揭秘！叶国富如何用“711法则”颠覆名创优品零售！

第一部分：地基：从“哎呀呀”到“名创优品”，渠道为王的原始积累

叶国富的商业认知，始于最直接的零售前线。2004年创立的“哎呀呀”，精准抓住年轻女性对时尚饰品的需求，通过快速铺开加盟店，高峰时期全国门店近3000家。这段经历让他刻骨铭心地理解了两件事：一是下沉市场与年轻客群的巨大潜力；二是轻资产、快周转的加盟连锁模式，是快速做大规模的利器。

当电商开始冲击实体、消费升级初露苗头时，“哎呀呀”的增长见顶。2013年，叶国富在日本旅行时，被当地生活杂货店的设计感和性价比触动。他没有简单模仿，而是进行了一次关键的“模式杂交”：借鉴日系设计的简约审美，但嫁接中国无与伦比的供应链深度和效率，同时保留并升级了已验证的加盟扩张模型。名创优品（MINISO）由此诞生。它的初心极其务实：为消费者提供“又好又便宜”的日用消费品，为加盟商提供一个稳定盈利的零售单店模型。

第二部分：引擎：极致效率驱动的“超级供应链”

名创优品一切魔力的源头，是其背后犹如精密机器般的商品开发与供应链系统，叶国富将其总结为“711法则”：

• 7天产品开发：基于海量销售数据和买手全球洞察，快速决策、打样。
• 1天下单到出货：依靠对核心工厂的深度绑定与“以量定产+现金买断”模式，实现极速供应。
• 21天全球门店流转：极高库存周转率，商品售罄率超过85%，滞销品极少。

这套系统的核心是“买断制”和“不压账期”。名创优品以庞大的订单量，直接对接为大牌代工的优质工厂，并以现金一次性买断产品。这看似压缩了自身毛利，却赢得了工厂的最低报价、最优产能和最优先级排产。例如，一款成本7元的眉笔，名创优品以8元买断，定价10元，毛利仅20%，远低于行业水平。但它通过极致的周转，实现了健康的年化投资回报。叶国富曾说：“我们不是零售商，我们是一家科技公司，核心是供应链整合与数据驱动。”

第三部分：进化：从“性价比”到“品价比”，IP与设计的价值注入

如果仅有效率，名创优品只是一个高级版的“十元店”。叶国富的第二步“实”验，是为这套高效但冰冷的系统，注入设计、IP和情绪价值。他提出从“性价比”转向“品价比”。

名创优品组建了超过300人的内部设计团队，并与全球超过100个知名IP（如迪士尼、漫威、三丽鸥、故宫文创等）达成深度授权合作。一个爆款IP产品的开发，前期投入可能高达千万，但通过海量销售分摊，单件成本增幅极小。例如，一款迪士尼联名公仔，因IP加持，定价可以从29元提升至49元甚至更高，消费者仍觉超值。

这形成了强大的“反哺循环”：高效的供应链支撑了高频、高品质的IP上新；而IP和设计大幅提升了产品的吸引力和毛利率，带来更多客流和销售，进而向供应链提出更大订单。叶国富将产品变成了“内容载体”，门店变成了“内容体验场”。消费者购买的不仅是商品，更是IP所承载的情感连接和设计带来的审美愉悦。

第四部分：全球化：一场供应链与管理能力的“硬输出”

名创优品的全球化，是其实干能力的终极考场。它不是简单的商品出口，而是“中国零售操作系统”的完整出海。截至2025年初，其海外门店数已超2500家，覆盖全球110个国家和地区。

在海外，叶国富采取了更灵活的模式：直营、代理与加盟结合。在纽约时代广场、伦敦牛津街等核心地段开设直营旗舰店，树立品牌形象；在成熟市场与当地强大代理商合作，快速铺开；在发展中市场沿用加盟模式。全球化面临的挑战是实打实的：物流、合规、本地化消费习惯。名创优品的应对策略同样务实：建立全球供应链网络，在主要市场设立区域仓；产品根据不同市场偏好调整（如中东市场偏好香薰、金饰风格）；定价策略因地制宜，在发达国家市场，其“优质低价”的策略形成降维打击。

第五部分：未来：“超级门店”与兴趣消费的再实验

如今，站在年营收超百亿、市值数百亿港元的新起点上，叶国富开始了新的“实”验。他提出了“超级门店”战略，在北京、广州等地开设面积更大、品类更全、体验更强的旗舰店，引入更多高单价、高毛利的IP潮玩和家居产品，测试品牌的向上拉力。

同时，他敏锐地捕捉到“兴趣消费”的浪潮，通过投资或孵化，布局了TOP TOY（潮玩集合店）等新业态，构建多品牌矩阵。他的逻辑依旧务实：围绕同一批年轻消费群体，在不同细分赛道，用已验证的“高效供应链+强内容（IP/设计）”模式进行复制和创新。

叶国富的二十年，是一部摒弃虚招、专注实功的中国零售进化样本。他没有追逐互联网风口，而是死磕实体零售最核心的要素：产品、供应链、门店模型。他用“711法则”将效率做到极致，再用IP和设计为效率注入灵魂，最终将这套经过中国市场残酷检验的体系，成功地复制到了全球。

他的故事证明了，在商业世界，最持久的力量，往往来自于对一门简单生意的极致理解和系统重构。名创优品的成功，不是营销的胜利，而是供应链效率、产品开发能力和全球化运营管理的综合性胜利。叶国富的“实”验仍在继续，他的下一个课题是：当规模达到顶峰，如何让这台高效机器，持续产出令人惊喜的新价值。这场实验没有炫目的概念，只有货架上一轮又一轮的新品，和财务报表上一行又一行的数据，它们共同构成了这个时代最扎实的零售注解。