滨江集团董事长戚金兴：已经站起来，只等冲锋号！

滨江集团董事长戚金兴

“始终对市场抱有信心。”

中房报记者 付珊珊 上海报道

2026年开年，杭州楼市被一则“悬赏令”点燃——杭州高层住宅“地王”水电新村项目以10万元公开征集案名，迅速刷爆社交平台。而在这场全民创意的狂欢背后，站着的是素有“杭州一哥”之称的滨江集团。

过去一年，滨江集团凭借全年1017亿元销售额稳居全国房企前十、民营房企第一，将公司的市场份额维持在全国1%，体现出公司的战略定力和发展韧性。

从2024年“主动卧倒，匍匐前进”，到2025年“匍匐前进，随时做好站起来的准备”，再到2026年“已经站起来了，做好了冲锋的准备，只待冲锋号吹响”——滨江集团董事长戚金兴三年用三个形象的比喻，勾勒出一家民营房企在市场波动中的生存与进阶哲学。

对于2026年的全国销售规模，戚金兴的判断是8万亿元左右，若滨江集团要维持1%的市场份额，即销售目标为800亿元。这一销售目标相比2025年有所下滑，对此，戚金兴表示，限价时代的开发节奏快，取消限价后，滨江集团的开发节奏放缓，会将更多的精力放在打造精品的好房子上。

中国房地产报：您怎么评判过去一年来房地产行业及企业的发展？

戚金兴：当前房地产行业和市场仍处于调整期，企业表现显著分化：过去坚持长期主义、杠杆合理且稳健经营的企业，已逐渐适应新周期并保持发展韧性。

总体来看，行业正从规模扩张转向更可持续、更高质量的发展阶段。

中国房地产报：近期中央经济工作会议对房地产着墨颇多，提出要着力稳定房地产市场，因城施策控增量、去库存、优供给，加快构建房地产发展新模式。您如何看待这一政策方向？

戚金兴：近期中央经济工作会议为房地产市场明确了一系列务实举措，这些政策的出台对于房地产市场的稳定，肯定会起到积极的作用。加快构建房地产发展新模式，意味着行业将从过去高负债、高周转的扩张逻辑，转向以人本化、高品质、可持续为核心的高质量发展阶段。这些政策方向既着眼于当前稳定，也致力于推动房地产实现长期健康的结构性转型。

中国房地产报：“十五五”规划建议将“推动房地产高质量发展”放在“加大保障和改善民生力度，扎实推进全体人民共同富裕”的重要位置。这释放了什么信号？您如何看待房地产行业在未来五年的高质量发展之路？具体该如何做？

戚金兴：如何造好的房子，满足老百姓对于高品质居住生活的需求，已经成为一种趋势。“让老百姓都能住上一套好房子”是滨江一直以来坚持的初心与愿景，唯有回归居住本质，持续聚焦产品力与服务力的精进，才能赢得长远未来。

中国房地产报：2025年滨江集团销售额为1017亿元，过去一年公司在哪些方面进行了关键调整？

戚金兴：2025年，滨江主要围绕六个方面扎实推进。

一是销售，全年销售额1017亿元，位列全国房企销售额排行榜第10位，民营企业第1位，达到2025年初的预定目标。

二是土地储备，全口径拿地金额487亿元，权益拿地额192亿元，在专业机构发布的权益拿地额排行榜上位列全国房企第7。其中浙江拿地占全省拿地份额的21%，杭州拿地占全市拿地份额的33%。

三是财务方面继续降负债，从2024年的305亿元，降到2025年的262亿元，有息负债从2024年的3.4%降到2025年的3%，已经达到全国一流央企的水平。此外滨江集团还是房产界难得的存款能覆盖有息负债的企业，2025年底存款261亿元，贷款262亿元。

四是项目销售亮点，2025年从住宅到商业大平层，从刚需到豪宅，滨江集团的项目在销售上都取得了不错的成绩，比如滨杭滨纷城一举拿下2025年全国销售面积和套数的“双冠王”。

五是“好房子”的打造继续推进，自从杭州双限政策取消以后，市面上新项目的产品力均达到全新水平，但滨江集团也在反思，后续将对产品标准化进行调整，特别是一些刚需项目，将更突出房子的性价比。

六是“乡村振兴、共同富裕”稳步推进，目前滨江集团在淳安县王阜乡的改造投资已超6亿元，并完成5个行政村的改造。

中国房地产报：2026年，公司在投资方面有何计划？我们注意到滨江集团2025年参与了上海土地竞拍，2026年的区域布局策略是否会变化？

戚金兴：2026年，我们的投资策略核心词仍以“稳健”为主，以保障经营安全与流动性为前提，按照现金回笼的50%左右进行拿地，保持投资强度与销售回款的良性匹配。在区域布局上，滨江集团将继续深化以杭州为核心的“622”结构（即杭州占60%，浙江省内其他城市占20%，省外占20%）。上海作为长三角的核心引擎与战略高地，始终是公司重点关注的城市。

中国房地产报：对2026年房地产市场有何预判？滨江还需要在哪些方面重点发力？

戚金兴：滨江集团在2024年的战略思路是“主动卧倒，匍匐前进”，到了2025年，根据市场的变化调整为“匍匐前进，随时做好可以站起来的准备”，面对新的2026年，在一系列良好政策的铺垫下，公司的战略思路为“已经站起来了，做好了冲锋的准备，只待冲锋号吹响”。我们始终对市场抱有信心，将动态优化经营策略，作出有利于行业健康生态和企业稳健发展的决策。