智读嵩山成语：长目飞耳——管仲从嵩山谯楼里读出的洞察之道

●▲王建淞

嵩山南麓的王上古城，山顶有座百年谯楼。楼高三丈，木梯陡直，站在楼顶能望见三十里外的颍水弯道。以前匪患猖獗时，守楼人每天登高瞭望，见有马队来就敲响楼顶的铜钟，村民们听见钟声便赶紧收粮闭户。少年管仲跟着守楼人送水时，总爱趴在楼沿往下看：“李伯，站这么高，真能看清远处的动静？”李伯用手搭着凉棚，指着西北方：“你看那片尘土，是商队来了；要是尘土带红，就是马匪的红缨帽——眼睛看得远，耳朵听得清，才能少遭殃。”后来管仲在《管子·九守》里写下“一曰长目，二曰飞耳，三曰树鸣”，或许就源于这座谯楼——治理者得有看得远的“长目”、听得广的“飞耳”，才能像守楼人护村一样，提前察觉隐患，护住国家安宁。

《管子·九守》中“长目、飞耳、树鸣”的智慧，藏着管仲对“信息”的深刻理解：“长目”是看得远——像王上谯楼那样，突破空间限制，看清千里之外的动静；“飞耳”是听得广——像嵩山的回声那样，穿透距离阻碍，捕捉隐微之处的声音；“树鸣”是让消息传得开——像谯楼的铜钟那样，建立高效的信息网，让重要消息能迅速扩散。

这三者结合，便是“明知千里之外，隐微之中”的境界：不仅能获取远方的信息，还能洞察细微的变化，从而提前应对。就像守楼人既要看清马匪的动向，也要听出铜钟的异常，才能准确预警。

在管仲看来，“长目飞耳”是治国者的基本功。这种认知，源于他在王上古城的生活观察：集市的价格波动藏着民生疾苦，邻里的闲谈里有政策反馈，信息的流动从不会说谎，关键在于能否“看见”和“听见”。后来他治理齐国，建立庞大的信息网络，正是在践行这种“耳聪目明”的治理之道。

王上的“闭户之祸”：少年管仲的“察微课”

王上古城曾换过一个守楼人，姓刘，是里正赵老三的远房亲戚，不懂瞭望，却爱偷懒。他嫌登楼费劲，整天在楼下的窝棚里喝酒，铜钟上都结了蛛网。有年秋天，西北方的马匪提前换了装束，不戴红缨帽，改穿商贩的青布衫，悄悄摸了过来。

其实头天就有路过的货郎提醒：“西边村里遭抢了，你们也当心点。”可刘守楼喝得醉醺醺，挥挥手说“知道了”，转头就忘了。第二天清晨，马匪冲进村子时，没人敲响铜钟，百姓们还在田里收谷子，不少人家的粮食被抢，连李伯家的耕牛都被牵走了。

事后赵老三追责，刘守楼还狡辩：“他们穿得跟商贩一样，谁看得出来？”李伯气得发抖：“货郎早就说了西边遭抢，你要是上谯楼看看，能看不见那伙人的马蹄印比商贩多？耳朵不竖起来，眼睛不睁大点，守楼还有啥用？”

少年管仲帮着清点损失时，见李伯摸着被抢走的牛绳叹气：“早知道……”管仲问：“货郎的话，为啥没人当真？”李伯说：“刘守楼是里正的亲戚，谁敢催他上工？这就叫‘耳朵塞了棉，眼睛蒙了布’，不出事才怪。”

这事没过多久，村里又因“信息不灵”吃了亏。县府下了通知，说要调粮赈灾，让各里正统计缺粮户数。赵老三懒得挨家问，凭着印象报了个数，结果真正缺粮的人家没领到救济，不缺粮的却多领了，闹得怨声载道。孔先生叹道：“当政者若没有‘长目飞耳’，百姓就会像没头的苍蝇，不知道哪是生路，哪是死路。”

这些事像刻在管仲心里的警钟，让他后来在齐国设立“闾师”（负责收集民间信息的官吏）时，特别强调“凡言必录，凡报必查”——哪怕是孩童说的“今年虫子多”，也要派人去田里看看，绝不让“货郎的提醒”被当成耳旁风。

齐国的“耳目之策”：管仲的洞察之道

成为齐相后，管仲把王上的“闭户之祸”化作治国的镜鉴。他见齐桓公住在深宫，听的都是近臣的“顺耳话”，便奏请：“君上要想知道天下事，得有‘长目飞耳’——既要看得到千里之外的烽火，也要听得见巷陌里的怨言。”

