东鹏，全球战略倒计时

“A+H” 双重上市正式进入倒计时。这一关键举措，标志着这家国民饮料品牌在全球化征程上迈出了坚实一步，再度成为快消行业的焦点。这背后，东鹏饮料凭借多元化产品矩阵构建的第二增长曲线，为全球战略奠定了坚实基础。

在业内人士看来，赴港上市将为东鹏饮料注入更强动力，未来，东鹏饮料将把经过市场验证的 “中国经验” 进行全球化适配，在更广阔的海外市场上，完成从国民品牌到全球符号的关键一跃。

走向全球

作为深圳饮料老字号，东鹏饮料的前身是国营饮料厂。2003 年，企业启动改制，从国营模式逐步转型为民营股份制企业，开启了自主参与市场竞争的全新征程。2009 年，东鹏饮料启用 PET 瓶包装，凭借精准的差异化定位与深度触达的渠道策略，旗下核心产品东鹏特饮在三年内实现销售额破亿元的突破。

此后，东鹏饮料进一步加速发展：敲定 “累了困了喝东鹏特饮” 这一标志性广告语，推动目标客群从蓝领群体向年轻群体全面拓展，成功实现品牌溢价与用户圈层的双重跨越。

根据弗若斯特沙利文报告，按销量计算，东鹏饮料自 2021 年起连续四年稳居中国能量饮料市场榜首，市场份额从 2021 年的 15.0% 稳步提升至 2024 年的 26.3%。2021 年 A 股上市时，广东区域收入占比接近 50%；而截至 2025 年三季度末，华东、华中、华北与西南区域收入占比已高达 54.83%，彰显出东鹏饮料已从区域强势品牌成长为真正的国民品牌。

近年来，全球化布局成为东鹏饮料的重要战略目标。2021 年，企业成立香港子公司，着手搭建海外销售与品牌推广体系；2023 年，通过贸易商渠道，产品成功进入越南、马来西亚、新加坡、美国等 18 个国家和地区；截至 2025 年 11 月，其销售网络已覆盖 30 个国家与地区。

针对潜力巨大的东南亚市场，东鹏饮料已在印度尼西亚、越南和马来西亚设立子公司，并计划逐步构建本地化供应链体系。2025 年 4 月，位于海口国家高新技术产业开发区的东鹏饮料第 13 个生产基地正式奠基，该基地将成为企业辐射东南亚市场的战略支点。

招股书显示，此次 H 股募集资金将主要用于完善海外市场仓储等供应链建设、开拓海外渠道，以及探索海外市场投资并购机会。东鹏饮料正通过 “中国效率 + 本土运营” 的创新模式，将海口等战略基地的产能优势转化为全球市场竞争力。

构建第二增长曲线

回溯发展历程，自 2021 年 5 月 27 日登陆 A 股以来，东鹏饮料便掀起资本热潮：上市首日股价涨幅触顶，此后 15 个交易日内斩获 14 个涨停板，股价从发行价 55 元 / 股飙升至 265 元 / 股，市值迅速突破千亿元。四年后的今天，企业发展势头依旧强劲，截至目前市值已超过 1400 亿元，持续领跑行业。

强劲的资本市场表现背后，是东鹏饮料凭借多元化产品矩阵构建的第二增长曲线，为全球战略奠定了坚实基础。在深耕能量饮料核心主业的同时，企业近年来不断拓宽产品边界，推出电解质水 “东鹏补水啦”、无糖茶 “上茶”、咖啡 “东鹏大咖”、椰汁 “海岛椰” 及果茶 “果之茶” 等系列产品，构建起覆盖全天候、全场景的饮品生态。2025 年，顺应健康消费趋势，东鹏补水啦推出无糖系列，并结合季节特点推出薄荷、雪梨等限定口味；“东鹏大咖”“海岛椰” 也分别邀请知名歌手韩红与知名演员闫妮担任代言人，进一步提升品牌影响力。

截至 2025 年三季度，东鹏饮料能量饮料、电解质饮料与其他饮料的收入占比分别为 74.63%、16.91% 和 8.46%。2023 至 2024 年，三类产品收入增速分别达到 28.5%、280.4% 与 103.2%，其中东鹏补水啦展现出极强的市场爆发力。券商研报显示，2024 年东鹏补水啦销售量份额已反超元气森林外星人，2025 年市场份额进一步扩大至 34%，稳居市场前列。这一成绩不仅证明了企业强大的品类迁移能力，更体现了其通过无糖系列等健康化创新，精准捕捉消费升级下市场新需求的战略眼光。

渠道建设方面，截至 2025 年 11 月，东鹏饮料已拥有 430 万个终端网点，合作经销商数量超过 3200 家。同时，企业积极推进冰柜终端铺设，累计投放量已超 40 万台，未来三至五年计划再投放约 60 万台，持续强化终端陈列效果与消费触达效率。生产保障上，东鹏饮料已在全国规划 13 大生产基地，其中 9 个已投产基地的年设计产能超 480 万吨，为市场扩张与产品及时交付提供了坚实支撑。

成为“全球符号”

值得关注的是，在资本市场表现亮眼的同时，东鹏饮料的品牌价值也实现同步跃升。在 2025 年凯度BrandZ最具价值中国品牌百强榜中，东鹏饮料连续第四年上榜，排名较上年跃升 25 位至第 44 名，品牌价值达 42.18 亿美元，同比增速高达 73%，位居增长榜第三。

市值与品牌价值的双重增长，离不开扎实的业绩支撑。2025 年前三季度，东鹏饮料营收达到 168.44 亿元，已超越 2024 年全年营收规模。2019 至 2024 年间，企业营收与净利润复合增长率分别超过 30% 和 40%，增长曲线稳健上扬，展现出强劲的发展韧性。

在高速发展的同时，东鹏饮料始终将社会责任深度融入企业发展脉络。内部层面，设立员工爱心基金，及时为遇到困难的员工提供援助；对外层面，积极践行公益担当，2025 年向香港火灾灾区捐赠 1000 万港元，用于受灾同胞的紧急救援、人道救助及灾后重建工作。通过旗下公益基金会，企业持续开展各类公益项目：“关爱小候鸟” 行动已连续三年陪伴新业态劳动者子女成长，2025 年该活动首次走出广东，拓展至长沙、南宁等多地，累计惠及近百个家庭；同时，东鹏饮料还与韩红基金会、姚基金、中国职工发展基金会等机构深度合作，深耕乡村医疗、体育教育及货车司机子女助学等公益领域，务实前行。

市场分析指出，此次登陆港股，是东鹏饮料加速向国际化企业转型的关键一步。港股市场作为成熟的融资平台，将为企业海外扩张注入充沛资金。从深耕本土市场到扬帆出海，东鹏饮料的成长轨迹，为中国饮料企业向国际化品牌进化提供了生动范本。赴港上市将为东鹏饮料注入更强动力，未来，东鹏饮料将把经过市场验证的 “中国经验” 进行全球化适配，在更广阔的海外市场上，完成从国民品牌到全球符号的关键一跃。