全国最“卷”战场，招商蛇口跑出「加速度」!

2025年，是地产行业的调整之年，却是招商蛇口的“破局之年”。

从全国范围看，招商蛇口以1960亿的全口径销售金额，首次冲进全国TOP4，创造近年最高市场排名。

而在全国公认产品力最“卷”的浙江市场，招商蛇口首次杀入浙江房企权益销售金额TOP4，大幅提升5位，创造入浙以来的最高排名。

其中作为“长三角产品王冠”的省会杭州，招商蛇口首次拿下杭州房企流量销售金额TOP4，同样创下入杭以来的最佳位次。

数据来源克而瑞，统计2025年12月31日

从全国到杭州，逆市向上的业绩背后，隐藏着一个更深层次的命题：

在浙江这个产品力最“卷”、本土企业实力极强的市场，一家外来央企如何实现从“跟随者”到“引领者”的质变？

答案，或许就藏在近年招商蛇口浙江公司的「三维进化」中——

从“产品力”的差异化破局、到“服务力”的开创性引领、再到“运营力”的全业态爆发，构建起穿越周期的「超级能力体系」。

在涛哥看来，招商蛇口在浙江市场逆市爆发，并非一个孤立事件，而是这家头部央企在行业调整期转型破局的“最佳范本”。

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产品力进化

在卷王高地，做差异化「破局者」

在杭州，产品力是关乎生存的“生命线”。不限价时代的到来既给了房企施展的空间，也让产品力竞赛进入白热化阶段。

招商蛇口浙江公司没有选择跟随本土的引领者或复制其他地区的成功案例，而是直面“卷王”市场挑战，以差异化“原创产品力”撕开同质化困局。

以招商蛇口“序系”杭州首作杭序府为例，凭借开创性规划突破、审美引领、文化融合，首开半日劲销13.6亿，此后二开二罄，入选克而瑞“2025上半年全国十大高端作品”，交出一份产品力破局的精彩答卷。

杭序府实景图

1）规划突破：产品敢为天下先，“悬浮岛屿”重构社区空间感

过去杭州很多开创性设计都来自本土房企，而招商蛇口则做出了“敢为天下先”的空间革命，开创杭州新规后首批“抬板”项目——

整体抬高约3米打造引领全国的“浮岛社区”：通过抬板+架空，首层住宅高度达到约8米以上，彻底解决低楼层潮湿、采光差、私密性弱的传统难题。（参照物为北侧市政道路，一层二层为架空层）

杭序府效果图

车库变为“风光车库”，花园升维“空中谧屿”：借势约14米的高差，打造立体“静谧峡谷”，约2800㎡“序Lounge”主题会所、270°弧形落地窗的恒温泳池等多重场景被有机植入，社区宛如一座立体的高奢度假酒店。

这种对空间价值的深度创新与突破，展现招商蛇口超越市场常规的前瞻思考，实现了功能的优化、景观的升维、场景的丰盛。

杭序府实景图

2）审美引领：不跟潮流引潮流，“自然主义”定义浙江新美学

很长一段时间内，绿城滨江定义了浙江楼市的产品美学，招商蛇口则打破固有范式，原创"自然主义"美学理念——

“月光宫殿”美学呈现、全曲线设计、充满生机的设计细节，引领浙江高端居住审美的迭新。

杭序府实景图

公区大量运用米白或米黄色石材，随处可见温润曲线元素，高级感在空间无界流动；巨大的扇形华盖，景墙如滚滚波浪；三层观景环厅“生机之亭”，四根巨柱呈现向上生长的旺盛生命力；还有中央车站价值百万的“黄金树”…

