1499元抢购飞天茅台20天，烟酒店老板不惧i茅台｜一线调研

到1月20日，飞天茅台已经上线i茅台20天。在这期间，飞天茅台始终处于秒空的状态。有网友调侃，自己设置了3个闹钟，手指戳到发麻依然抢不到。

但是在存量竞争的当下，产品线上火爆容易导致线下冷清。受i茅台的影响，现在飞天茅台线下渠道价格是否跌破指导价?其烟酒店销量如何?其是否影响普五与国窖1573的终端销售?

为此，近期佳酿网调研了成都酒类终端市场，为大家探寻飞天茅台线下渠道的真实表现。

声浪并不代表影响力，烟酒店老板不惧i茅台

1月14日到1月16日，佳酿网调研众多成都烟酒店发现，飞天茅台终端零售价保持在1600元/瓶到1650元/瓶之间。如果消费者不开发票，烟酒店可以按照1600元/瓶销售飞天茅台。在大型商超，飞天茅台的报价在1680/瓶以上。1月17日，飞天茅台在成都华丰食品城的批发价为1550元/瓶左右，但要整箱订购。

在被问到“飞天茅台上线i茅台是否影响终端销售?”时，每家酒类终端店都明确表示，几乎没有任何影响。因为消费者很难在i茅台抢到飞天茅台，但高端商务宴请又会随时发生，当需要用飞天茅台时，消费者只能到线下烟酒店购买。

与之相比，“禁酒令”与宏观经济环境对飞天茅台的销售影响更大。

溢醇酒业店员表示，目前门店还未从“禁酒令”中缓过来，一个月只能销售十多瓶飞天茅台，利润连房租都难以覆盖。“飞天茅台太显眼了，现在有团购客户依然不敢消费。”

成都至诚恒泰奥克斯店员工表示，隔壁一家以销售茅台酒为主的烟酒店，被迫在2025年年底关店歇业，门店至今还在招租。

与去年相比，每家烟酒店店员都向佳酿网表示，至少有30%左右的业绩下滑。

一些烟酒店员工表示，近两年周围写字楼的空租率非常高，很多公司都选择消费降级，无论是消费价格还是频次都下滑明显。

针对飞天茅台零售价从2025年年初的2200元/瓶下降到如今1600元/瓶，成都酒类市场表现出两个现象。

一是，烟酒店的销量并没有因为飞天茅台的价格下跌增长。

樽记烟酒员工表示：“即使飞天茅台价格跌到1300元/瓶，我们的销量依然变化不大。因为飞天茅台的主要消费场景是高端商务宴请，消费人群十分固定。促使团购客户购买飞天茅台的主要因素，是公司业绩变好，商务宴请增多。并且，每个公司都有预算，他们并不会因为飞天茅台价格下跌，加大采购量。相反，团购客户会担心飞天茅台价格下跌，导致囤购的产品贬值。”

他强调，在“买涨不买跌”的思潮下，飞天茅台在3000元价位段销量反而更好，因为人们愿意囤酒。

厂家想要靠降价提高市场份额，需要谨慎。每个成熟的酒类大单品用独特的风味与产品定位俘获了大量忠实消费者。消费者可能因为某款产品的降价选择尝鲜，但长期消费依然偏爱自己中意的风味类型产品。

众多酒类终端向佳酿网透露，国窖1573与普五并没有受飞天茅台的影响，近期销量与价格都非常坚挺。

二是，酒类终端不担心飞天茅台的价格变化。因为烟酒店都是根据客户需求，再向上游经销商拿货。“无论飞天茅台的价格涨跌，烟酒店都只赚固定差价。”

烟酒店依然是白酒最重要的终端销售渠道，茅台只要保障好烟酒的稳定销售，就不用太担心中间渠道商因为公司营销变革造成整个渠道的动荡。而飞天茅台在未来制定战略规划规划时，也更有底气。

稳健变革，打破“18个月生存周期”的禁忌

飞天茅台虽然以1499元的身姿上线i茅台，但线下终端渠道价格并没有快速回落，每天在线上依然被消费者抢购，足见其稀缺的品质与多年构建的品牌资产，早已成为茅台能够穿越周期的底气。

中国人讲究人情世故，无论人们的消费观念如何变迁，只要想争取与他人达成商业合作，都需要用大家都认同的高端好酒，向对方展现自己的热情好客。可以说，高端白酒是中国酒业健康发展最坚固的支柱。

正如四川全兴川泰集团董事长陈修伟所言：“酒是现代生产关系的润滑剂!我们销售的不仅仅是酒，我们销售的更是现在生产关系的润滑剂!我们的工作是对促进中国经济发展做贡献!”

而飞天茅台无论从品牌知名度，还是品质口感，都是最全能的高端选手。其为茅台带来的稳健发展，为酒业的生机勃勃播撒了希望的种子。

其次，飞天茅台之所以能够保持终端零售价格坚挺，离不开i茅台的控量。

随着行业深度调整，原有“中间商赚差价”的传统酒类深度分销已经不太适合当下的酒业发展。一是，消费者与厂家彼此隔离，而中间的经销商并不能很好为消费者提供满意的服务;二是，由于消费趋势的快速变化，新时代消费者产生了很多全新的用酒需求，厂家很难快速捕捉，容易错失稍纵即逝的发展机遇。

极速变化的市场迫使茅台需要“以消费者为中心、推进市场化转型”。此次，飞天茅台上线i茅台让茅台形成了“线上线下融合、传统现代互补”的新格局。茅台方面明确，将取消过去由自营店向经销商分销的旧模式，构建“自售+经销+代售+寄售”的多维协同销售模式，让渠道从单一的批发、线下零售，向多渠道全面布局协同发力转变。

但是，作为产值千亿的世界酒类巨头，茅台做任何细小改变都会影响到成千上万个农民的家庭收入、地方的经济建设，公司需要进行稳健创新。

飞天茅台以1499元/瓶上线i茅台，既是提醒茅台经销商要用全新的方式开拓市场、培育好消费者，不然市场份额就会被i茅台稀释，又通过控制线上产品供应量，把控好变革节奏，保障线下渠道价格稳定，企业平稳发展。

比尔盖茨曾表示：“微软距离破产永远只有18个月。”

站在浩浩荡荡的科技浪潮面前，现在每年中国商业市场的变化，比过去十年甚至一百年还大。

快速变化的市场导致行业竞争激烈，迫使茅台只有通过不断变革，才能打破“18个月生存周期”的禁忌。i茅台控量销售飞天茅台就是一种大胆尝试。其引导经销商从依赖赚差价转向通过提供品鉴服务、拓展消费场景等增值活动，以获得更持续的长期理性利润。

随着这些变革逐步落地执行，未来茅台将变得更加强大，中国酒业也会在茅台的引领下驶向更加宽广的星辰大海。