天价蜡烛直播售卖背后：网红如何操控你的愿望？

Hi，我是唐大业，尽说大实话！

都说贫穷限制了想象，有钱人太多，普通人根本不了解他们的生活。

可看惯了富家千金少爷纸醉金迷生活的大众，能想象出普通生活中的一根蜡烛就能卖到7888元吗？

这种事情最近真的发生了，而且离我们也不远，就发生在直播间里。

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网红售卖天价“许愿蜡烛”，已被刑事立案！

这年头，为了赚钱，某些网红主播真是不择手段，用尽了一切办法。

比如自称“情感麦肯锡”，打着情感主播旗号割韭菜的“曲曲大女人”，她专门教女性钓凯子，一节培训课就敢卖3980元，入群门槛费更是高达19.98万。

再比如前不久被封杀的“程程正能量”，她虚构出一个叫“无忧老祖”的神仙，直播间疯狂售卖“改命”吊坠，还扬言要是消费者敢退货，对三代都不好。

这些网红主播骗钱套路各异，可背后的本质差不多。

他们利用人性中那些虚无飘渺的愿望，通过包装虚假的解决方案和高价稀缺性，甚至宣扬封建迷信，以此暴利贩卖那些无法兑现的虚幻希望。

可更令人感到不解和气愤的是，如此赤裸的骗钱行为，偏偏有很多人信。关键信的人，还都很有钱，你说气人不气人。

类似的案例，最近又发生了一起。虽然离谱程度与上面两起案例还有些差距，可案件涉及的金额真不小。

据媒体报道，网红李某繁是一位微博拥有60万粉丝的网红博主，不过他早在2024年的3月31日便停止了更新。

之所以停止更新，不是他实现了财富自由去享受生活了，更不是出了什么意外，而是可能要去踩缝纫机了。

原来早在停更后的第二天，也就是愚人节那天，李某繁及其公司的多名员工被辽源市公安局东吉分局以涉嫌诈骗罪刑事拘留。

而这起案件也在时隔近两年后终于浮出水面，李某繁及其公司员工等共9名成员最终被辽源市检察院以诱骗他人高价购买“许愿蜡烛”“通灵占卜课程”及相关衍生品的行为涉嫌诈骗罪提起公诉。

公诉信息显示，李某繁于2019年至案发，先后成立多个公司，并雇佣多人为其工作，利用微博、抖音、小红书、B站等网络平台发布“通灵”“占卜”“许愿”等图文以及短视频，打造有能力助力他人实现心愿、沟通神秘力量的人设，宣传蜡烛能辅助实现愿望，诱骗他人高价购买“许愿蜡烛”“通灵占卜课程”及相关衍生产品，经审计共计骗取人民币5150万余元。

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价值全靠话术编，一根蜡烛敢卖7888元！

令人感到意外的是，在走上违法犯罪这条路前，这位网红还参加过国外某档综艺节目，在网红圈子里算是名气。

那么这位网红到底做了啥，竟然能涉嫌诈骗，说出来也是让人感到可气又可笑。

公开资料显示，李某繁出生于1997年，正值大好年华。高中毕业后前往新西兰留学的他，在2019年参加了国外一档综艺节目，之后便借着这次契机逐渐成了网红。

都知道当网红来钱快，既然老天爷给了这么好的机会，那就好好利用，输出优质内容的同时积极传播正能量，既赚了钱又能获得名声，人生绝对一片坦途。

可他仗着自己有点小聪明，总想搞点歪门邪道。竟将成本一两百元的普通香薰蜡烛，包装成售价数千元、能“逆天改命”的玄学工具，通过精心设计的社交媒体营销话术，诱使大量消费者购买。

最初，他独自在微博等平台发布蜡烛图片吸引顾客，进行一对一咨询和销售。

而随着生意做大，他先后在上海、山西注册了多家文化传媒公司，彻底将“许愿蜡烛”这么生意公司化、团队化。

不得不说，在售卖“许愿蜡烛”这事上，李某繁那是深谙流量之道。

他带着团队深耕抖音、小红书、B站、微博这四大主流社交平台，巧妙利用各种科普、悬疑、变装、蜡烛展示等多样化的视频内容圈粉、引流，塑造出了一个神秘、高端、有学问的人设，吸引大量粉丝。

