河南
这趟去洛阳，说实话，本来就是例行跑厂、看料、聊情况。没想到一圈下来，反而被几位老板反复挂在嘴边的三句话给“上了一课”。
不是大道理，也不高深，但句句都跟钱、风险、出路有关。
第一句话：先放着吧，再看看
几乎每一家厂都说过这句话。
含金的、含银的、铜铅锌锡镍钼汞掺在一起的渣、泥、灰，堆在角落里，一堆一堆。
老板指着说：“这料先放着吧，再看看行情。”
我一听就知道，这不是不懂，是舍不得。
他心里想的是：
现在卖，怕卖低了；
不卖，又觉得将来可能涨。
可问题是，这些料不是标准品，是废料。
水分在变、成分在变、政策在变，连存放本身都是成本。
我在洛阳见过三年没动的料，账面上是“库存”，现实里是“定时炸弹”。
第二句话：别人给的价太低了
这是第二高频。
我报价后，老板往后一靠，说：“你这价，别人也来过，给得太低。”
我一般不急着回，只问一句：
“那料现在还在吗？”
十有八九，回答都是：
“在，在那边堆着。”
说明什么？
说明不是价格低，是没有真正算过账。
人工、场地、环保压力、检查风险、资金占用……
这些账没算清，就永远觉得“价低”。
在洛阳我跟一个老板算过一次账，算完他自己沉默了。
最后一句话是：
“早两年出，反而多赚。”
第三句话：等忙完这阵再说
这句话最危险。
忙生产、忙订单、忙设备、忙关系，废料永远排在后面。
可现实是，
生产越忙，废料越多；
拖得越久，问题越集中。
我见过因为“等忙完”错过窗口期的，也见过因为“再等等”直接被卡死出不去的。
在洛阳这一趟，我最大的感受是：
很多老板不是不知道问题，而是低估了“拖”的代价。
废料这东西，不怕少，怕拖；
不怕价格低，怕政策变；
不怕一次算错，怕一直不算。
我每次跑完一趟地方，都会更确定一件事：
能变现的料，早处理；能腾空间的账，早清掉。
不是所有料都要马上卖，但一定要有人帮你算清楚、看明白、把路留住。
等到被动的时候，再想主动，往往就晚了。
洛阳这一趟，跑得值。
不是因为收了多少料，而是又看清了几个“老问题”，也更清楚自己该提醒谁。
有些话，老板天天说；
有些代价，只有真踩过才知道。
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