ExaGrid公布第四季度创纪录业绩，客户及订单增长强劲

备份目标设备供应商ExaGrid在2025年第四季度创下历史纪录，实现了有史以来最高的整体收入和订单量，新客户收入和订单量均创纪录，现有客户重复订单表现优异。

ExaGrid产品特色与市场定位

ExaGrid提供分层设备解决方案，包含非去重的快速恢复入口层，以及面向非网络的去重保留层，具备不可变性特征。该公司已连续多个季度发布创纪录业绩。

总裁兼首席执行官Bill Andrews表示："我们已经签约了首个'全球十大'系统集成商，第二个也即将签约。我们继续在备份应用程序后端替换主存储，以及内联扩展去重设备。"

Andrews在过去多个季度都表达过类似观点。竞争对手唯一新增的技术是全闪存备份目标设备。ExaGrid很可能会推出类似产品以维持技术优势。

竞争优势与市场表现

在竞争层面，Andrews告诉我们："我们持续替换来自戴尔、HPE、NetApp和日立的备份应用程序后端主存储磁盘，成功率达65%。"ExaGrid替换戴尔Data Domain(PowerProtect)、HPE StoreOnce和NetBackup设备的成功率为35%。他补充道："我们在戴尔Data Domain替换方面创下季度纪录。"

ExaGrid本季度新增202个客户，创历史新高，活跃安装客户总数接近5000个，竞争胜率超过70%。共完成88笔六位数新客户交易和3笔七位数新客户交易，创下季度大额交易新纪录。超过一半的业务来自美国以外地区，得益于在30个国家的销售和支持团队，以及在80多个国家的客户安装。ExaGrid在拉丁美洲、欧洲和中东非洲地区表现强劲。

公司希望下月客户数突破5000个。相比之下，戴尔拥有超过15000个PowerProtect(Data Domain)客户。

渠道合作与财务状况

Andrews说："我们继续投资渠道合作伙伴关系，2025年与更多经销商合作伙伴合作。我们为托管服务提供商(MSP)合作伙伴发布了新功能，使MSP能够为每个客户设置特定共享，跟踪和报告数据使用情况以便按共享计费，并为客户提供勒索软件恢复服务。"

ExaGrid在过去20个季度保持了正的损益、EBITDA和自由现金流。Andrews表示："我们没有任何形式的债务，甚至没有应收账款额度。我们有充足的现金应对任何风暴，现金每个季度都在增长。我们还实现了最佳整体毛利率季度(产品毛利率和支持毛利率的综合)。我们对结果非常满意...2025年非常成功，希望在2026年保持势头，实现两位数营收增长。"

市场分析

ExaGrid已连续五年多报告正增长数据。公司成立于2002年，累计融资1.07亿美元，最后一轮1060万美元融资在2011年。此后一直通过有机增长实现自我融资，定期发布季度增长数据。

目前没有公开的专用备份设备(PBBA)市场数据。据了解，戴尔以约27%的份额和超过15000个客户数量领先市场。HPE位居第二，约有10000多个客户，份额为18-19%。第三位可能是ExaGrid或Quantum及其DXi设备。由于Quantum不公布DXi客户数量，无法比较其与ExaGrid的市场份额。

我们认为ExaGrid和Quantum将占据PBBA市场份额的第三和第四位。如果ExaGrid目前排第四，今年有望升至第三位，但竞争会很激烈，因为Quantum拥有新的充满活力的管理团队。

Q&A

Q1：ExaGrid的产品有什么特色？

A：ExaGrid提供分层设备解决方案，包含非去重的快速恢复入口层和面向非网络的去重保留层，具备不可变性特征。这种设计能够提供快速恢复能力，同时确保数据安全性。

Q2：ExaGrid在市场竞争中表现如何？

A：ExaGrid在竞争中表现强劲，65%的时间成功替换戴尔、HPE、NetApp和日立的主存储磁盘，35%的时间替换戴尔Data Domain、HPE StoreOnce等去重设备，竞争胜率超过70%。

Q3：ExaGrid目前的客户规模有多大？

A：ExaGrid目前拥有接近5000个活跃安装客户，本季度新增202个客户创历史新高，预计下月将突破5000个客户。超过一半业务来自美国以外地区，在80多个国家都有客户安装。