俞敏洪的“退休俱乐部”火了，但我想聊聊这个赛道的“隐形冠军”

在退休人群文娱科技赛道，有一家“隐形冠军”企业叫红松，他们想做退休人群的“老红书”。

全文4000字，读完约需要10分钟。

“小时候爸妈送我上新东方，长大了我送爸妈去新东方。”
1月21日，新东方创始人俞敏洪宣布开办“退休俱乐部”，针对50-75岁人群推出19.9元线下体验课，这句调侃迅速走红。
作为长期关注商业领域的评论员，这一次我嗅到了一点点不同寻常的气息——银发经济的热度，终于从“潜流”，变成了“显学”。
社交媒体上，有人调侃这是“新东方从娃娃抓起”的终极版，也有人质疑：19.9元的线下体验课，到底是真需求还是营销噱头？我的判断是：无论动机如何，俞敏洪的入局，客观上为这个赛道带来了前所未有的关注度。
就在舆论热议之际，一张朋友圈截图引起了我的注意。红松创始人转发了俞敏洪的新闻，并点评道：“这个赛道太缺少真正做长期价值的好公司了，Respect俞老师，非常期待同频共舞！”

看到这条朋友圈，我会心一笑——很多人可能不知道红松，但在银发文娱科技赛道，这却是一个深耕六年、拥有超千万注册用户、付费用户破百万的“隐形冠军”。俞敏洪的高调入局，就像一面镜子，照见了红松长期被忽视的价值与野心。
今天，我想抛开表面的热闹，聊聊这个赛道里真正值得关注的“长期主义者”。

1

文娱科技：

银发赛道的“精神蓝海”

这几年，我见过太多企业扎堆“银发经济”概念，但大多数都停留在“养老地产”“医疗护理”的层面。
说实话，这些领域虽然重要，但多少有些“被动”——老年人是因为“不得不”才消费。
而红松早在2020年就洞察到一个更本质的痛点：退休人群的“精神空巢”。
国家统计局数据显示，2024年我国60岁以上人口突破3亿，其中相当一部分是“新退休人群”——健康、有活力、有消费能力，却因社会角色转变陷入“价值感真空”。
我采访过不少刚退休的人，他们说得最多的一句话是：“突然不知道每天该干什么了。”这种精神层面的需求，才是银发经济真正的“蓝海”。
红松创始团队对此深有体会。创始人李乔的母亲退休后，突然失去了生活目标，整日躺在沙发上刷手机。“看着她失去生活方向的样子让人心疼，必须做出一些改变。”李乔曾多次对同事们回忆这个瞬间，这也是红松创立的原点。
与传统老年教育机构不同，红松拒绝将老年人视为“被照顾者”，而是定位为“银发文娱科技平台”，核心逻辑是“让退休时间更有意义”。
这个定位让我眼前一亮——注意，不是“老年教育”，不是“养老服务”，而是“文娱科技平台”。这个定位的巧妙之处在于，它跳出了“老年人需要被照顾”的刻板印象，把退休人群视为“有消费能力、有精神需求、有社交欲望”的独立个体。

我见过太多企业把老年人当“弱势群体”对待，结果产品做得像“医疗器械”，而红松的产品，无论是课程还是APP，都透着一种“生活方式”的质感。
在红松小课里，有62岁的干货铺老板每天练琴8小时，只为弥补年轻时的梦想；有88岁的科研人员为了锻炼手脑状态学习二胡。这些故事让我想起一句话：“人生没有太晚的开始。”红松做的，就是为这些“开始”提供舞台。
值得一提的是，为避免老年人陷入消费陷阱，他们严禁用户使用任何贷款支付；为建立信任，课程主讲老师全部全职，且针对老年人设计“慢语速、多重复、高互动”的教学模式。
一位退休的阿姨说：“这里的老师不会催我交钱，不会逼我买课，就像朋友一样。”这种信任关系，在当今的商业环境下显得尤为珍贵。
众所周知，银发经济赛道存在不少乱象，高价"养生课"、伪科学"辟谷班"、虚假理财课程层出不穷，不少企业追逐短期暴利，昙花一现后迅速退场，留下满地狼藉。而红松以扎实的产品力和服务能力稳扎稳打，合规经营，可持续运营，这种"慢就是快"的发展逻辑，或许是走到今天的重要原因。

2

AI+银发：

当技术遇见温度

在银发经济这个看似热闹、实则难啃的赛道上，我观察到一个有趣的现象：很多企业把AI挂在嘴边，但真正把技术用出"温度"的，凤毛麟角。
但红松的AI老师系统，还是让我看到了不一样的东西。
红松的AI系统能根据老年人的学习节奏、认知习惯，动态调整课程难度和互动方式——这听起来简单，做起来极难。
因为银发群体不是标准化的产品，有人学得快，有人需要反复讲解，有人更在意情感连接。
红松的AI不是简单地把课程数字化，而是真正在尝试"理解"用户。这种"标准化的个性化"，是很多技术公司喊了多年但没做到的。

从行业角度看，这其实揭示了一个残酷现实：银发赛道的技术应用，光有算法模型不够，还得有足够的数据积累和用户洞察。
这或许解释了为什么很多AI+银发项目雷声大雨点小——没有足够的数据喂养，再好的模型也是空中楼阁。
老年人需要的是有温度的陪伴，而不是冷冰冰的机器。技术可以解决效率问题，但情感连接，还得靠人。红松在这方面的平衡，值得行业借鉴。
另一个值得关注的点，是它的平台化方向。
在银发赛道，做平台比做工具难得多——因为老年人对平台的信任建立周期更长，迁移成本更高。
开放生态的价值，在于"让用户留下来"。红松从单一课程平台，向"内容+社交+工具"的综合平台转型，这个方向是对的。