他随即建立三大“信息网络”：设“游士”——派聪明能干的人伪装成商人、学者，游走各国，探听军情、民情，回来写成“密报”，这是“长目”；立“啧室”——在都城和各乡设“议论室”，让百姓尽情谈论政令好坏，派专人记录整理，这是“飞耳”；建“烽燧”——在边境设烽火台，一有战事就点火，消息三天能传到临淄，这是“树鸣”。

有次游士回报：“鲁国在曲阜附近练兵，粮草往边境运了不少。”齐桓公不以为然：“鲁弱齐强，他不敢动。”管仲却翻开啧室的记录，见有鲁地商人说“鲁侯最近总提‘复仇’”，便劝桓公：“鲁国动作虽小，但苗头不对，得提前准备。”果然没过半年，鲁国联合卫国来犯，因齐国早有防备，轻松击退了敌军。

管仲的“洞察之道”，不止于“收集信息”，更在于“从细微处见真章”。他看啧室记录时，不光看百姓骂什么，更看“骂的人多不多”“集中在哪些事”——若有十个百姓说“赋税重”，他就会查是不是某个县多收了；若各地都有人说“盐价高”，他就知道是盐业政策出了问题。

最能体现其智慧的，是“从笑声里听危机”。有年临淄的酒楼里，流行起嘲讽官吏的小调，唱的是“官老爷，喝醉酒，百姓苦，他不管”。近臣觉得“不过是些小调，不用在意”，管仲却严肃起来：“百姓编歌嘲讽，说明怨气积得深了。”他当即下令严查，果然查出几个地方官酗酒误事，便罢免了他们，还让官吏们都去学唱那首小调，“记住百姓的骂声，才能干好官”。

当齐桓公看着边境烽火台的地图、啧室的记录、游士的密报，感叹“有了这些，就像长了千里眼、顺风耳”时，管仲却指着窗外的谯楼（他在临淄也建了座类似王上的谯楼）：“耳目再灵，若不用心看、用心听，也跟摆设一样。关键是要把听到看到的，变成治国的法子。”

嵩山不语：洞察的真谛是“用心”

晚年的管仲回到王上，见新守楼人是李伯的孙子，每天天不亮就登楼瞭望，还在楼下挂了块木板，谁有消息都能写上——西边有雨、东边粮贵、南边来了好种子，写得密密麻麻。铜钟擦得锃亮，随时能敲响。

他登上谯楼，看小李守楼用手指着远方：“先生您看，那是去临淄的商队，比昨天多了三辆马车，说明咱这的货好卖了。”管仲笑着问：“你咋知道不是别的队伍？”小李守楼说：“听马蹄声，商队的马步伐稳，不像赶路的官差那么急。”

管仲忽然明白，“长目飞耳”的终极不是“看得远、听得广”，而是“用心察”——就像小李守楼能从马蹄声辨队伍，真正的洞察，是能从寻常事物中看出不寻常，从片言只语里听出真意思。

他在《管子·心术上》中写下“目贵明，耳贵聪，心贵智”，说的正是这个道理：眼睛贵在明亮，耳朵贵在灵敏，心灵贵在智慧。这理念从王上的谯楼到齐国的信息网，始终未变——因为他深知，国家的安危，不在信息多寡，而在能否从信息中看透本质，就像守楼人能否从尘土里辨出是友是敌。

感悟与启示：信息，是“未雨绸缪”的伞：王上的马匪之祸，源于对货郎提醒的忽视；齐国的有备无患，源于对游士密报的重视。这告诉我们：生活中不缺信息，缺的是“竖起耳朵听、睁大眼睛看”的自觉——同事的抱怨可能藏着工作漏洞，市场的传言可能预示趋势变化，别等“马匪进村”才后悔没早做准备。

洞察，要“穿透表象”看本质：鲁军换了装束，管仲仍能看出敌意；百姓编了小调，管仲能听出怨气。这说明：信息就像嵩山的雾，看似模糊，用心就能穿透——别被“青布衫”迷惑，要看到背后的“刀”；别只听“笑声”，要察觉可能的“哭声”。

制度，是“长目飞耳”的架：管仲建游士、啧室、烽燧，不是靠一人之力，而是靠制度让信息流动。这启示我们：个人的“耳聪目明”有限，建立“信息共享”的机制更重要——团队里多开“吐槽会”，才能发现问题；公司里设“建议箱”，才能听到真话。

如今王上古城的谯楼早已不在，守楼人的铜钟偶尔还人们心中敲响。老人会对登楼的年轻人说：“管仲爷和李守楼告诉我们，眼得往前看，耳得往远听，心才能往实里落。不然，跟头栽起来，摔得会很惨。”这就是“长目飞耳”留给我们的最朴素的启示：世界上没有真正的“突然”，所有意外都藏在被忽视的细节里。把眼睛擦亮，把耳朵竖起来，不是为了窥探什么，而是为了在风雨来之前，早一步撑起伞，护好自己，也护好身边的人。