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文丨小石
编辑丨竹林阁楼
1月8日,一款叫“死了么”的App突然冲上苹果商店付费榜首位。
光看名字就够吸睛的,本来想吐槽这名字太直白,但后来发现恰恰是这份直白,戳中了千万独居者的痛点。
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这款仅靠签到监测状态的轻量化工具,一夜之间下载量暴涨数百倍,把独居群体的安全诉求推到了大众眼前。
这款产品的开发团队只有3个95后,开发成本不足1500元。
如此低成本的投入能换来全网关注,并非偶然。
我国“一人户”数量早已突破1.25亿,贝壳研究院预测,到2030年独居人口还会增至1.5亿到2亿。
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很显然,独居已不是少数人的选择,而是当代社会的普遍形态。
“死了么”出圈又改名,流量密码说丢就丢?
爆火之后的“死了么”,动作频频却争议不断。
1月12日,官方接连发布多条微博回应热度,还透露已和互联网大佬、头部投资机构洽谈融资。
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海量关注让创始人郭孟初应接不暇,电话一度只能转接语音信箱。
本以为融资会是下一步重点,没想到1月13日晚,官方突然宣布要启用全球化品牌名Demumu。
理由是海外市场增长迅猛,拓展海外市场的想法能理解,但把出圈的核心记忆点丢掉,并非明智之举。
不少网友直言不看好,毕竟大家记住这款App,最先就是被“死了么”这个名字吸引。
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更有意思的是,郭孟初的微信名短暂改成Demumu后,又迅速改回原名。
目前微博账号仍在使用旧名,这般反复,难免让人猜测团队内部对改名也存在分歧。
流量来得快,如何守住流量并转化为可持续发展的动力,怕是团队当下最头疼的事。
“死了么”的爆火,还意外带火了同类产品。
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“善言”App近期用户量就暴涨10倍,这款2020年上线的工具,主打预留遗言和签到监测功能。
在“死了么”忙着应对流量冲击时,“善言”的创始人侯东民,正独自扛着这款产品的所有运营工作。
“善言”一人坚守六年,小众App的生存难题
侯东民也是95后,开发“善言”的初心很简单。
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2014年离家上大学时,作为独生子的他就担心,若发生意外,连向父母表达情感的机会都没有。
后来一则大桥倒塌的新闻,让他更加坚定了想法。
新闻里的单亲父亲遇难,没能给上初中的女儿留下只言片语,这份遗憾成了他创业的契机。
2019年,侯东民攒下积蓄后拉了三位朋友组队创业。
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本来想靠着四人合力把产品做好,但后来发现,由于长期没有营收,团队成员陆续选择离开。
无奈之下,这款产品就只剩他一个人负责。
他本是电力专业出身,却在软件行业摸爬滚打了七八年,全流程都熟稔于心,产品迭代只能通过外包完成。
使用者对“善言”最依赖的,还是签到和预留遗言功能。
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注册后填写个人及收信人信息,自主设置打卡间隔。
若未按时签到,平台会联络使用者及收信人确认状态。
使用者离世后,预留遗言会送达指定收信人手中,公开遗言则会展示在广场板块。
单靠签到功能很难留住使用者,如此看来,侯东民才会不断优化升级产品,加入IP地址查询、广场互动、关注等功能,试图往社区化方向转型。
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他自己也说,产品最终形态若打100分,目前仅仅做到1分。
这类死亡告知及遗言告别类工具,目前仍处于小众赛道。
不仅国内多为小团队或个人运营,国外同类产品如GoodbyeMessage,也没能成长为头部企业。
赛道的核心困境的是可持续性,打卡确认状态的模式,可行性本就存疑。
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若使用者突发意外失去行动能力,无法完成签到,预警机制便难以触发。
更何况,这类产品普遍缺乏明确的营收路径,仅靠创始人个人支撑,根本无法实现规模化发展。
但不可否认,它们的社会价值值得肯定。
既为独居者提供了低成本的安全监测方案,又填补了情感表达的空白。
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2024年就有独居老人因使用同类产品,突发脑溢血后被及时发现并送医。
这般案例,恰恰证明了这类产品的存在意义,“死了么”的爆火,让这个小众赛道被看见。
但热度褪去后,如何通过技术优化提升可靠性,如何探索可行的营收模式,才是所有从业者要面对的问题。
搞不清这些,再高的热度也只是昙花一现。
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未来随着独居人口增多,渠道需求会持续释放,但愿这些小众产品能找到破局之路,真正守护好每一位独居者。
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