但说实话，这条路并不好走。我看到过太多银发平台，要么内容单一留不住人，要么社交功能形同虚设。红松的"老红书"定位，做起来需要极大的耐心。
因为老年人的社交需求更复杂——他们既需要线上连接，也需要线下真实互动；既需要学习，也需要娱乐；既需要专业内容，也需要情感陪伴。"老红书"的尝试，如果能跑通，对整个行业都有参考价值。
红松能否真正走通这条路，作为观察者，我保持谨慎乐观——不是因为它有多完美，而是因为在这个浮躁的赛道里，愿意慢下来的企业，本身就值得关注。

3

银发文化赛道的

价值锚点与增长潜力

再回到新东方入局这个话题。
眼下，中国银发经济赛道正经历从"生存型"向"发展型"的转型，传统赛道如医疗康养、集中养老、健康管理等已形成相对成熟的市场格局，但普遍面临同质化竞争、政策依赖性强、服务标准化难等瓶颈。而老年人精神文化需求这一细分领域，却呈现出截然不同的价值特征：
一方面，稀缺性与高壁垒并存。与医疗、康养等刚需赛道不同，文化服务并非生存必需品，这恰恰形成了天然的筛选机制——只有真正理解老年人精神世界、能提供"有温度的服务"的企业才能留存用户。
新东方和红松同时选择这一赛道，并非偶然：前者基于教育基因对"终身学习"的洞察，后者则源于对"退休生活价值重塑"的深度理解。两家头部企业的战略选择，印证了文化需求赛道从"可选消费"向"品质消费"升级的趋势。
而且，这个领域具有高用户黏性与复购率的优势。文化服务一旦建立信任，用户生命周期价值远超单一产品购买。文化需求不是一次性交易，而是持续陪伴，这为平台构建了天然的护城河。
再从全球范围来看，关注退休人群精神文化生活的创新企业正获得资本高度认可，验证了这一赛道的长期价值。
比如，美国市场有个项目叫共享儿子公司（Papa），通过"陪伴+服务"模式，为老年人提供社交陪伴、生活协助等服务，有媒体称其估值达到了数十亿美元。
在欧洲，德国 Meet5公司通过线下社交俱乐部模式，为老年人提供聚会、活动、兴趣小组等场景，刚完成6600万美元融资。
资本对"银发+社交+内容"组合的追捧，印证了市场对精神文化赛道的信心。背后指向一个核心判断——银发经济的下一波增长点，将从"满足基本需求"转向"创造精神价值"。谁能为退休人群提供有意义的时间消耗、有价值的社会连接、有温度的情感陪伴，谁就能占据价值链高位。
而红松，入局早，壁垒强，未来的增长潜力和价值空间值得看好。我认为可以重点关注这几个领域的布局：
一个是智能硬件的拓展。红松已开始探索智能硬件生态，如电吹管、电子琴等乐器硬件+课程服务的一体化方案。这一路径的价值在于，既可以提升客单价，硬件销售可将单用户价值从千元级提升至万元级，还可以增强用户黏性，形成硬件+内容+服务的闭环，大幅提高迁移成本；而且有利于数据资产沉淀。
二是全球化布局。红松试水华人市场的战略价值值得重视，海外华人群体（尤其北美、东南亚）文化认同强，付费能力强，社交需求迫切。若能成功开拓这一市场，有望成为重要的收入增长点。
三是AI技术壁垒。红松的AI技术不应仅被视为降本增效工具，而应重新评估为数据驱动的服务壁垒。这一技术壁垒的价值在于，新进入者即使复制课程内容，也难以在短时间内建立同等质量的AI服务体系。从海外案例来看，AI驱动的个性化服务能力往往可以支撑更高的估值溢价。
从未来看，红松若能持续验证其在智能硬件、全球化、AI技术三个维度的增长路径，冲刺"全球银发经济生态平台"，或许有望打开百亿甚至更高市值的想象空间。

4

结语

俞敏洪的退休俱乐部，让公众看到了银发赛道的巨大潜力；而红松的六年深耕，则证明这一赛道需要的不只是热度，更是对退休人群需求的深刻洞察与技术驱动的服务升级。
作为行业观察者，我想说：银发经济不是简单的“老年产业”，而是对退休人群精神需求的重新发现。红松的成功，在于它看到了“精神空巢”这个痛点，并用科技+温度的方式去解决。它不是做教育，而是做生活方式；不是做服务，而是做连接；不是做产品，而是做平台。
新东方的入局，是这个赛道走向成熟的标志；而红松的存在，则是这个赛道能够走得更远的保障。当“送爸妈去红松”成为新的生活方式，当“老红书”成为退休人群的精神家园，我们会看到商业史上又一个“隐形冠军”的崛起。
银发经济的未来，属于那些真正“懂老人”的长期主义者。他们不追求短期增长，不追逐资本热度，而是用产品和服务，为退休人群创造真正的价值。红松的故事，或许才刚刚开始，但它的路径，已经为这个赛道指明了方向——科技向善，用户为本，长期为基。
作为行业观察者，我也会继续关注这个赛道，关注红松的成长。因为在这个浮躁的商业世界里，能够坚持“做正确的事”的企业，值得尊重和关注。