湖南“顶俏日化”一年做到10万会员、1亿流水到底是如何实现的？

大家好，我是阿彬。我是一个有着12年经验做软件、拆模式、看商业的商业模式架构师。今天我们聊点不一样的商业秘密，如果您愿意花几分钟的时间看一看，这或许对于你正在做的、要做的事情有点不一样的启发。

说起湖南那家叫“顶俏”的日化品牌，不得不说我真有点被它的故事打动了。也许你和我一样，对传统日化市场早已习以为常——铺天盖地的广告、堆满仓库的库存——但顶俏却像一阵清风，把这一切老套路抛在了身后。

他们把洗衣液定在“3元/斤”这样一个看似简单又亲民的价格，一下子抓住了很多普通消费者的心。更妙的是，他们不再执着于大广告、大促销，而是把力量放在了“社交裂变”和区域独占上，让每一个用户都像是在帮自己选择好东西，而不是被推销。

这一年里，他们创造了1亿元的GMV，收获了10万名会员，还在全国开出了1800家微加盟店。

接下来，就让我们一起去探究这家公司背后的商业模式。

一、顶俏日化发展历程

顶俏并不是那种突然爆红的品牌。虽然公司成立于2015年，但在很长一段时间里，它只是众多家庭日化厂商中的普通一员，主要生产洗衣液、洗洁精等常见产品。老板童强在这个行业摸爬滚打了20年，但真正改变公司命运的，是发生在2024年的一次转向。

那一年，顶俏逐渐意识到，继续依赖传统渠道和超市供货，利润空间越来越小，竞争也异常激烈。于是，他们做了一个相当大胆的决定：不再走传统销售路径，而是把产品直接卖给普通人，准确地说，是把“创业机会”卖给普通人。

顶俏给出的说法很直接——“100元，开启你的副业”。他们推出了一套包含8瓶家庭清洁用品的组合装，市场价160元，但只需100元就能买到。产品既可以自己使用，也可以通过分享获得收益。

这一做法迅速在下沉市场引发反响。到2024年底，顶俏已经在全国布局了6000多家“工厂店”和3万个社区核销点，单月发货量突破4000万件，折算下来，相当于每个月卖出500多万套产品。

二、收益如何流转

很多人关心的，其实是这门生意到底怎么赚钱。顶俏之所以能跑出来，很大程度上与它相对清晰、直接的收益结构有关。先来看几组关键数据：

• 首次购买门槛：100元（8件套装）
• 复购价格：77.5元（比首购便宜22.5元，复购率超过60%）
• 推荐佣金：每成功推荐一单，可获得22.5元，没有层级限制
• 社区核销点成本：3000元起（对应30套产品，可线上销售）
• 工厂店投入：2万元（获得200套产品，并享有区域独家经营权）

具体到个人身上，模式会更直观一些。比如张姐是一位全职妈妈，她先花100元买了一套产品，觉得性价比不错，就分享给身边的朋友。朋友下单后，她立刻拿到22.5元佣金。如果她进一步推荐别人开设社区核销点，还能额外获得150元奖励。

再往上一步，如果张姐选择投入2万元开一家工厂店，除了每单产品的差价收益外，她还能拿到所在区县整体销售额2%的分红。在合规经营满一年后，甚至可以参与当地分公司51%的利润分配。

这种“自己用、顺便推、慢慢放大”的机制，让不少参与者产生了一种直观感受：这不像是在被收割，反而更像是在帮自己增加收入。不过需要注意的是，所有收益的前提，仍然是持续的消费和复购。一旦新增用户放缓，或者复购率下降，这套模式同样会承压。

三、顶俏的商业模式为什么能跑通？

顶俏把“消费”和“创业”打包在了一起，形成了三个相对清晰的层级：

• 普通用户：100元即可入场，产品自用能省钱，分享还能赚点零花钱，没有库存压力，适合尝试型用户。
• 社区网点：3000元起步，主要面向便利店、团长、快递驿站等场景，每卖出一单可赚35元，推荐他人开点还能获得1050元奖励。
• 工厂店主：需要2万元投入，拥有区域独家经营权，既赚自身销售利润，也参与区域整体业绩分成。

与传统微商不同，这套模式刻意避免了“无限拉人头”的结构。一方面通过区域保护和实体门店增强可信度，另一方面在奖励机制上坚持单层直推，没有多层返利设计，从形式上降低了被质疑为传销的风险，也更贴近合规边界。

我们用技术赋能商业，已有成熟系统，深耕私域电商领域12年，合作企业30W+，渠道商300+如果想了解系统如何搭建。裂变、招商如何跑通。方案如何落地。可以私信交流或是看我过往内容。喜欢以上内容记得关注转发评论，下期见。