老干妈创始人出山救子，凭一招再破天花板，营收拉回54亿

一瓶老干妈，承载着无数人的餐桌记忆，也书写着国民品牌的起落传奇，从作坊起家到风靡全球，它凭品质站稳脚跟，却因二代接班后的原料调整陷入信任危机。

年过七旬的陶华碧重出江湖，以守本之策拉回营收，逼近巅峰，但这场复苏究竟是权宜之计，还是长远根基？

老干妈的未来，能否跳出创始人依赖的怪圈，在传承与创新中走得更稳？

对于不少人来说，红色玻璃罐上印着的陶华碧头像，早已不只是一瓶辣椒酱的标识，更是刻在餐桌记忆里的味觉符号。

从贵阳一间40人的小作坊起步，陶华碧靠着一手独门炒制手艺，让老干妈从1996年批量生产起，就迅速火遍全国。

甚至飘洋过海，成了国外货架上被戏称为奢侈品的中国味道。这份成功的核心，从来都绕不开两个字：品质。

支撑这份品质的，是云贵高原特有的贵州辣椒，这种辣椒产量不高、种起来成本也高，但自带的醇厚焦香，是老干妈风味的灵魂所在。

陶华碧一直攥着实实在在做产品的规矩，哪怕企业越做越大，也没动过换原料、减工艺的念头，可这份坚守，在2014年出现了裂痕，这一年，陶华碧选择退居幕后，把公司交给了两个儿子。

长子李贵山管销售，次子李妙行管生产，股权也调整为李贵山持股49%、李妙行持股51%，后者成为实际掌控人。

家族企业交给下一代打理本是常事，但老干妈的二代管理者，却在成本压力下走了弯路。

2015年有消息传出老干妈弃用贵州辣椒，换成了价格更低的河南辣椒，甚至用大型机器替代了部分人工炒制。

消息一出，消费者的质疑声立刻炸开了锅，有人说味道淡了，没那股香劲儿了，有人吐槽豆豉口感不对，鸡肉粒也变少了，社交媒体上满是对经典味道消失的惋惜。

看似只是一次原料调整，实则动摇了品牌最根本的信任根基，对于食品行业来说，味觉记忆的忠诚度远超想象，消费者对老干妈的偏爱，本质上是对多年不变口味的依赖。

当这份依赖被打破，市场自然会用脚投票，2016年到2018年，老干妈营收连续三年下滑，从45.49亿元跌到43.89亿元。

不仅被新兴品牌追赶，连行业龙头的位置都岌岌可危，更值得注意的是，这次危机也暴露了二代管理者的经营短板。

只盯着短期成本控制，却忽略了产品核心竞争力的维护，这也是很多家族企业传承中容易踩的坑。

市场的下滑警报，成了最直接的鞭策，2019年已经72岁的陶华碧重新回到一线，亲自坐镇把控生产和业务。

这位被称为辣酱女王的创始人，没有搞复杂的商业策略，只出了最朴素也最致命的一招：回归本源。

她立刻叫停了原料替换，重新把贵州辣椒请回生产线，恢复传统炒制工艺，甚至亲自盯车间、查配料，确保每一瓶辣椒酱都还原当年的味道。

这招看似简单，却精准击中了问题的核心，食品行业的竞争，到最后拼的从来不是花哨的营销，而是能否守住产品本身的品质底线。

陶华碧的回归，不仅是工艺上的校准，更给市场和消费者吃了一颗定心丸，那个坚持好原料出好味道的老干妈，回来了。

这种信任的修复，直接反映在营收数据上：2021年营收回升至42.01亿元，2022年突破50亿达到52.6亿元，2023年再涨至53.81亿元，2024年以53.91亿元的成绩。

无限接近2020年54.03亿元的历史峰值，只差0.12亿元就能重回巅峰，除了守住品质基本盘，陶华碧也悄悄做了两件事，为增长添力。

一方面是深耕线下渠道，把原来宽泛的经销商区域拆小，一个省份分成多个经销商打理，让市场覆盖更精细。

产品能快速铺到从一线城市商超到偏远乡镇小店的各个角落，这种精细化运营，让老干妈始终保持着稳定的销量基本盘。

另一方面是稳步拓展海外市场，不同于有些品牌急于赚外国人的钱而走非正规渠道，老干妈慢慢打通正规路径。

把产品卖到了全球160个国家和地区，2023年海外市场增速更是达到30%，虽然目前在海外仍以华人圈消费为主，但这种稳扎稳打的布局，为品牌开辟了新的增长空间。

更难得的是，老干妈始终坚持现款交易，不管是对供货商还是经销商，都是一手交钱一手交货，这种保守的财务模式，反而让企业现金流始终健康，在市场波动中站稳了脚跟。

其实老干妈能快速复苏，背后还有一个容易被忽略的原因：品牌自带的情感附加值，对于很多家庭来说，老干妈早已不只是下饭佐料，而是一种习惯，一种伴随成长的味觉记忆。

当品质回归，这份情感认同就会转化为实际购买力，这也是新兴品牌难以在短时间内超越的核心优势。

营收稳步回升、稳居行业第一，老干妈看似重回巅峰，但平静之下，隐藏着两大绕不开的隐忧。

首当其冲的就是接班人问题，这也是陶华碧回归背后最无奈的现实，年近八旬的她，不可能一直扎根一线打理业务，而二代管理者此前的表现，显然还没能让市场完全放心。

家族企业传承的难点，从来不是股权的交接，而是经营理念和品牌精神的延续。

陶华碧的实在，是对原料的挑剔、对工艺的坚守，这种精神如何内化为企业制度，而非单纯依赖个人把控，是老干妈未来最关键的命题。

如果不能培养出既懂市场又守初心的接班人，哪怕短期营收亮眼，长期发展仍会充满变数。

虎邦绑定外卖切入一人食市场，川娃子靠烧椒酱等特色风味打造爆款，还跟着健康潮流推出低脂、零脂产品。

另一边是传统品牌和地方特色辣酱的夹击，李锦记、辣妹子等老牌不肯让步，湖南、云南等地的特色辣酱也在慢慢走向全国。

这些品牌的崛起，精准抓住了新生代消费者的需求：不仅要好吃，还要健康、有特色、够便捷。

反观老干妈，产品线虽有20多个系列，但核心还是传统油辣椒酱，主打口味多年没变，高油高盐的标签也让部分注重健康的消费者犹豫。

虽然老干妈也在做小幅创新，推出香脆油辣椒、辣三丁等产品，但整体节奏偏保守，没能跟上消费潮流的快速变化。

更值得警惕的是，老干妈过于低调的营销风格，在当下的市场环境中也逐渐显露出短板，如今的品牌竞争，不仅是产品力的比拼，也是品牌声量的较量。

这种酒香不怕巷子深的思路，在信息爆炸的时代，很容易被新锐品牌抢走关注度，老干妈营收重回高位，是陶华碧用守本一招稳住了局面，但这只是阶段性的胜利。

对于这家国民品牌来说，真正的考验还在后面：如何在守住品质根基的同时，拥抱消费新趋势。

如何把创始人的个人精神转化为可传承的企业制度，如何在新生代品牌的冲击下，既留住老顾客，又吸引新用户。

这些问题的答案，才决定着老干妈能否真正跨越传承鸿沟，从创始人依赖走向制度驱动，在未来的市场中继续坐稳龙头位置。

而这，也是所有中国家族企业在传承路上，都需要面对的共同课题。