四川
“1399的飞天下单键灰了？别哭，那是茅台在清场。”
两周清空一千吨，相当于把经销商仓库里最难啃的2023年份直接搬到i茅台，每5分钟补一次货，手机还没烫就显示售罄。网友吐槽“陪跑”，可数据不骗人：日活500万，比春运12306还猛。黄牛刚想蹲点，发现平台限购+实名+人脸识别，连亲妈都帮不了，溢价直接砍回指导价，一瓶少赚六七百，朋友圈哀嚎一片。
有人觉得茅台在“降价自杀”，其实它在拆炸弹。去年批价滑到2000以下，三季度营收增速只剩0.56%，再不出手，春节囤货季就真成库存堰塞湖。现在把最撑面子的普茅稳在塔基，顺便把精品、1L、100ml小酒塞进塔腰——价格低于传统渠道，但毛利仍比给经销商高18个点。一边回血，一边把“送礼＋自饮＋收藏”三段需求一次打包，算盘珠子蹦到网友脸上。
最骚的是选品：避开经销商囤疯了的2023年份，专放2021、2022，等于告诉渠道“旧货我兜底，新货你守价”，既给兄弟留口饭，又把话语权收回总部。段永平隔空点赞：“让利于消费者，公司还赚更多，这买卖不亏。”翻译过来就是：以前黄牛喝汤，现在厂家直接把汤锅端走，桌布都没抖一下。
其他酒企看得眼热，却学不动。茅台的直销是自带流量，i茅台不用买关键词就能霸榜；换成五粮液、老窖，线上秒变第二京东，砸钱投流才勉强凑个百万日活。更尴尬的是品牌厚度——普茅能当硬通货，源于“1499”深入人心，别的酒把指导价挂到消费者面前，第一反应是“等打折”，第二反应是“再等等”。没有金融属性，玩直销就是裸泳。
所以别急着喊“白酒进入平价时代”，茅台这一招本质是“用平价买门票，再坐回VIP包厢”。库存甩了，价格托盘了，年轻人第一次抢到茅台晒图，品牌年龄直接往下拉十岁。等行情回暖，普茅回到2500+，今天1399抢到的人就是明天最铁的死忠——花小钱参与历史，谁不爱？
一句话：茅台不是把酒卖了，是把“下一个十年”提前锁粉。其他品牌库存还没清完，它已经开始卖下一波预期。凛冬？人家直接当冷库用。
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