，利润比较可观，并且竞争压力较小，大家要抓住机遇，打造精品店铺。

同时重视本地化与合规，在商品认证、图文规范、消费习惯等方面深入调研，避免因细节问题影响运营。也要持续学习与调整，跨境电商市场变化快，多关注平台政策与行业动态，保持运营策略的灵活性。

林州市铁拳电子商务有限公司的成长轨迹，正是“星辰计划”赋能中国企业跨境出海的一个生动注脚。通过平台与Wildberries中国商家服务中心资源倾斜、校企人才共育、实战培训的支持体系，构建了一个可持续、共成长的跨境生态。

我们始终相信：每一份认真的经营，都值得被照亮；每一个年轻的梦想，都值得被托举。“星辰计划”愿与您一道，织就星光，共赴俄语区跨境蓝海市场！

智云金科作为Wildberries（简称：“WB”或“野莓”）中国招商及战略合作伙伴，与WB共同成立并运营Wildberries中国商家服务中心，为中国商家打通入驻WB和专属运营服务的绿色通道。