而随着案件的调查，很多人或许不敢相信自己的眼睛，他售卖的“许愿”蜡烛堪称暴利。

据李某繁本人所述，他将“许愿蜡烛”精确细分，小蜡烛成本约140元，大蜡烛成本约400元，售卖价格却高达几千甚至近万元。

即便如此暴利，李某繁的贪欲还是没得到满足。他先后将小蜡烛的价格从2888元涨到3888元；大蜡烛从4888元涨到5888元；最贵的“加强三倍”蜡烛高达7888元。

至于为何敢要价如此离谱，他解释为定价包含了进口关税、人工费以及“大师占卜”的销售提成。

显然，这并不能掩盖其高达数十倍的暴利本质。而蜡烛所谓的“美国进口”、含有精油、水晶、矿石成分也不过是噱头，压根就是普通的香薰蜡烛，价值全靠话术编排。

03

一套精心设计的“心理捕捉”诈骗流程！

要问这起案件为何会引起公安机关的注意，原因也很简单，一位顾客感觉被骗后直接报了警。

这位顾客抱着增加客源的期盼，花5888元买了一根“客源蜡烛”，并选择了“代点”服务。

何为“代点服务”，顾名思义，就是蜡烛不发货，由李某繁联系专人在公司租的房子李写好祝愿人的姓名和心愿，拍摄整个“代点”过程发送给顾客。

蜡烛不发货，“代点”后也没什么效果，这位消费者开始感觉到自己上了当受了骗，便向吉林辽源警方报案。

李某繁的诈骗行为，不仅让人联想到近期热播的网剧《唐朝诡事录之长安》里面的剧情。

这部剧里的沉空居士，曾是宫里的御医，又是天后（武则天）的男宠。天后死后他仍对其念念忘不忘，便找来一个通灵师召唤天后的灵魂。

可没想到这个女通灵师是个骗子，一怒之下便将其杀害。

这就说明一个道理，人啊，总想着搞些坑蒙拐骗之事，终究会为自己招来祸端。

有意思的是，在这位顾客要购买蜡烛前，李某繁的客服专门向其发送代点蜡烛须知，在付款前告知顾客产品服务部保证效果和预期，并让客户发送一条“我已知晓并认可”的信息。

这个类似网站/APP“免责声明”的行为，恰恰暴露出李某繁的欺骗行径，他的种种所为已经触犯法律，涉嫌诈骗。

然而面对检方涉嫌诈骗的指控，李某繁家属却依然“嘴硬”，他们表示这个顾客一没退款、二没起诉，李某繁经营“许愿蜡烛”，在经营过程中也没有欺骗、没有虚假承诺，不构成刑事上的诈骗罪。

然而事实真是如此吗？李某繁涉嫌诈骗的核心，并非售卖“蜡烛本身”，关键在于其通过虚构“蜡烛具有实现特定愿望的超自然功能”这一核心事实，并打造“通灵占卜”人设进行背书，使消费者基于错误认识支付远超商品实际价值的高额费用。

这就是彻头彻尾的诈骗，其背后更是有着一套精心设计的“心理捕捉”诈骗流程。

第一步，李某繁先利用话术和人设引流至私域。感兴趣的粉丝会私信平台账号，客服会将其引导至个人微信，进入更私密、更容易转化的沟通场景；

第二步，他又通过精准“诊断”用户的需求，并推荐不同价位、类别的蜡烛。比如复合蜡烛用来挽回感情，逆转蜡烛用来扭转运气，金钱树蜡烛用来招财；

第三步，李某繁又利用“大师”背书，深化信任。 对于需要更深度服务的客户，客服会将其推荐给所谓的 “老师”。这与那些先通过风水诱导用户，再引荐“大师”消灾的套路如出一辙，只不过一个来自东方，一个源自西方。

这种利用人们情感脆弱、焦虑和对玄学的迷信，将廉价物品包装成“万灵药”并收取天价的行为就是彻头彻尾的诈骗。

最后再提醒大家，如今的直播间里套路深骗术多，尤其是中老年朋友，千万要多加提防，别轻信那些花言巧语。