全维定制的“生机美学”贯穿始终，让杭州豪宅审美再次领跑全国。

杭序府实景图

3）文化融合：最忆江南是杭州，“杭州名片”融入江南新标杆

随着物质的丰盈，高端客群愈发关注产品的文化与精神价值，杭序府充分挖掘在地文化，将杭州的三张名片——

钱塘江潮的奔流融入立面、九溪烟树的溪谷植入社区、西泠印社的文艺与泛会所结合，打造独具杭城特质的居住意境。

这种融合不是元素的拼贴，而是从精神内核出发，将杭州的文化底蕴转化为可感知、可参与的生活方式，让建筑成为承载城市记忆与情感共鸣的容器。

杭序府实景图

杭序府的成功并非孤例，2025年招商蛇口在浙江完成“天青、启序、臻系”三大高端产品线布局，全都有鲜明的定位和差异化特质。

天青岳以宋韵美学为底色，从泰山油松、太行山原石构建的幽静前场，到琉璃曲廊转折后豁然展开的东方园林。六开六罄拿下拱墅区低密住宅销售面积、套数、金额三冠王。（数据来源克而瑞，统计2025年12月31日）

天青岳实景图

潮语臻境府以"双匠和鸣"的品质内核，打造板块内首个高层抬板社区，以年度销售金额萧山区TOP5的成绩，验证了招商蛇口与本土头部房企合作的产品整合能力。（数据来源克而瑞，统计2025年12月31日）

潮语臻境府实景图

产品力的全面进化，标志招商蛇口在浙江地区不再是简单的“跟随者”，而是真正具备了产品定义能力、审美引领能力、文化融合能力的“先行者”。

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服务力进化

以跨界思维，构建圈层“引力场”

浙江市场产品“卷”毋庸置疑，而服务维度上，在涛哥看来全国有很多顶尖作品的实践，实际上已经更加超前。

招商蛇口浙江所做的，是将全国乃至国际最先进的服务力，落地在杭州，打响了浙江房企服务力体系的“供给侧改革”，以好服务构建圈层“引力场”。

1）国际化的服务体系：“顶级标准”全面落地杭州

服务力的基石，在于标准的先进性与体系的完整性，杭序府引入源自法国巴黎的“金钥匙国际联盟”服务标准，这本身就是一个信号——杭州豪宅服务，开始与国际最高准则对标。

杭序府金钥匙授牌照片

项目构建“4大服务理念、11大场景模式、194项服务细节”的庞大体系。从5分钟响应的“5421机制”，到涵盖健康管理、艺术鉴赏、生活资讯的“角色定制模式”，再到从归家前置到空置房关怀的“全周期、全生命陪伴模式”。

这些细节背后，是对高端客群“被懂得、被尊重、被悉心照料”深层需求的精准洞察与全方位呵护，服务体系的颗粒度与专业度，在杭州市场上堪称标杆。

杭序府会所服务实景图

2）专业化的前置运营：“跨界合作”带来品质体验

招商蛇口打破多数豪宅项目“交付后才运营”的行业常规，杭序府销售阶段即提前启动会所试运营，创新构建招商积余物业、金钥匙管家与会所运营团队的“三方联动模式”。

通过前置化运营，让客户在购买决策期就能够真实体验未来生活场景，极大增强购买信心，还通过跨界合作实现运营的专业化——

与中国美院社会美育学院合作推出“国美夜校”课程；与西泠印社杭州书画社共同运营“金石工坊”；引入SAF运动提供一对一私教服务…（私享项目交付后涉及费用以实际收费为准）

这种“专业的人做专业的事”的运营逻辑，让会所成为融合文化、艺术、健康的一站式专业化生活场域，打造真正有内容、有温度、有品质的生活体验。

杭序府业主活动实景图

3）生态化的社群共创，“美好成群”激发社区活力

在社群运营上，招商蛇口浙江公司同样实现了范式升级。超越传统社群运营模式，通过邀请社群主理人共创形成“品牌搭台、业主唱戏”的良好生态。

截至2025年，已经运营97个社群，培育61位“社群共创主理人”，组织340场活动，覆盖超40000业主人次。

2025年业主中秋家节晚会更是走进杭州电视台1号演播厅，由业主主导、官方录制，成为“社区活动登上市级舞台”的创新案例。

2025年业主中秋家节晚会活动图

招商蛇口浙江公司的服务力进化，本质上是将服务从“成本项”和“配套项”升华为“核心竞争力”和“品牌护城河”。

通过国际标准引入、专业运营前置、社群生态共建，构建具有强大吸引力和归属感的“圈层引力场”，让客户为产品而来、为服务而留、为社群而深爱。

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运营力进化

以全域赋能，成为城市“合伙人”

