中国提神饮料新王年销120亿瓶绕地球十圈

以前走进超市，饮料货架上最抢眼的永远是那抹金色——红牛罐子。它在中国功能饮料市场当了二十多年的“老大”，几乎成了这个品类的象征。

但那耀眼的金色背后，是一个泰国家族的财富故事，也是中国本土品牌在那些年里长期的“沉默”。

每当我们拉开易拉罐，把那口提神的饮料喝下去时，很少会想到：每喝一罐红牛，其实都是在给远在泰国的富豪家族“添砖加瓦”。

直到2021年，这个局面才被彻底打破。中国自己的“提神饮料”新王诞生——东鹏饮料的市场份额，第一次超过了红牛。

不过，之后东鹏的“王位”就越坐越稳了。2024年，它以40%的市场份额，远远甩开红牛的28%。到了2025年，又创下新高。

最近，东鹏饮料刚发布了2025年的业绩预告，全年净利润大约46亿元，同比增长还是超过30%——这种高增长，已经持续好多年了。

只看数字可能没感觉，我们换个方式算算。

东鹏饮料2025年卖了大概400万吨，如果按500ml装和250ml装各占一半来算，差不多相当于120亿瓶。

还记得香飘飘当年那句广告吗？“一年卖出11亿杯，可绕地球一圈”。现在东鹏这120亿个瓶子，绕地球十圈都绰绰有余。

当然，逆袭不是一天完成的。

时间退回到1987年，深圳一家名叫“东鹏”的国有饮料厂成立了。那时它的产品线里，就已经有一款维生素功能饮料。

不过，在计划经济转向市场经济的浪潮里，这家小厂走得挺艰难。1995年，红牛通过华彬集团强势进入中国，用一句“困了累了喝红牛”的洗脑广告，加上高端定价，瞬间把功能饮料的调性给定下来了。那时候的东鹏，还只是市场角落里一个模糊的影子。

甚至，东鹏还曾经短暂地给红牛做过代工，近距离学过这位“老师”的工艺和标准。

那就像是一段“市场换技术”的缩影，也是本土品牌在巨头阴影下艰难求生的真实写照。

千禧年前后，国企改革带来阵痛，东鹏饮料厂一度濒临倒闭。2003年，以林木勤为核心的管理团队，接过了这个“烂摊子”。

摆在林木勤面前的，简直是个地狱开局：品牌没人知道、产品老旧、渠道瘫痪，而对手却是如日中天、统治市场、又有强大资本和品牌光环的红牛。

东鹏早期的策略，朴实得甚至有点“笨”——它没有选择去硬刚红牛的金罐美学和高端形象，而是走了一条很“中国式”的生存之路：极致性价比。

第一个关键转折点，是那款改变命运的“瓶装”东鹏特饮。

当红牛坚持用成本更高的金属罐来塑造“高级感”时，东鹏果断选择了PET塑料瓶。这个改变看起来简单，背后却是实实在在的商业洞察。

塑料瓶成本比金属罐低不少，这让东鹏能把零售价压到红牛的一半甚至更低。更重要的是，塑料瓶带来一个很实用的设计：带盖的防尘瓶口。

这个小小的瓶盖，解决了饮料一次喝不完的卫生和携带问题——尤其适合出租车司机、货车司机、建筑工人、快递员这些长时间在户外、需要随时补充能量的蓝领群体。

红牛瞄准的是“开会、运动、熬夜加班”的场景，东鹏却精准锚定了“奔波、流汗、需要实实在在抗疲劳”的草根场景。

它用一瓶只要三五块钱的“平价红牛”，硬生生在巨头忽略的下沉市场撕开了一个口子。

那句“累了困了，喝东鹏特饮”的广告语，虽然一开始有点像在模仿，但靠着无孔不入、密集又重复的广告投放，就像它的价格一样，深深扎进了广大基层消费者的心里。

东鹏没有一上来就去抢一线城市的核心商圈，而是先深耕广东大本营，然后像毛细血管一样，渗透进三四线城市、乡镇、高速服务区、甚至路边小卖部。

如果说性价比和渠道是东鹏站稳脚跟的基础，那它真正实现从追赶到超越的转变，还得归功于它在产品、营销和资本运作上展现出的精准和敏锐。

产品上，东鹏没有只靠一款东鹏特饮吃老本。

它敏锐地跟上了消费趋势的变化，推出“东鹏0糖特饮”，成功切入了健康赛道，吸引了年轻人和女性消费者；推出“东鹏大咖”即饮咖啡，布局泛功能饮料市场；还有“东鹏气泡特饮”等等，用产品矩阵来降低单一品类的风险。

这和红牛长期依赖单一大单品的策略很不一样，也让东鹏显得更灵活、更有活力。

营销上，东鹏特饮真是“玩流量”的高手。它不再只依赖传统的电视广告，而是全面拥抱互联网。从早期在多个视频平台做“创可贴”式广告轰炸，到后来冠名热门综艺，再到绑定电竞、体育这些年轻人扎堆的领域，品牌形象变得越来越年轻、越来越潮。

更重要的是，东鹏特别懂社交媒体时代的爆款逻辑。不管是打造IP，还是在网络平台上做大量内容共创和话题营销，它让喝东鹏不再只是“土味”或“廉价”的代名词，反而多了种“奋斗伙伴”、“开黑队友”、“备考搭子”的情感共鸣。

这种和新一代消费者建立情感连接的能力，正是传统巨头红牛慢慢失去的。

当然，这场逆袭的最高潮，离不开资本市场的助推。2021年，东鹏饮料在上交所主板上市，成了A股“功能饮料第一股”。

上市不仅带来了充沛的资金，可以用来扩建产能、加大研发和营销投入，更重要的是，极大地提升了品牌公信力和行业影响力。

股价一路攀升，让东鹏成了消费板块的一个现象级公司，吸引了无数投资者和媒体的目光——这本身，就是一场持续的品牌曝光和信用背书。

有了资本加持，东鹏的步子迈得更大了：在全国建设生产基地，降低物流成本；把渠道网络做得更密、更深；还雄心勃勃地启动了国际化战略，把产品卖到东南亚、加拿大、美国等地，真正开启了“中国功能饮料出海”的新篇章。

走到这一步，东鹏已经完成了从“红牛学徒”到“行业巨头”的蜕变。

实际上，东鹏的登顶，不是一个孤立的商业故事。它像一面镜子，映照出“国货崛起”这个大时代主题，在快消品领域是怎么真实发生的。

从饮料界的农夫山泉、元气森林，到食品界的涪陵榨菜、安井食品，再到更广阔的华为、比亚迪、李宁、安踏……我们总能看到相似的剧本。