70后摆摊6年，从日入30到月赚6000：成年人的体面，都是熬出来的

作者：仇莉梅

原创

凌晨4点的街头还浸着寒气，我己经出门去南宁的早市卖我们灵山土鸡鸭，一路上，迎着寒风，急急忙忙往早市赶，风雨无阻，下雨天，碾过湿漉漉的路面，发出吱呀的声响，像极了这6年摆摊路上，那些说不出的委屈与坚持。作为一个上有老下有小的70后，摆摊不是选的退路，而是撑起家庭的生路。

刚摆摊时，我就是个十足的"门外汉"。跟着别人学吆喝，却因为声音发颤被顾客笑话；精心收拾的鸡鸭，因为不会保鲜，正午就变了模样；好不容易等来顾客，问起品种和做法，我竟支支吾吾答不上来，眼睁睁看着人家转身走进别家摊位。印象最深的是开张第八天，一整天只卖了32块钱，收摊时还遇到大雨，三轮车陷在泥里，我挽着裤脚拼命拽，雨水混着眼泪往下淌，心里只剩一个念头：要不就放弃吧。

可一想到家里的老人要吃药，孩子的学费还没凑齐，又咬着牙撑了下来。我开始蹲在同行摊位旁偷偷学技巧，记着他们怎么介绍产品、怎么搭配售卖；晚上回家查资料，把土鸡的散养环境、炖煮方法一笔一划写在本子上；为了保证新鲜，每天凌晨两点就去老家收活禽，现杀现处理，用保温箱装好再出发。慢慢的，有顾客说"你家鸡肉炖着香，没腥味"，有阿姨特意绕路来买，说"姑娘实在，给的分量足"。这些细碎的认可，成了我每天早起的动力。

摆摊久了，才懂这烟火气里藏着太多生存智慧。选品不能盲目跟风，我认准我们灵山散养土鸡鸭这个特色，不跟别人拼低价，而是把养殖过程拍成小视频和照片给顾客看，让大家吃得放心；选址要选人流旺但竞争少的地方，早市守到上午十点，下午就去小区门口，避开扎堆的摊位；服务要走心，顾客要送礼，我就免费帮忙包装；老人买回去给孩子吃，我会提醒哪种做法更软烂；甚至记着老顾客的口味，下次主动推荐适合的品类。有次一位阿姨买完鸭，说孙子不爱吃肥的，我立马给她换了只瘦的，还送了包自己晒的香菇，后来她成了我的"活广告"，拉来不少邻居光顾。

这6年，我见过凌晨街头的星光，也受过烈日下的暴晒；遇过挑剔的顾客，也被陌生的善意温暖过。有次收摊时，一位同样摆摊的阿姐递来一瓶水，说"妹子，看你天天这么拼，不容易"，简单一句话让我红了眼眶；有个上班族每天路过都买一只土鸡，说"你家的鸡，让我想起老家的味道"。这些瞬间让我明白，摆摊卖的不只是商品，更是人与人之间的信任与慰藉。

我靠自己卖鸡鸭的小摊每天能稳定盈利两百，月入六千多不再是奢望，终于能从容应对家里的开销。有人问我，70后还这么折腾值吗？我想说，生活从不会辜负拼命努力的人。没有谁的日子是一帆风顺的，那些看似轻松的收获，背后都是日复一日的坚持。摆摊教会我的，不只是怎么赚钱，更是面对困难时的韧劲，和对待生活的真诚。

现在每天收摊回家，看着账本上的数字，想着顾客满意的笑容，就觉得所有的辛辛苦苦都值得了。成年人的世界，没有"容易"二字，但只要不放弃，在自己的赛道上踏实前行，就一定能在烟火气里，拼出属于自己的体面与希望。

作者简介：我叫仇莉梅，广西灵山人。曾被《新华每日电讯》专题报道“鸡鸭摊里的读书女郎”，在多家报刊发表68篇文章。白天摆摊谋生，夜晚执笔追梦，相信文字终会带来春暖花开。如果你也被这份坚韧打动，欢迎点赞、转发，关注@仇莉梅 ，听更多平凡人的生命故事