长期主义正当时：三资堂如何锻造价值增长新引擎

“为多数人创新”，一种穿越周期的长期主义。

作者| 龙 菲

编辑| 王美琪

2026年1月18日，三资堂全新品牌TVC正式上线。视频中没有炫目的特效，没有夸张的表演，而是平静地展现了普通女性面对就业面试、生活社交、父母期望时的真实场景。当大多数美妆品牌仍在价格战和流量争夺中缠斗时，三资堂选择了“从容面对”这一价值主张作为品牌沟通的切入点。

几乎同时，另一则消息在业内引起广泛讨论：这个创立于2023年，在抖音生态中快速成长的国货彩妆品牌，正式入驻以国际大牌为主的丝芙兰渠道。对于一个依托线上流量崛起的品牌而言，这一举动背后蕴含着怎样的战略思考？

当前美妆行业叙事多聚焦于“小众”“奢华”“前卫个性”，三资堂却选择走向“大多数”，明确提出“为多数人创新，给多数人信心”的品牌理念。回溯其发展轨迹不难发现，三资堂正以扎实的产品力为根基，通过产品端的“为多数人创新”式创新、渠道端的战略性跃迁、情感端的共鸣式沟通，以及集团体系的系统性赋能，构建起一个相互促进的增长模型。这不仅标志着品牌自身完成了从“产品专家”到“专业品牌”的关键跨越，也为后流量时代的国货彩妆，探索出一条依赖用户价值驱动的可持续增长路径。

如果说情感共鸣是品牌的“软实力”，产品力则是三资堂立足市场的“硬支撑”。作为流量时代诞生却坚守产品信仰的品牌，其崛起路径清晰笃定：始于大众彩妆需求精准捕捉，归于持续人性化创新与极致产品打磨。

首先体现在直击痛点的“为多数人创新”。三资堂的产品创新始终围绕“简单好上手、高效便捷、实用效果好、妆容自然”四个核心逻辑。针对多数人“眼睛会了手不会”的化妆困境，品牌从高频刚需的眉笔类目切入，推出颠覆性“二叉眉笔”。该产品设计暗藏巧思：二叉笔头可轻松画出根根分明的自然眉形，规避传统眉笔“越描越粗”的尴尬；三指定位凹槽设计，类似握笔矫正器，有效解决新手画眉手抖问题。这种将专业化妆技巧融入产品设计的创新，打破美妆领域专业壁垒，让零基础新手也能轻松打造自然妆容。这种“低门槛、高效率、好效果”的产品逻辑，精准击中大众彩妆核心需求，这也是其获得市场认可的根本原因。

图注/三资堂眉笔荣获2023伦敦设计金奖、2024德国红点设计奖

其次是专利加持+市场认可的双重背书。凭借硬核产品创新力，三资堂一举拿下伦敦设计奖金奖、法国设计奖金奖、德国红点设计大奖等多项国际荣誉。沙利文认证数据印证其市场统治力：作为二叉眉笔品类开创者，品牌2024年登顶眉笔销量冠军，2025年再夺睫毛膏销量第一，专业实力与市场地位双双站稳脚跟。

图注/三资堂获得一系列沙利文认证

最后则是持续迭代的匠心精神。三资堂的产品创新并非一蹴而就，而是基于用户反馈的快速迭代优化。从2023年6月1.0版本四叉眉笔上市，到2.0版本二叉直头设计、3.0版本内管更改、4.0版本节流阀升级、5.0版本毛刷头更换、6.0版本二叉植毛技术应用、7.0版本二叉弯头推出，不到一年半完成7次迭代。每一次升级均聚焦“更实用、更便捷、更自然”核心需求，践行“匠心迭代，实用升级”的产品理念。

2025年三资堂入驻丝芙兰的消息引发行业热议。对于线上成长的国货品牌，此举虽遭“调性不匹配”的质疑，但从战略层面看，却是品牌从“商品”向“品牌”跨越的关键一步。

流量红利消退背景下，依赖线上平台推荐的品牌普遍面临增长瓶颈：流量成本攀升、用户忠诚度低迷。三资堂选择入驻丝芙兰，本质是主动跳出流量舒适区，进入“品牌价值竞争”更高赛场。作为全球知名高端美妆渠道，丝芙兰对入驻品牌的产品品质、设计理念、品牌调性有着严苛筛选标准，货架主力多为国际一线大牌或高端小众品牌。

