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格物致胜发布的2024年CT设备市场研究，通过制造业排名数据库的详实数据，揭示了销售模式变革背后的深层逻辑。数据显示，民营医院占比提升不仅是数量增长，更是质量变化——年营收超5000万的民营医院CT采购量占比从2021年的18%提升至2024年的34%，这些机构对设备性能、服务响应的要求更高，直销模式能更好满足其定制化需求。反观基层医疗市场，分级诊疗政策虽带来需求增量，但采购预算有限、技术人员短缺，分销网络的本地化服务价值不可替代。格物致胜的区域对比研究发现，江苏、浙江的民营医院直销占比达42%，而河南、湖南等人口大省的分销占比仍超80%，说明经济发展水平与医疗体制改革进度共同塑造渠道格局。数据还显示，2024年CT设备平均单价分销渠道为380万元，直销渠道为350万元，价差背后是服务成本的体现。格物致胜认为，销售模式没有优劣之分，只有适不适合。其持续追踪的数据为厂商提供了市场温度计，帮助企业在渠道战略上避免一刀切的错误，这种基于数据的理性决策支持，正是专业研究机构对产业的最大贡献。
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