张笑华：2026中国直销十大猜想

作者介绍：

张笑华

组织营销著名管理与实践专家

以下文字仅代表作者张笑华先生个人观点，文中字母也是张笑华先生自行标注，供业界人士参考，欢迎讨论。

一、战略

中国政法大学商学院创始院长孙选中教授提出的“大直销时代”概念，已经被越来越多的人关注并理解。“大直销”其实可以从两个方向来理解，一方面是扩大了直销行业的外延，将采用直销倍增思维的模式都包含了进来；另一方面则是扩大了行业企业本身的生态闭环，以前企业可能仅仅关注的是会员体系、消费者的关系、KOL的共建等方面，而现在的企业需要从法务、财税、技术、支付、供应链、资本等方面做完整的上层构建，向规范化大企业靠近。

二、产品

高科技含量、高频复购率、高效安全性成了行业销售人员的共识。据初步不完全统计，2025年有关小分子肽系列产品的GMV为1000亿元（不仅直销行业）。2026年，预计新FD推出的新品——采用小分子切割技术的纯草本汉方外用产品预计会成为行业新亮点。此外，灸、酒、茶、奶依然会成为行业高频复购的爆品。

三、制度

传统的级差制度“养老不养小”，而“新零售”模型中平级的痛点无法解脱，纯双轨制度的“K值”永远是每次联创或策略委会议研究的重点话题，说穿了就是“养小不养老”，没有一个完美的制度。2026年，本人预测会有更多的企业采用大级差、小双轨的方式来实现“哑铃式”模型，争取做到“既养小又养老”。

四、经营

合规、舆情、风控……依然是主旋律，最近江苏某企业又上热搜，山东某企业被“重视”，拿牌企业都这样，更要奉劝那些正在“裸奔”的孩子们，不要认为我们是产品盘、我们不做静态、我们不做资金盘……所以我们就“没事”。这种思想不靠谱，还记得王校长案吗？人家现在追究既不是你前面的BFDL，也不是追究你后面的YDSW，而是你中间的KLGJ。所以，正在起盘的宝子们千万不要说“我们先做了再说，等我们做大了再‘挂’”。如果你有这个思想，我估计等你想挂的时候真就“挂”了。

五、企业

如果说2025年的DFYL是一匹行业黑马，2026年我更看好PMD、WHZX以及新FD。

六、教育

商德教育应该让企业老板和KOL一起学习，老板也需要被教育。一个企业老板过于强势，我行我素，想不发奖金就不发奖金，想封点位就封点位，某种程度上你是赢了，因为经销商在企业面前本来就是弱势群体。但你只是赢了内部，真正的外部口碑已经输得精光，甚至代价更大！系统领袖也要把“德”修到位，否则即使赚再多的财富也承载不了。所以，我们的商学院体系要从“娃娃”抓起，从新人一进来就讲起，传播正派直销的思想理念，利用现代化信息工具，线上、线下相结合实现科技赋能。

七、文化

猜想大家在2026年会更重视新场景。几年前，互联网领域提出人货场重构，在组织营销领域，人货场永远都是在重构之中！新场景很广泛，有可能是我们未来的展业形式，也可能是我们的表彰形式，还可能成为我们的 “输出”形式。安利、无限极、完美等头部企业均已布局，这里面包含了“好玩”“好用”“好省”“好看”“好潮”……集合中国的传统文化、红色文化、文旅资源等，以及融入助农思维的原料种植、养殖基地等的溯源之旅，重点诉求是在世界舞台讲好中国故事。

八、系统

组织营销行业中但凡能够做大的，或者说能够坚持做久的组织，基本都在运用系统的力量。那么，越来越多的人才从系统中成长起来，我们怎么去找到他们的利益点？怎么去深度捆绑和他们的关系？没有价值观的统一认同，没有利益和情感的捆绑，没有舞台的光环，系统很难留住人才。中国直销需要一套本土化的耶格系统。本人判断，未来的系统产业化可能会跟公司走平行之路。

九、电商

从过去的然健环球、咔亚妮、美商婕斯到今天的宜莱福、润美迪欧、未来之星、海拉细胞……跨境电商是国家允许的，没有牌照运作直销模式是国家不允许的，这个矛盾怎么调和？主要还是看态度，如果没有向直销牌照积极靠拢的心态，甚至都不愿在中国成立公司以逃避监管，那必然会引起执法部门的高度注意。如果不出意外的话，2026应该有几个被开刀的对象，狂言“干掉安利”的人准备好下一个说辞吧。

十、店铺

我认为，直销行业店铺的一个发展趋势是逐渐脱离“组织”。我们知道，苏州LY的店铺生存尚可，其原因是在人际网络一刀切的状态下生存下来的，说穿了它没有靠网体组织。这里与产品有关，与去直销化有关，与供应链有关，无论如何，单店盈利应该是全行业共同研究的方向。目前，微盟模式据说比较火爆，但还没有深入研究，如果一切都是合规的前提下，是否可以成为直销行业的参考？