再探银保开门红：谁是银保之王？

之前，我们在一文中，为大家呈现了今年银保渠道开门红前3日的战况。

简单回顾就是，2026年将延续大公司主导银保渠道格局的趋势，而且大公司冲得挺猛。

有的公司是出于短期的打法考量，毕竟资本市场的势头还在，且如今正好处于一个市场中继调整的阶段，再加上春节前这个时间点，可能是个布局的窗口期。

还有些公司，甚者一些老字辈公司，是真的对未来几年的银保渠道有战略级的理解。关注大行公众号的，应该会注意到保险公司老板率队拜访的消息。

不管怎样，在各种各样的想法之下，大家走到了一起，把银保渠道又狠狠地往前推了一把。有的甚至还不忘狠踩了一把个险渠道。

一份开门红前10天数十家主流公司的银保数据，更加印证了这一点。

10天的新单，已近1100亿元。

当然，这一数据涵盖的公司数量，约30家左右。但这并不影响我们对市场整体的判断。原因在于，根据多个公开数据观察，这些险企占据银保渠道81%左右的市场份额。

进一步，若按份额估算，全银保前10日的新单保费，或超1200亿元。而去年首月，是1600亿元左右。诚然，去年首月，全市场银保新单同比下降了3成…

具体的，请看下文分析。

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-Insurance Today-

谁最猛？

老大老二，10天能顶一个季度

发力最狠的公司，这10天基本上已经超过了去年1月银保的业绩。尽管从市场整体来看，去年1月存在低基数这一情况。但也别忘了，2026年的产品切换，放2025年也是个让人头大的事。

而且，具体到这些狠人公司，还是有点不一样。

今年最猛的应该应该是两位无论规模、利润都断档式领先行业的“老大哥”，其中一位延续了2025年银保新单95%的高增长，10天几乎干了去年一个季度的量，新单比另一位老大哥多了10个亿，约等于每天领先1个亿。

另一位老大哥，不是不行，也很行，10天基本也吃下去年首月的量，且去年这位老大哥1月同样也是高增长，前值近150%。2025年全年，银保新单增速也达97%左右。

其他的公司，10日即超去年首月的，还有前海、和谐、阳光、泰康、富德、招商信诺、幸福等。当然也有人保寿、太保、新华等，或受去年首月高基数影响，或受业务节奏影响，没有前面几个猛人那么亮眼。

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-Insurance Today-

结构怎么样？

期趸对半开，3年期交也是期交

猛人固然是银保话题里的热点，但还有一挂在嘴边的，就是期交。

过去几年，自从“价值银保”横空出世之后，期交就和价值挂上勾了。至少宣传的口径，是这么说的。

确实，3年期的期交，也是期交。当然了，和缴费期长达十年的正宗期交，以及背后的长期财务规划逻辑相比，怎么看，都像是一个趸交。尤其是今年那些期交3年，第4年就“回本”的分红型产品。当然，各抒己见。

说道分红，插一句，市场中也有人说，一些公司开门红冲够了分红险之后，固收产品又要返场一会儿了。毕竟分红险的刚性成本，更高一点。某家公司的总经理，就公开说过，分红险成本不低，不给到3个点，你看看银行放不放你进去。

回到数据上。

从数十家主流公司银保新单总量来看，期交591.6亿元，趸交477.3亿元，基本上对半开，期交55%的比重略占优势。

具体到公司看，最猛的期交约90亿元，老大哥约70亿元，第三差不多60亿元，最大银行系接近50亿元。在接下来的两家瑞众、泰康30亿元出头。新华、农银20多亿元。

主打趸交的，两家问题公司最猛，分别干到了50亿元以上，比较猛的两家上市集团的寿险公司趸交贡献都超过6成……

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-Insurance Today-

谁是银保之王？

产品能卖出去，依旧主要靠双邮

之前说过，去年8、9月的时候，大家都对2026年的银保有点忐忑。但事实证明想多了。为何？是因为客户突然开了分红险的窍？还是说银行悟出了分红险的道？

大概率都不是，主要还是大力出奇迹。至于怎么个大力，产品期限越来越短、产品销售逻辑越来越像纯粹的理财产品，这是一个客观条件。但主观因素，可能更大。毕竟要是主观能动性上来了，眼前哪有什么困难，全是办法。

什么激发了银保渠道的主观能动性？

利差收窄，需要中收，银行要吃饭…当然，银行理财经理也要吃饭。保险公司也把饭碗端了上来，还悄悄地在米饭下面加了个鸡腿。

无疑，银保渠道最能卖的，就是双邮，准确点说应该是邮政网点。现在也没啥人去邮政网点了，但这么多人，还在那，从种子到化肥，都卖，保险，也卖。

前10天，双邮依旧断崖式领先宇宙行，收了约360亿元的保费，邮字号的中邮，贡献了近90亿元，差不多1/4。

而这数十家公司总计新单1068亿元，约1/3；28家公司中，有14家公司的银保最大靠山，是双邮。如果把剩下的中小公司算进来。

工行、农行、建行，百亿水平。其中工银安盛、农银人寿、建信人寿，基本上只在自家银行渠道卖，10天分别实现新单收入29亿元、27亿元、21亿元左右。同样的，招商信诺也几乎只在招行销售。

这里不妨设想一下，如果银行系公司能吃下自家银行的所有保险销售产能，应该又能起来一批“新七家”头部险企…

如果说，银行系险企面临的是银行“不是不想给你，而是你受不起”的话，那平安正好反了过来。

数据显示，平安银行的50多亿银保新单，全部是平安人寿的。如果平安下面有个大银行，那平安的银保显然是更具想象空间的。

毕竟这是少有的保险大于银行、比银行强势或者说平起平坐的组合。也只有这样，银保渠道才有可能成为一个正儿八经的价值渠道，银保也就能和个险一样，成为一家保险公司的直销渠道了。

而不是像现在一样，是一个以“交易”为底色的中介渠道。