开封人有福了，开封人民的“胖东来”超市，在开封出现了！

最近逛超市，感觉不一样了。不是说货架上的东西变了，而是整个场子里的“气”顺了。过去进超市，推个车都怕撞到人，现在通道宽得能并排走两三个人，抬头拿最上层的东西也不用踮脚找半天。这种变化，在开封的几个超市里尤其明显。

星光天地那家永辉，改造完简直像换了个场子。客流量翻了两倍多，据说生意最好的那天卖了一百五十万。数字听着吓人，但走进去就明白为什么了。过道宽三米，货架高一米六，都不是随便定的尺寸。据说是胖东来那位老板于东来的主意，研究的是人怎么逛着才不累。你别说，还真管用，推着车慢慢走，没有以前那种在人堆里挤来挤去的烦躁感。

最绝的是，它还玩起了文化。超市里专门辟了块地方，时不时能看到汴绣、木版年画这些老手艺的展示，跟逛个小展览似的。外地游客从清明上河园出来，想买点特产，这里还有条快速通道，省时省力。生鲜区更透明，隔着玻璃就能看见师傅在里面怎么处理肉和菜，干不干净，新不新鲜，一眼到底。这种把超市当景点、当厨房后窗来经营的心思，以前真不多见。

胖东来这套打法像个石头扔进水里，波纹一圈圈荡开，逼着本地的老玩家们也动起来了。

像三毛超市，在开封开了快三十年了，根基深。它的优势不在花哨，而在“快”和“近”。很多青菜水果，直接从周边农户地里摘下来，六个小时就摆上货架了。这种速度，依赖的是它二十多年织起来的一张本地供应链大网。还有自己的会员体系，五十万用户，贡献了三分之一的营收，粘性很强。它走的是稳扎稳打的路子，用效率和服务深度绑定本地人的餐桌。

另一个华豫佰佳，路子更“潮”一点。它把超市做成了一个社区服务中心。光微信群就建了二十多个，群里不光发促销信息，还能约保洁、搞团购，甚至帮邻居问个事。它自己开发的“汴京味道”系列食品，复购率特别高，这说明它摸准了本地人的口味，把超市做出了家乡味。这已经超出了单纯买卖的范畴，成了社区生活的一个连接点。

就连大润发这样的全国连锁巨头，到了开封也得“入乡随俗”。它在东郊的店，通过分析本地人的购物数据，特意把开封特色商品的比例提了上来，还专门开辟了“豫菜食材专区”。过年过节备货足，价格稳，投诉率在全市都是最低的之一。这说明，再大的品牌，到了地方上，尊重并融入本地生活，才是长久之道。

这场变革不止在市区。你看杞县的新峰百货，一个县里的商场，市场占有率能到六成五，靠的也不是单纯的价格战。它把超市做成了一个多功能服务站，修家电、取快递都能在那搞定，特别设置的“助农专柜”，实实在在帮农民增加了收入。它构建的，是一个扎根县域的小型商业生态。

超市变好了，受益的不只是消费者。整个行业的就业岗位多了，工资也涨了。更妙的是，一家超市改造好了，它周边的小店生意也跟着旺起来，租金都涨了，形成了一个良性循环。这就像一条鲶鱼进了沙丁鱼群，把整个行业的活力都搅动起来了。

有商学院的教授说，这叫从“价格竞争”转向“价值竞争”。深以为然。以前超市比的是谁更便宜，打价格战打得头破血流。现在大家开始比，谁让你逛得更舒服，谁更懂你的需求，谁更能给你提供情绪价值和生活便利。购物不再是一个简单的采买任务，而成了一种可以享受的体验。

当然，也有声音。不少老年人觉得，东西是好了，环境是美了，但有时候想找点以前常买的、朴实的老牌子，反倒不那么方便了。好在一些超市已经注意到了，开始增加老花镜、优化支付，做一些适老化的改造。这说明，真正的升级，不是抛弃一部分人，而是尽可能照顾到更多人的需求。

开封超市的这番变化，像是一个缩影。它告诉我们，商业的本质，终究是服务于人。无论是借鉴外来的先进模式，还是深耕本地的特色优势，最终能走下去的，一定是那些更懂人、更尊重人、更能给人带来温暖和便利的。这或许才是消费升级最扎实的内核。