不再做“华为平替”，这才是荣耀真正崛起的起点

这两天关于荣耀Magic 8ProAir和罗永浩以及王自如的联动，大家都看到了吧。

能把王自如和罗永浩这两个原本针尖对麦芒的人给联动起来，其他的先不说，就这个流量以及关注度那是相当惊人的。

而且，这两个人一起点赞荣耀Magic 8Pro Air，会给消费者带来一个很隐形但是又很直接的心理锚点：“这两个在认知和思维上有如此巨大分歧的人都能达成共识，说明这款产品是真的不错。”

这就是荣耀这次营销的高明之处（没错，他就是一种营销。），而且这种营销模式和此前的荣耀有很大的不同。

另外，还是我说的，类似荣耀Magic8ProAir这种新兴的产品，你想要卖得好，那一定是要先打动“数码发烧友”或者泛数码爱好者们。

因为，iPhone Air已经打过样了，这种机器对普通路人消费者吸引力并不大。真正能买他的其实就是数码爱好者们。

通过这个产品，这件事，其实大家应该就可以看出来，现阶段的荣耀，那是真的在改变了，在变得不那么“老气”。

其中，我个人认为他最有价值的改变就是——“终于在有意识在全方位的摆脱华为的影子了。

此前荣耀的产品，尤其是在赵明总时期，给人的感觉是啥呢？荣耀那就是华为平替/影子。

因为无论是从产品端亦或者是宣发、市场拓展方面，基本就是照抄华为。

比如，华为喜欢请明星；我也请；华为喜欢去国外开发布会，我也去；华为的设计，直接拿来用。

给大家看下这个对比图，这就是当年荣耀设计的产品（2021-2023）

那些年，荣耀给人的感觉就是“小华为”，以至于很多不懂数码圈的人甚至依旧认为，荣耀不就是华为的么。

当时行业内流传的最广的一句调侃就是李荣浩的一首歌的歌词——“奥，爸爸妈妈给的不少不多...”

这个策略在荣耀和华为刚分开的时候是没问题的，因为华为当时处于战略收缩期，荣耀利用这个身份确实很容易打开市场。

当时也确实是这样的，2021年-2022年的时候，荣耀那是突飞猛进，直接成为国内TOP2，非常强悍。（当时华为已经无缘前五了）

然而，风光了没多长时间，从2023年开始，华为手机在国内的市场逐步的复苏，尤其是到2023年底，Mate60发布之后，华为强势涅槃重生。

自此之后，荣耀就开始一蹶不振了，份额那是连年下跌，给大家看下2024年的数据，华为逆势崛起之后，苹果和荣耀应声下跌，荣耀的跌幅还是最大的达到了14.9%。

为啥？因为华为崛起之后，首当其冲的品牌那就是荣耀。

因为你荣耀一直走的都是模仿华为这条路，所以，他的受众群体和华为那是高度重叠的。

而华为的消费群体普遍都是对品牌有较高诉求的消费者，那么在华为实质性回归之后，为啥还要买荣耀手机呢？

况且，那两年的荣耀所推出的产品，真的是可以被誉为“没有华为的命却得了华为的病”，路人粉也并不买账。

于是乎，荣耀的掉队那是必然的，从2025年开始，荣耀就一直都是Other级了。

而现阶段的荣耀，是终于想明白了，如果我一直当华为的平替，那是没有未来的。

于是乎，荣耀开始改变了。首先是赵明总离职，换上了李健，李总上台之后，整个荣耀都在发生着变化。

我个人认为，最具代表性的一款机器就是荣耀GTPro，一款跳脱出华为影子且终于开始面向年轻消费群体所打造的一款产品。

而此后不管是荣耀500系列、荣耀Win系列其实都指向了一件事——荣耀终于开始意识到，得年轻群体得天下。至于那些老帮菜市场，你也啃不动。

荣耀Win系列大家都看到了，被誉为2000-4000元档的堆料怪，在性价比市场的热度那是相当高的，连iQOO 15都被比下去了。

而荣耀Magic 8ProAir，也是一款构思非常好的产品，他既有差异化卖点；同时在配置端也可圈可点。

这不就对了么？我之前是怎么说的？做高端机，必须要在做出差异化卖点的同时，也要把料给对上。

这就是成功的基础。

虽然目前还无法预测荣耀Magic 8ProAir最终的市场反馈怎么样，但是我可以基本肯定的说，不会差，甚至有可能比Magic8Pro这种堆料怪更好。