山姆2026年开店计划曝光，扩张与照顾会员情绪仍是难题

尽管风言不断，仍然挡不住多次“背刺”中产的山姆会员超市扩张的步伐，在2025年超预期开业新店的基础上，2026年将再次迎来加速开店。

近日多家媒体发布消息，山姆中国2025年达到了新高度。

一是销售额再创新高。据《商业观察家》独家报道，2025年山姆中国销售额破1,400亿元，同比增长约40%；单店年均销售达到22.2亿元，同比增长27%。

二是全国新开门店数量达到新高。据“联商网”统计，2025年山姆在中国内地新开10家门店，年度开店数量创历史新高，全国门店数达到63家。

第三是付费会员数突破了1,000万大关。截至2025年年末，山姆中国的付费会员数超过1070万；会员人均年消费约1.3万元，同比增长17%。

2025年是山姆入华以来开店数量最多的年份，创下年度开店纪录。全年新开10家门店，分布如下：

“食材界”根据公开信息整理

2025年山姆会员超市新店开业特点突出。首先是时间集中在下半年、9～12月，四个月内开出七家门店，占全年70%。区域布局上是“华东加密+‘高净值’城市下沉”，上海门店数达7家，张家港等县级市纳入版图。城市选择上，安徽首店在合肥开业，广东中山、江苏扬州均为首店，覆盖更多潜力市场。

沃尔玛中国CEO朱晓静曾给山姆制定了“百店计划”，门店数量增大是会员数和销售额增加的主要途径。2025年创历史新高的开店数量直观上带来的销售额再创新高、单店年均销售大幅增长、付费会员突破千万大关等等，决定了快速拓店成为山姆中国未来几年的布局主旋律。

山姆2026年开店计划有所突破是必然的，这是山姆会员超市长期战略规划与2025年业绩反馈共同作用的结果。

按照长期战略规划，在核心城市布局、保持年度8～10家的扩张节奏是基本盘。山姆2026年开店计划的根基即源于多阶段长期战略。2026年计划开业的核心门店，如青岛、济南、石家庄、天津东丽、无锡惠山等，早在2024～2025年初就已完成签约或启动建设，并非2025年底临时决定。

但是，2025年业绩验证了中国高端会员制零售市场的巨大潜力，加速扩张可抢占市场先机，可能会给山姆的开店计划带来调整。

根据目前多家机构的预测，2026年实际开店数量会从“8-10家”提升至“12-14家”甚至更多，总数达到76家左右。

“食材界”综合类多个信源，总结得出最多可达到17家：

“食材界”根据公开信息整理

区域重心则从“华东华南”转向“华北优先”。2025年门店主要集中在华东，如嘉兴、张家港、扬州、上海；华南，如中山、深圳、广州。

2026年计划新开门店中，华北占比超40%，其中北京2家、天津2家、河北1家、山东2家，河北、山东等空白市场首次进入，石家庄、青岛、济南等城市迎来首店。这种调整的逻辑是：2025年华北市场表现强劲，如北京昌平店作为北京最大门店开业火爆局面一直持续，而华北高端会员制零售渗透率较低，增长空间大。

2025年山姆开店下沉，从“省会城市”向“经济强县密集布局”延伸，带来了巨大的收益。2026年这种态势一定会扩大。

2025年首次进入张家港等县级市（全国第三个县级市门店），县级市门店业绩超预期，验证了“高净值下沉”战略的可行性。2026年，可见的计划新增无锡江阴、苏州吴江等县级市门店，与地级市形成“同城双店”格局，如无锡有惠山、江阴，佛山有顺德、禅城。

至于山姆在加速扩张中如何照顾到中国消费者的需求，平衡着力推进本土化、特别供应链本土化与“中产”目标客群的“情绪”，恐怕是其面临的最大难题。

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