单日销 1110 万！内需不足的真相：缺钱是幌子，缺 “胖东来” 才是真

专家总在说内需不足，甚至建议老百姓拿出存款救市。这话听着是不是特熟悉？大家都在抱怨钱难挣、不敢花，河南新乡一家超市却狠狠打破了这个僵局。

我们今天聊的，就是被称作超市界海底捞、甚至被封神的胖东来。

新乡胖东来第三家店开业时，场面比春运还热闹。这背后藏着什么门道？是大家真的没钱，还是钱没处可花？

老百姓不是没钱花，只是不愿当冤大头

新乡这家胖东来开业当天，因为人太多，早上八点半就开始限流，排队队伍能甩出去几百米。就这么一家店，只营业了九个半小时，销售额直接冲到1110万元。

这概念很直观。不少传统大超市，辛辛苦苦忙一个月，销售额都未必能到这个数。

2025年大环境不算景气，可胖东来销售额却一路飙升，轻松突破200亿大关，单是交税就交了6个多亿。

更有意思的是，现在年轻人去河南旅游，不奔名胜古迹，反倒拖着行李箱去逛超市。2024年春节，许昌几家胖东来，三天就接待了100多万游客。这哪里是逛超市，分明是奔着放心去的。

既然都说内需不足，这1100万的消费力从哪来？

所谓的内需不足，在一定程度上站不住脚。老百姓手里不是真的没积蓄，只是不敢花、不愿花。

举个例子，现在打开电商平台买套不锈钢餐具，标注着304食品级，买回来检测后，大多是201材质冒充的。有网友吐槽，给宠物狗买的饭盆都不敢虚标材质，给人用的却掺假，这实在说不过去。

胖东来就不一样。进货价、毛利率、材质工艺，全写在小白板上公示。直白告诉你，这东西我进价多少，赚了你多少。这种透明化，恰恰补齐了大家消费时最缺的安全感。

这么看来，不是大家没钱消费，是市场上值得放心掏钱的好东西太少。当大家攒着劲等一个可信的消费渠道，爆发出来的消费力会格外惊人。

对待员工的态度，决定了企业的发展格局

要刺激消费，前提是大家得有钱。

现在陷入个怪圈：企业觉得员工成本高，一个劲压低工资；员工没钱消费，企业产品卖不出去；企业赚不到钱，又开始裁员降薪。循环往复，越陷越深。

看看胖东来是怎么打破这个循环的。在新乡这个四线城市，胖东来的保洁阿姨、普通员工，税后月薪能拿到近万元。

不光如此，店长年薪能到几十万甚至上百万。在当地，这绝对是妥妥的高收入水平。

而且胖东来的分钱模式，完全跳出了常规商业逻辑。老板于东来只拿利润的5%，剩下的95%全部分给员工和管理层。这就意味着，企业盈利的大部分，都流回了劳动者口袋。

于东来用实际行动证明，对员工好，企业不仅不会垮，反而能越做越大、越赚越多。

原因很简单，员工本身也是消费者。胖东来员工拿着高薪，敢买房、敢买车、敢正常消费，自然带动当地经济。反观那些月薪3000块，还逼着员工996、画大饼的企业，员工连房租都凑不齐，又怎么有能力响应刺激消费的号召？

说白了，内需不足的核心是分配出了问题。如果大部分利润都进了老板腰包，变成银行里的死钱，而不是流向劳动者，内需永远拉不起来。

学不会的胖东来，核心是舍不得的格局

胖东来火了之后，不少老板眼红，纷纷跑去取经、搞门店爆改。结果大多是画虎不成反类犬，学不到精髓。

为什么学不会？很多老板只抄了胖东来的面子，没摸到里子。

他们看到胖东来服务好，就逼着员工给顾客鞠躬，甚至搞跪式服务，却绝口不提涨工资。这不是耍流氓是什么？给3000块的工资，要求3万块的服务质量，换谁都不会真心干。

胖东来的核心逻辑其实很朴素：把员工当人看。

零售业本就辛苦，可胖东来明确规定，每周二闭店让员工休息，春节放长假，甚至会强制员工休假。

于东来有句名言：不想让员工太累，所以要控制赚钱的速度。这话听着实在，别的企业恨不得把员工当干电池，用完就扔，胖东来却在琢磨怎么让员工活得体面。

在这种模式下，员工不是给老板打工，更像是为自己奋斗。所以我们能看到，胖东来员工眼里有光，会主动帮顾客退货，会真心维护公司利益。这种发自内心的服务，靠逼迫根本换不来。

当然，供应链也是关键。很多传统超市，本质就是二房东，靠收供应商进场费、条码费盈利，根本不管商品质量。胖东来则是自己深入源头采购，开发自有品牌，砍掉中间商差价，把实惠真正让给消费者。

这才是真正的商业壁垒。那些想学胖东来的企业，要是舍不得分钱给员工，舍不得在供应链上投入，只想着靠压榨员工降低成本，最后只会走进死胡同。

尊重人与真诚经营，才是内循环的关键

我们国家的高科技现在确实厉害，新能源汽车、光伏、锂电池都走在世界前列。但我们得承认，高科技能强国，却解决不了所有人的饭碗和收入问题。

大多数老百姓，还是在传统行业里谋生。

以前总有人说，工资低是因为产业低端、没科技含量。可现在我们的产业升级了，不少领域做到了世界第一，为什么很多人的工资还是涨不上来？

这就意味着，技术突破很重要，商业文明的进步同样迫在眉睫。

胖东来只是开超市的，没有光刻机技术，也不造火箭。它能成功，靠的就是最朴素的价值观：真诚与尊重。

它证明了，在中国，老老实实做生意，不坑蒙拐骗，尊重员工、尊重顾客，就能活得很好，甚至比那些玩金融游戏的企业更稳健。

对企业来说，别总算计员工的加班费，试着把利润多分一点给劳动者。员工手里有钱了，才有消费信心，企业产品才有市场，这才是健康的内循环。

对我们消费者来说，不妨用脚投票，多支持那些良心企业。让劣币驱逐良币的现象，慢慢减少。

参考资料： 《胖东来工资表曝光！店长月薪 78058 元，于东来：今年销售额尽量控制在 200 亿以内》，新黄河，2025 年 3 月 30 日 《95% 利润分给员工！胖东来凭什么让员工年假 145 天，还月入过万？》，搜狐网，2026 年 1 月 3 日 《不怕被学会，胖东来彻底 “透明”》，大河财立方，2025 年 3 月 25 日， 《2025年中国消费者权益保护状况年度报告》中国消费者协会，2026-03 《2024年国民经济和社会发展统计公报》国家统计局，2025-02