商道：在《货殖列传》里，司马迁不讲情怀，专讲生意。

两千年前的商业复盘：司马迁把生意讲透了,现在真做生意，是不是流量够大、故事好听就行？

我们可能都见过，财报里毛利漂亮，账号上播放爆表，但一到回款、库存、复购就卡壳。在《货殖列传》里，司马迁不讲情怀，专讲生意。

他把各地的货、路、税、商人路数掰开揉碎地写，钱从哪儿来、怎么转、在哪儿散。这些古生意经，今天依然硬。

一、先算钱，再谈梦

《货殖列传》开篇就把话挑明：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”

司马迁列举了一串会算账的人：

—— 范蠡（陶朱公）退隐后三起三落，三致千金，而散之复来，靠的不是一锤子买卖，而是能周转的财与会配置的路；

—— 子贡周游列国，不是嘴皮子赚到名声，是通有无、赚差价，让货与钱都动起来；他还写到常见的市场节奏，粟贵时从关东运关中、盐铁之利因政策与路网变动而变价。账得每天算。

在今天，我们都要警惕毛利好看不等于能活，现金流才决定能不能过夜。活动爆单、短期GMV漂亮，不代表体系稳健。回款周期、库存周转、复购率，才是能否再来一局的底层开关。商业的命轮里，财务模型永远第一位。

先把现金流盘稳，再谈增长与梦想，否则，梦醒得越晚，代价越大。

二、地利与时宜，比普适好产品重要

司马迁反复强调地利时宜，盐池在河东、漕运靠水路，同一商品到不同地方、不同时节就是两条命。

—— 猗顿在晋地养牛羊，因其地之宜滚成规模；

—— 关中与关东粟价倒挂，有人专盯两地差赚路上的钱；

—— 盐铁一放一收，政策一动，价就动，聪明的商人不死磕普适，得换场景、换货路。

而在今天，蜜雪冰城在国内选全糖的比例最低，放到欧美地区全糖变成了最低底线。同款电子商品在线上电商靠内容+评价体系售卖，线下靠陈列+导购教育。忽略地区的统一打法就是开玩笑，任何生意都要跟着地利与时势重算一遍。

哪里有人哪里就会出现业务，但不是哪里的人都一样。

三、薄利厚信，厚利薄求

《货殖列传》写商贾，最推崇以信取利。子贡能纵横诸侯，核心资产是跨列国的商誉；司马迁直言富者多由贾贩而致，但能致而能守的，也从不是一次暴利，是让人愿意重复选择的信任；即便吕不韦奇货可居的投机之术，背后也离不开信用网络的支撑。

今天更直白，获客最贵，复购最香。流量越来越贵，注意力越来越短。

一次成交靠运气，二次成交靠交付与信任。

把交付做厚、把客户复盘做细、把售后做扎实，利润才有复利。

把赚快钱的心情降到最低，让信任替你拉长商业寿命。做生意的人，别只忙着讲故事，也要做自己的太史公亲自跑市场、算实账、建信任，抬头看趋势，低头扎一线，守住现金流，攒下好口碑。

商业的本质从没变，不过是以史为鉴，以践为实