房地产发展到今天，单一住宅开发已难以满足可持续发展需求，头部房企都在构建“开发+运营+服务”的多元产业生态，成为穿越周期的关键。

2021年面对行业大变局，招商蛇口率先提出实施“三个转变”：从开发为主向开发与经营并重转变，从重资产为主向轻重结合转变，从同质化竞争向差异化发展转变。

招商蛇口在浙江地区不仅实现开发业务的逆市向上，更重要的是，运营与服务业务同步实现爆发，成为“三个转变”落地的最佳案例。

城北招商花园城实景图

1）全业态经营，构建“美好生活圈”

2025年，体量约24万㎡的杭州城北招商花园城盛大开业，95%以上的招商率，引入超50%区域首店，开业三日客流量突破70万人次，销售额超3000万。

创新的八大主题场景，将商业中心升级为集消费、社交、文体、观光于一体的“24小时生活能量站”，实现“一座城改变一座城”，激活了大城北板块的商业活力，并带动了周边住宅的价值提升。

城北招商花园城实景图

与此同时，招商蛇口在浙江的多元业务矩阵全面开花：杭州大会展中心在首个完整运营年度承接展会面积超150万㎡，登顶全国新馆“流量王”；千岛湖伊敦酒店获评亚运会官方接待先进单位，成为区域文旅标杆；“壹间”长租公寓在浙江布局超千套精品房源；产业园区及养老等业态同步快速发展。

一个覆盖了住宅、商业、会展、酒店、产园、长租公寓、养老的全业态“美好生活圈”在浙江已然成型。

杭州大会展中心实景图

2）轻重双驱动，代建业务取得突破

随着产品力与品牌力的深入人心，2024年招商蛇口浙江公司首拓代建业务，与临平交通集团合作打造望宸映澜项目。针对青年客群对“松弛治愈”生活的渴求，给出了200万级滨水生活方式的完美答卷。

这不仅标志着招商蛇口从“重资产开发”到“轻重并举”的能力跨越，更成功将“招”牌品质与专业服务惠及更广泛的人群与城市单元。

望宸映澜实景图

3）城市合伙人，从建房子到建城市

招商蛇口在浙江的运营力进化，最终体现在其角色定位的根本转变——从“住宅开发商”升维为“城市综合运营服务商”。

从追求单次开发利润，转向关注长期资产价值与城市功能补全；从单一的建设能力，升级为涵盖规划、投资、开发、招商、运营、服务的全链条综合能力；从提供居住空间，升级为参与城市功能营造、产业导入、活力激发。

“城市合伙人”思维下的全业态布局，招商蛇口不再只是盖楼卖房，而是深度参与城市的生长与更新，与城市共荣共生。

千岛湖伊敦度假酒店实景图

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以三力协同

打造穿越周期的“央企范本”

招商蛇口浙江公司的2025年：既是业绩的丰收年，更是能力的进化年。

从杭序府、天青岳代表的产品力引领，到金钥匙服务、美好成群代表的服务力创新，再到花园城、大会展中心代表的运营力爆发…

招商蛇口浙江公司用“产品×服务×运营”三力协同，构建起一个穿越周期的完整能力体系。

2026年，随着元序、定湖里等全新标杆作品的推进，招商蛇口在浙江的版图与影响力将持续深化。但更重要的，是这家企业已经找到了一条适合自己的高质量发展之路——

以产品为魂，以服务为骨，以运营为翼，构建起一个可引领、可进化、可持续的发展模式。

这个模式，不仅是招商蛇口浙江公司的实践，更为整个行业在转型期提供了可借鉴的样本。

它告诉我们：在不确定性的市场中，真正能够穿越周期的，是那些敢于创新突破、构建系统能力、与城市共生的笃行者。

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