82家药企销售人员详细数据来了！（附名单）

特约作者 | 张自然博士

编辑 | 相宜

销售任务是由销售人员来完成的，销售团队规模的增减对企业的影响举足轻重。

药企到底有多少销售人员，近几年增减情况如何？

目前，A股化学制剂上市公司共111家，除Biotech、ST等29家外，本文对其余82家化学制剂企业，2024年底与2019年底的销售人数变化情况作一分析。

这82家药企，2024年底销售人员合计76167人，较2019年底的79607人减少了3440人，5年减少了4.3%。其中，销售人员数量增加的有39家，占48%；减少的有43家，占52%。

01

增员

在销售人员增加的39家企业中，增加人数最多的是华东医药，由2019年底的6060人增加到了2024年底的11571人，增加5511人，5年增加了91%；华东医药是受集采影响较大、但又转型非常成功的药企，其大品种阿卡波糖在第二批国采中落标，其转型医美又成为同行一直在模仿但至今未超越的成功案例。

第二是复星医药，由2019年底的5230人增加到了2024年底的7263人，增加2033人，增加了39%；

增加过千人的还有同处四川的科伦药业（增1599人）和海思科（增1141人），分别增加了110%和97%。

增加500-1000人的有2家，即恩华药业（增995人）和哈药股份（增589人），分别增加了47%和20%。

增幅超过1倍的有6家，其中，增幅最高的是华海药业，由2019年的178人增加到了2024年底的599人，增加了421人，增加了2.4倍。华海是集采大赢家，仅前10批国采就有氯沙坦钾片、赖诺普利片等32个产品中选，华海本是一原料企业，集采促成了其向制剂延伸，多个“光脚”品种集采中选，不得不增加销售人员拓展和维护市场。

其后依次是金城医药（增2.3倍）、常山药业（增1.6倍）、九典制药（增1.4倍）、悦康医药（增1.4倍）和科伦药业（增1.1倍）。（详见下图）

02

减员

2024年底较2019年底销售人员减少的43家化学制剂上市公司中，减员过千人的有3家。

其中，恒瑞医药减员最多，由2019年底的14686人减少到了2024年底的8910人，5年减少5776人，减少了39%。恒瑞的碘克沙醇等大品种在第五批国采中意外落标。

其次是誉衡药业，由2019年底的5851人减少到了2024年底的1401人，5年减少了4450人，减少了76%；

罗欣位居第三，减少2280人，减少了72%；

减员500-1000人的有2家，即同一老板旗下的丽珠集团（减少了775人）和健康元（减少了529人），分别减少了30%和16%；

减员300-500人的有5家，即海南海药（减少了487人、减少了74%）、仙琚制药（减少了349人、减少了37%）、信立泰（减少了343人、减少了21%）、奥赛康（减少了322人、减少了84%）、千红制药（减少了309人、减少了43%）。

从减员幅度来看，减员超过7成的有5家，依次是奥赛康（减84%）、誉衡（减76%）、海南海药（减74%）、南新制药（减73%）、罗欣药业（减72%）；减员过半的还有4家，即莱美药业（减58%）、通化金马（减57%）、联环药业（减51%）、莎普爱思（减50%）。（详见下图）

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