2026年怎么找案源？我想跟你说两句大实话

2026年，律师人数突破80万了，案源感觉越来越难找了，价格还越打越低。

那种感觉就像是在跑步机上跑步，你跑得满头大汗，气喘吁吁，但抬头一看，自己其实还在原地。

但在一片焦虑的迷雾中，我却发现了一群“非典型”律师。他们没有在低价竞争里厮杀，相反，他们活得很有掌控感，甚至可以说是游刃有余。

这让我意识到一件事：如果方向不对，越努力越焦虑。

2026年，如果想换个活法，我强烈建议律师试着给自己做个减法。

哪怕一年就落实好这2句话。

01第一句话：请你务必逼自己一把：关上电脑，走出律所

很多律师的勤奋，其实是“伪勤奋”。

每天坐在办公室里改合同、写文书、研究法条，把自己感动得不行。但你真的知道客户在想什么吗？你真的知道市场在哪里吗？

答案不在你的办公室里，在门外。

我们辅导的一位做了十几年婚姻家事的律师，以前她觉得，自己的业务就是帮有钱人做财富传承、做遗嘱、做婚前协议。

直到她走出律所，真正和私行的高净值客户坐在咖啡馆里聊天，她才发现自己“错”了。

她跟客户聊传承，聊婚姻风险。客户却眉头紧锁，根本听不进去。

聊深了，客户才叹口气说：“律师，你说的这些是很重要。但我现在最愁的不是把钱传给谁，而是我的公司能不能保住。”

原来，这几年金税四期上线，企业合规查得严。很多老板不管是做跨境电商的，还是做传统实业的，每天都在担心以前的“烂账”被翻出来。

甚至在处理离婚案时，她发现，现在最狗血的剧情不是争抚养权，而是另一半直接拿着公司偷税漏税的证据去举报，要让对方“把牢底坐穿”。

这就是交流的价值。

如果不走出去，不和客户掏心窝子聊，你永远不知道，客户真正的痛点，往往在你以为的“专业范围”之外。

所以，2026年，请你务必逼自己一把：关上电脑，走出律所。

去跟你的客户吃饭，去跟会计师、税务师喝茶，去听听那些你平时不接触的人在焦虑什么。

见识，永远在路上；机会，永远在人海里。

当然，把“交流”做到了极致的律师，不只是跟同行聊，还跟做装修的老板聊，跟其他异业合作的伙伴聊。

如果你想知道，律师该如何和客户、和同行、和异业伙伴交流，郑园律师会在《AI驱动2026“法财税”一体化服务实战论坛》的第3天分享，她是如何用1顿午餐撬动600万大单的。

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02第二句话：如果你解决不了老板的涉税法律问题，老板会想办法“解决”掉你

为什么要懂税？

很多律师有一个根深蒂固的误区：“我是做法律的，审合同、打官司是我的事；报税、算账那是会计的事，跟我没关系。”

大错特错。

因为在商业世界里，特别是在现在的经济下行期，客户的每一分钱都恨不得掰成两半花。老板根本分不清、也不想分清哪里是法律、哪里是税务。

如果你解决不了税务问题，老板可能觉得你解决不了他的核心痛点，甚至，他可能会想办法“解决”掉你。

因为，不懂税的律师，真的可能是在给客户埋雷。

我听一位资深法务总监讲过一个真实的“惨案”。

几年前，他们公司要做一个内部交易，律师和法务把合同写得在法律上滴水不漏，几十页的法律意见书，看起来完美无缺。

结果呢？

过了两年，税务局稽查倒查，认定这个交易结构有问题，涉及“视同销售”，不仅要补缴巨额税款，还要交滞纳金。

为什么？因为律师不懂税，提供的律师服务就是不完整的。

律师觉得：“我合同条款没问题啊。”但税务局看的是你的业务实质。

如果是懂税的律师，在设计交易架构的时候，就会提醒一句：“老板，这样走账，可能会多交几百万的税，我们要不要换个方式？”

就这一句话，你的价值就从“几万块写合同的劳力”，变成了“省下几百万的商业军师”。

这就是杠杆。

再比如，做跨境并购，懂税的律师能在交易架构里，不仅解决了法律风险，还给客户设计了一套税务合规方案，帮客户省下的真金白银，远超律师费。

对应的，客户也自然也愿意支付更高的溢价。

即便是在四五线小城里，做一个懂税的律师，也能活得很好。

因为当地很多老板遇到税务稽查，第一反应是找会计。但会计胆子小，只会说“老板我按你说的做的”。

这时候，懂税的律师站出来，用法律的语言跟税务局沟通，用证据链来还原事实，往往能帮企业争取到更好的结果。

这种不可替代性，就是你的护城河。

03结语

2026年，增值税法正式开始实施了，金税四期的网也会越收越紧。

“法税同审”、“业财税法一体化”，不再是挂在嘴边的概念，而是客户实实在在的保命需求。

懂税，成为了律师今年的必修课。

哪怕你现在对税一窍不通，从今天开始，迈出第一步，尝试做好这2件事。你会发现，2026年，其实没那么卷。因为你正在入局一片蓝海领域。

当然，如果你对如何迈出这第一步还心存困惑：

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今天是论坛的第2天。

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