资生堂，“嗅”到新机遇

1月13日，资生堂中国公众号发布Serge Lutens芦丹氏中国大陆首家独立形象店亮相上海的消息。这家店的开业不仅是芦丹氏品牌在中国发展的新起点，也是资生堂集团在中国市场进入“战略换挡期”后拓展高奢香氛与美妆市场的重要一步。资生堂中国及旅游零售CEO梅津利信此前已表示，资生堂集团正通过一系列战略调整，彰显对中国市场的高度重视与长期承诺。对于正在寻求盈利基础重建与品牌基础巩固的资生堂集团而言，芦丹氏不仅是一款产品，也是一个战略信号，暗示着资生堂在中国市场转向更精细、更高阶、更具文化价值的竞争维度。

芦丹氏首店落沪

资生堂集团旗下Serge Lutens芦丹氏艺术沙龙中国大陆首家独立形象店于上海IFC国金中心正式揭幕。资生堂表示，此举标志着资生堂中国进一步拓展高奢香氛与美妆市场，强化了其多元化品牌矩阵，也为Serge Lutens芦丹氏在中国的发展开启了新阶段。该店作为品牌在中国大陆的首店，将成为资生堂与中国消费者深度连接的新触点。

梅津利信表示，Serge Lutens芦丹氏首店落地，并正式进入中国大陆市场，既是品牌拓展的关键步伐，也彰显了资生堂集团对中国市场的高度重视与长期承诺。通过进一步加码高端香氛与美妆领域，资生堂以更丰富的品牌矩阵，更精准地满足中国消费者日益提升的品味与多元需求。

资生堂中国高奢品牌部及业务拓展部副总裁孙晔华表示：“芦丹氏在中国大陆市场的首个门店正式落地，是资生堂持续完善中国高奢品牌布局的重要成果。

芦丹氏品牌的独特魅力源于其创始人Serge Lutens芦丹氏先生本人。他是一位曾游历于巴黎、东京与马拉喀什的摄影师、彩妆师和视觉艺术家，多元文化轨迹为其创作注入了充沛灵感。

二十年多来，芦丹氏以独树一帜的视角与美学礼赞艺术与文化，每一款作品都是对于情感与感官边界的探索。资生堂中国高奢品牌部及业务拓展部副总裁孙晔华用“普鲁斯特式”的叙事手法来概括品牌精髓，强调气味是触发深层记忆与情感的终极钥匙。

在上海的首家形象店中，芦丹氏完整呈现了其核心系列。“Collection Noire黑色礼服系列”将无形的情感织就为可穿戴的嗅觉外衣，方正利落的瓶身配以充满张力的色彩，如同静候翻阅的书籍。

芦丹氏首次引进中国大陆市场的“Collection Palais Royal吊钟瓶系列”则向巴黎皇宫花园沙龙致敬，这一系列收录了品牌最具艺术野心与精湛技艺的杰作，是可供收藏的嗅觉雕塑。“Matin Lutens萦曦系列”将创始人童年记忆中的清洁仪式升华为一种感官哲学，封藏于充满禅意与洁净感的瓶身之中。而“At Home梦寐心居系列”则将香气铸成空间，以家居香氛系列邀人步入梦中的居所。

此外，芦丹氏的“Nécessaire de Beauté彩妆系列”以创新技艺与轻盈质地、精准调色与独特妆效，呈现无瑕底妆与极具戏剧张力的色彩表达。

寻找增长新动力

资生堂此次推动芦丹氏独立落子中国，是集团层面深度战略调整的一部分。在经历了2024年的业绩挑战后，资生堂正迫切寻求在华业务的结构性改革和增长新动力。

2024年，尽管资生堂集团全年净销售额实现了2%的增长，达到9906亿日元，但营业利润却大幅下滑73%。尤其在中国市场，受多方面因素影响，业绩承受了相当压力。在这一背景下，资生堂于2024年底启动了中期战略“2025-2026行动计划”，核心目标围绕“巩固品牌基础”“重建盈利基础”和“加强运营管理”三大支柱展开。

该计划中的一个关键举措是2025年初对中国与旅游零售业务实施运营和管理架构重组，将两者合并为统一的“中国与旅游零售业务”新板块，旨在灵活应对多变的市场环境，最大限度地创造以消费者为中心的价值。同时，梅津利信被任命统筹这一新板块的战略执行。梅津利信曾指出，这次架构调整的核心理念是“中国消费者一体化”，目的是通过统一的领导和紧密协同驱动投资和增长。

在品牌战略上，资生堂“2025-2026行动计划”明确将资源向重点品牌倾斜，计划新增300亿日元营销费用，集中投向“Core 3”（资生堂、肌肤之钥、娜斯）和“Next 5”（安热沙、纳西索·罗德里格斯香水、三宅一生香水、怡丽丝尔、醉象）八大品牌。尽管香水品类（如纳西索·罗德里格斯、三宅一生）已被列为重点发展的潜力赛道。

但作为顶级沙龙香的芦丹氏此次以独立形象店形式亮相，战略意义显然超越了常规的品牌营销，是资生堂在高端细分市场树立标杆、重塑品牌形象的关键举措。

2025年第三季度，资生堂中国与旅游零售市场销售额同比增长8%，迎来了一个积极的增长拐点，主要得益于肌肤之钥和娜斯等品牌的带动。此时引入芦丹氏，正是资生堂希望乘势而上，进一步巩固在高端美妆市场地位的表现。

抓住美妆复苏机遇

芦丹氏进入中国市场之际，正值中国高端美妆市场显现复苏迹象，且消费者需求日益精细化、个性化。资生堂选择在此时加码顶级沙龙香赛道，正是看中了这一领域在激烈竞争中的差异化潜力与高增长价值。

中国香水市场近年来持续增长，但相较于成熟市场，渗透率仍有巨大提升空间。更为关键的趋势是，消费者正从盲目追求大众奢侈品牌，转向探寻能彰显个人品味与独特性的小众香、沙龙香和具有文化底蕴的香氛。这种“悦己”消费与个性化表达的崛起，为芦丹氏这样拥有深厚艺术背景和强烈个人风格的品牌提供了土壤。

在竞争格局上，国际高端美妆集团在中国市场的角逐依然激烈。资生堂的主要竞争对手，如欧莱雅集团，其香水业务一直保持强劲增长。而另一巨头雅诗兰黛集团，尽管面临一些挑战，也已宣布将中国内地作为单独地区列报，并预测2026财年中国市场增长将回归中个位数，中国市场的高端消费潜力依然被国际巨头长期看好。

面对这样的市场环境，资生堂为芦丹氏制定了审慎而精准的渠道策略。芦丹氏初期将聚焦于自营的形象店和专柜，致力于确保每一处消费者触点都能完整、准确地传递其复杂的品牌故事与极致的感官体验，避免在第三方渠道中被稀释或误解。上海国金中心的首店，正是这一长期主义品牌建设理念的物理载体和体验中心。

目前，资生堂已在中国备案芦丹氏相关产品共计130款。自2024年以来，资生堂新增备案数量显著增长。这些产品不仅包括香水，还涵盖彩妆等品类，可以看到资生堂在中国市场从单一香氛向完整美妆矩阵延伸的战略意图。