俞敏洪推出退休俱乐部，19.9元体验课引关注如何与老年大学区别？

新东方真的很会做生意。可以说我们70，80，两代人，都给他拿捏了，孩子小的时候，去上新东方的英语培训，现在老人需要照顾的时候，新东方搞俱乐部。非常有可能都是我们这两代人掏钱。

我们先得弄明白，新东方搞的这个退休俱乐部，它到底是个什么。从根子上说，它和我们熟悉的老年大学，走的就不是一条路。

我们常说的老年大学，大部分是政府、社区或者一些公益组织在操办。它更像是一项社会福利，主要目的是让老年人老有所学，有个地方充实生活，收费很低甚至免费，带有很强的公益色彩，我都有朋友去学过架子鼓和吹唢呐。

而新东方的退休俱乐部，是新东方文旅旗下的一项商业尝试。简单说，它是一个生意，是企业看到市场需求后，想提供一种收费的服务来满足它。新东方本身就是做教育培训起家的，现在做这个，可以说是把它最擅长的教育服务能力，用到了老年人这个新群体身上。

传统的老年大学，课程通常比较系统、规范。比如书法、国画、声乐、中医养生这些，一学就是一个学期，有教材，有进度，老师和学生的角色很清晰。课程的目标是把一门知识或技能，比较完整地传授下去。

但退休俱乐部的课，听起来就好玩多了。比如教你怎么拍短视频、玩转手机，怎么做烘焙、品茶咖啡，甚至可能还有手机摄影、旅游英语等等。它的核心不是要系统地教会你一门高深的学问，而是提供趣味和实用性，让你立刻能上手，觉得有意思。更重要的是，它特别强调社交。据说会有很多80后、90后的年轻人作为玩伴或班主任带着大家一起活动，每个月还有固定的聚会，目标很明确：就是要帮大家建立一个本地的社交圈子。所以，它更像是一个以兴趣为入口的社交俱乐部。

老年大学象征性收点学费，主要是为了覆盖一部分成本，背后有财政或社会力量支持。

退休俱乐部的19.9元体验课，是一个典型的商业引流产品。就像超市的特价鸡蛋，不是为了靠鸡蛋赚钱，而是为了吸引你进来。19块9，一杯奶茶的钱，对很多人来说决策成本很低，很容易抱着试试看，不好玩就算了的心态进来。先让你体验，觉得好了，再参加后续可能需要几百上千元的正价课程，或者购买相关的材料包、参加收费的旅游活动等等。这个收费模式背后，是一整套市场培育和用户转化的商业逻辑。

所以，这么一比就能看出来了。传统的老年大学，更像是一所学校，履行社会职能；而新东方的退休俱乐部，更像是一个商业化的兴趣社交平台，是瞄准了当代新退休人群有钱、有闲、怕孤独、求品质的心理，做的一次服务升级。而且，老俞这一波很敏锐，这两个群体之间相互的吸引力，让急需赚钱的年轻人，去服务急需花钱买开心的老年人，在商业逻辑上是绝对成立的。

看明白了退休俱乐部是什么，下一个问题自然就是：这种模式，别人能学吗？能开到别的城市去吗？说实话，这个想法看起来很美好，也很有潜力，但真想把它做大做开，前面有几道不小的坎儿要迈过去。

首先，市场基础是确实存在的，而且越来越扎实。

现在进入退休生活的主力，是60后和部分70后。这一代人和过去的老年人很不一样。他们普遍文化程度更高，退休金也更多，消费观念更开放，不愿意只是待在家里带孙子。他们追求享受退休生活，渴望学习新东西，害怕和社会脱节，也迫切需要高质量的社交来排解孤独。这个规模庞大、且需求旺盛的群体，是退休俱乐部这类模式能够被复制、推广的最根本土壤。

其次，新东方自己玩这个，你不得不承认，人家有一些先天优势。

最大的一个优势叫轻资产。你想想，新东方在全国有多少线下校区？这些校区主要的使用时间其实是周末和晚上。那么工作日的白天，很多教室和场地是闲置的。现在用它来给退休俱乐部上课，相当于把闲置的资源重新利用起来了，场地成本这块就省了一大笔。这比单独为了这个项目去租场地、搞装修，要轻得多，也灵活得多。同时，新东方多年的品牌积累、课程研发能力和线下运营经验，也可以部分复用过来。这是很多想从头做起的小公司不具备的条件。

但是，优势之外，真正的挑战才刚刚开始。

第一个，也是最核心的挑战：到底怎么赚钱？

19.9元连个好点的盒饭都买不到，肯定覆盖不了师资和运营成本。那未来怎么盈利？目前能想到的路径大概有几条：一是靠体验课转化成正价的长周期课程；二是收取年度会员费，享受更多权益；三也是最可能的一条，就是为更高利润的业务导流。新东方本身就在做文旅，如果能在俱乐部里聚集一批喜欢玩、消费能力强的叔叔阿姨，然后顺势组织他们去旅游、旅居，那利润空间就大得多了。但这只是一种设想，这条从低价课到高价游的转化路径顺不顺，用户买不买账，还需要很长时间来验证。

当然了，我觉得这个更加像一个钩子，因为如果老年人进去参与几次活动，喜欢上了，那么后面的费用就很容易掏了。

第二个挑战：服务能不能标准化？

教孩子和陪老人，是完全不同的两件事。老年人对情感互动、耐心细致的要求非常高。他们来上课，可能一半是为了学东西，另一半是为了有人耐心地听他们说话。那么，俱乐部里那些年轻的玩伴，能不能始终做到热情、耐心、有方法？在一个城市、一个校区能做到，不代表在十个城市、一百个校区都能做到。服务行业，尤其是面向老年人的服务，最难的就是标准化和品控。一旦扩张快了，服务质量下滑，口碑很快会坏掉，这个模式就立不住了。

第三个挑战：竞争一点也不少。

别以为这是一个没人做的蓝海市场。实际上，已经有不少玩家了。比如，有的教育机构也推出了类似的老年社群，像快乐公社什么的；很多线上知识付费平台，也开设了大量针对银发族的手机课、养生课；更不用说全国各地本来就存在的、五花八门的老年兴趣班和旅行社的老年团。新东方虽然有品牌优势，但并不是闯进了一个空白市场，它需要找到自己独特的、别人难以模仿的竞争力才行。

所以俞敏洪和新东方搞退休俱乐部，本质上是一次商业上的跨界探索。它把教育的内核，包裹上兴趣和社交的糖衣，精准地投喂给了当下这批新退休人群。它和传统老年大学不是谁替代谁的关系，而是满足了同一批人不同层次的需求：一个保基础，一个追品质。

这种模式，因为它抓住了真实的市场需求，又采用了相对轻的启动方式（利用现有场地资源），所以确实具备可复制的内核。理论上，其他有类似线下网点和教育基因的机构，也可以尝试。

但是，能不能复制成功，能不能推广开，绝不取决于模式本身多么精巧，而在于运营者能否扎扎实实地解决那几个老问题：找到可持续的盈利点，打磨出可标准化的高品质服务，并在激烈的竞争中建立起自己的护城河。

这不仅仅是对新东方的考验，也是给所有想进入银发经济赛道的玩家们出的一道必答题。这条路前景很广阔，但走起来，也需要十足的耐心和智慧。