成功入驻意味着三资堂的产品力、品牌形象与质感获得高端渠道权威背书。这种背书的价值远超销售增长：其一，打破“线上流量品牌”标签，触达对品牌调性、产品品质有更高要求的差异化人群，包括线下高端美妆消费者、美妆爱好者等；其二，线下门店的沉浸式体验让消费者可亲身试用产品、感受品牌氛围，深化品牌认知，实现品牌价值跃升。

这一合作对国货彩妆行业更具标杆意义：打破“高端渠道=国际品牌”的固有认知，证明本土品牌只要产品力过硬、品牌价值清晰，同样能获得高端渠道认可；同时为线上成长的国货品牌提供可借鉴路径——跳出流量依赖，通过渠道升级沉淀品牌资产，是从“短期爆款”走向“长期品牌”的重要途径。

对于三资堂而言，入驻丝芙兰并非偶然的渠道拓展，而是品牌从“钻研产品”向“专业品牌”跨越的里程碑，以高端渠道为支点，撬动品牌认知、用户群体、体验场景的全面升级。

三资堂的品牌进阶，离不开亮眼市场表现与强大集团资源支持的双重保障，二者形成的合力，为品牌从“产品成功”走向“品牌成功”奠定坚实基础。

市场数据是品牌实力的直接佐证。2025年1-10月，三资堂净销量达7641万+，同比上涨250.1%，实现爆发式增长。细分品类中，二叉眉笔全网累计销量突破2400万支，睫毛打底膏累计销量高达1500万支，成为现象级爆款。渠道分布上，品牌不仅在抖音、天猫等主流电商平台表现优异，抖音好评率高达90.9%，更跻身小红书、视频号彩妆总榜前列，形成全渠道协同发展格局。这种增长并非依赖短期流量红利，而是建立在产品力、品牌力、渠道力协同的基础上，高销量源于消费者认可，高好评依托品质保障，持续稳定的增长为品牌后续创新、品牌建设、渠道拓展提供充足资金，形成良性循环。

三资堂的快速成长，离不开背后集团的全方位中台支持，覆盖资源、渠道、组织、供应链等关键环节。资源层面，集团整合明星达人等优质营销资源，助力品牌快速提升知名度；线下渠道拓展上，集团凭借自身优势铺路搭桥，丝芙兰入驻便是渠道赋能的重要成果；组织与人才层面，搭建完善的产品设计、物流仓储架构，吸纳行业核心人才，为高效运营提供保障；供应链端，整合全球头部资源，实现从原材料采购到生产制造的全链路品质管控，确保产品力稳定输出。

此外，集团已布局海外市场，为品牌注册海外商标，奠定全球化发展基础。集团赋能让三资堂得以集中精力聚焦产品创新与品牌建设，规避初创品牌的资源短板，加速成长进程，提升市场抗风险能力。

三资堂的成长故事，折射出流量红利消退后中国彩妆行业的变革方向。过去几年，美妆行业经历流量驱动的快速增长期，但这种模式缺乏可持续性，随着流量成本上升、消费者日趋理性，大量品牌陷入增长瓶颈。

三资堂的成功，核心在于跳出流量内卷，回归品牌发展本质——以用户需求为核心，以产品创新为驱动，以情感共鸣为纽带，构建长期价值。其“为多数人创新”精准切入被忽视的大众市场，解决普通消费者真实痛点，奠定广泛用户基础；“给多数人信心”通过产品赋能与情感沟通，满足精神需求，建立深厚品牌忠诚度；渠道升级与集团赋能则为持续增长提供保障。

在国货美妆品牌格局进化过程中，三资堂的实践具有重要行业启示：基于深度用户洞察的产品创新，结合有温度的品牌沟通，能够构建独特竞争优势。这种以用户价值为中心的品牌建设模式，有望引领国产美妆进入新发展阶段。

未来，随着系统性能力的持续构建，三资堂“从容面对”的价值主张有望深入更多消费者心智，在国内美妆市场占据重要地位，书写国货美妆的全新篇章。