获赔1000万、侵权方改名！打败了“燕之初”后，“燕之窝”也赢了市场？

本文为食品内参原创

作者丨何昕琳编审丨橘子‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

一场横跨近十年的商标博弈进入终局。近期，“燕之屋”与“燕之初”商标侵权案迎来终审判决，后者被认定侵权事实成立，被判令赔偿燕之屋1000万元，停用全部“燕之初”标识并变更企业名称。

作为燕窝行业头部品牌，燕之屋这场胜诉无疑是驰名商标保护的典型案例。但法律层面的完胜背后，打赢“李鬼”易，打赢存量竞争下的市场难，“燕窝第一股”的增长焦虑仍在。

博弈多年

回顾事件始末。这场纠纷的核心，是“燕之屋”与“燕之初”仅一字之差的标识之争。

成立于2014年的燕之初健康美（厦门）食品有限公司（下称“燕之初”），与厦门燕之屋燕窝产业股份有限公司（下称“燕之屋”）同在厦门，经营范围均覆盖燕窝产品及加工服务，不仅将“燕之初”作为企业字号，更申请注册了数十枚相关商标，在市场层面容易引发混淆。

基于双方高度重合的经营范围与品牌名称，燕之屋曾针对燕之初的商标申请，持续提起异议、无效宣告等行政程序。期间，相关法院曾认定双方商标不近似，燕之屋的维权一度陷入僵局。

转折发生在2022年，燕之屋向最高人民法院提起再审申请，最高法提审后改判，明确“燕之初”与“燕之屋”在文字构成、呼叫上高度近似，结合市场混淆的实际情况，认定两商标构成近似商标。

但行政程序未能完全制止燕之初的侵权行为。2024年，燕之屋启动民事诉讼，最终凭借“燕之屋”的驰名商标身份获得跨类保护。

据福建省高级人民法院做出的终审判决，其认定燕之初公司使用“燕之初”标识及企业字号构成商标侵权及不正当竞争，判令其停止使用相关标识、变更企业名称，并赔偿燕之屋公司经济损失1000万元及合理维权开支23万余元。

判决书中指出，赔偿金额参考了燕之初在行政案件中自认的2014-2023年约2.65亿元总销售额，认定1000万诉求“已属行使权利的克制”。

内参君注意到，败诉后的燕之初已以“集团战略发展”为由完成了品牌焕新，更名为燕鸿基。

在相关公告中，燕之初表示，此次更名“是基于集团产业园落成及长远品牌规划与业务整合所做出的重要决策”。同时，为深化品牌一体化建设，提升市场竞争力，经相关主管部门核准，正式启用新的公司名称，改名为“燕鸿基健康美（厦门）食品有限公司”。

值得关注的是，这场千万级赔偿的胜诉，并非燕之屋的孤例维权。据爱企查数据显示，在燕之屋涉及的25则开庭公告中，有15则案由为“知识产权与竞争纠纷”，占比达六成。此前，燕之屋曾起诉“燕之窝”商标侵权，后者经法院调解停止侵权、作出赔偿后，仍继续实施侵权行为。最终法院认定其主观恶意明显、情节严重，作出了四倍惩罚性赔偿的判决。

市场难赢

尽管在知识产权战场上屡获胜利，但法律层面的战果未能完全转化为实实在在的市场增长动能。作为港股“燕窝第一股”，燕之屋的财务数据已显露疲态。

财报显示，2020-2023年，公司营收从13.01亿元增至19.64亿元，归母净利润从1.22亿元升至2.01亿元，呈现稳步增长态势。但在2024年，其首次出现“增收不增利”的态势。全年营收微增 4.37%至20.5亿元，净利润却同比下滑超20%至1.56亿元。

不过，这种增收不增利的态势在2025年上半年出现了微妙变化。其财报显示，2025年上半年，公司经调准净利润有了35.54%的增长，至8139万元，但收入却又出现了4.22%的下滑。

营收与净利润反复波动的背后，是持续高企的营销支出。

众所周知的是，燕窝这一品类带给消费者的高附加值和高价值感向来是竞争核心。为维持高端定位，燕之屋近年来密集布局明星代言，从巩俐、王一博到跨界邀请王石，试图全面覆盖贵妇、年轻女性及男性消费群体，与之伴随而来的，自然是营销支出的日渐增长。

财报显示，2020-2024年，燕之屋的销售及经销开支从3.18亿元涨到6.71亿元，占同期总收入比一步步攀升至32.7%。2025年上半年，燕之屋营销支出同比2024年同期减少8.7%至3.33亿元。但因为同期收入也出现下滑，因而营销支出占比仍处于33%的高位，持续侵蚀利润空间。

事实上，燕之屋的增长困境，是整个燕窝行业发展态势的缩影。

此前就有观点指出，2025年的燕窝行业整体呈现“规模微增、利润承压、内部分化、外部萌芽”的复杂态势：中式滋补大盘预计冲到700亿元，同比涨9%跑赢食品工业，但多数企业都是销量涨了利润没涨，尤其是靠传统批发和礼品渠道吃饭的企业，日子更是难熬。

此外，即便燕之屋顶着行业第一股的名头，但从其招股书可以看到，2022年按零售额算，燕之屋在燕窝行业的市场份额仅为5.8%，其后几个品牌份额分别是2.6%、2.3%、0.9%、0.3%。

行业集中度偏低的格局下，竞争态势自然激烈。近年来，除了小仙炖等品牌，同仁堂、东阿阿胶、片仔癀等老牌药企也纷纷跨界布局，燕小厨、遇见鲜炖等新兴品牌异军突起，ninest、Scotch等进口品牌及干燕窝品牌也都想分一杯羹。

某包装服务商也指出，“从包装需求数据看，大健康市场是向上的。2025很多烘焙厂、食品厂跨行业转型入局中式滋补领域。”

再看已经改名的燕鸿基。早在2023年，就有公开报道指出，其凭借代工业务服务，累计为超5000家品牌服务。其合作品牌数量之多，也反映出燕之屋面对的竞争从来不是一个“燕之初”或者“燕之窝”，而是全链条的市场博弈。

2025年以来，燕之屋也试图通过多线突围破局。产品端，推出专为孕妇研发的鲜炖燕窝，让孕期产品经理主导研发，主打母婴健康的精准卖点；渠道端，升级线下门店，在天津、南京、西安开出3.0旗舰店，将产品展示区和服务体验区升级，为消费者提供定制个性化方案。此外，燕之屋出海的步伐也没停，先在新加坡开了首家海外门店，又把店开到了美国纽约。

甚至于，为了进一步提升品牌影响力，燕之屋还跨界做起文旅生意，成立文旅事业部，在厦门的智能工厂里建燕窝文化馆、透明车间和研究院，让消费者能亲眼看到燕窝的加工流程，了解品牌文化……

打赢十年商标战，燕之屋算是守住了品牌底线。但在燕窝行业的存量竞争期，如何将品牌保护的成果转化为市场竞争力，降低营销成本、适配消费趋势、突破产品同质化困境，才是燕之屋真正要啃的“硬骨头”。