从创业失败到电商逆袭：义乌小伙靠AI翻身 22个月狂揽5000万

【TechWeb】在义乌这片制造业热土上，“厂二代”常被贴上“继承家业”“坐享其成”的标签，但1993年出生的方振安，却用一场从零起步的创业改写了外界认知。

方振安家中曾有产业，2023年想回去继承时，发现疫情早已让工厂归零。他找到卓潮塑料制品有限公司董事长一起创业，负责电商板块，带着十几人的小团队在1688从零做起，22个月卖出超5000万元销售额，登顶收纳类目TOP1。

作为非典型厂二代，从“无业可承”到在亚克力塑料制品B端定制赛道闯出一片新天地，方振安是如何做到的？

从失利到破局 厂二代的AI创业转向

回顾早年经历，方振安称，大学毕业后也曾为自家工厂打工，每天开着全顺货车辗转多个县市送货，日均行驶超100公里，亲历拉布叠料的艰辛与超声波机器的刺耳噪音。

不甘于此，他先后尝试多次创业。2019年试水拼多多卖热水袋、车载产品，因价格战惨烈，亏损50万元；2022年转战抖音，刚有起色又遭合伙人踢出局。2023年想回去继承家业，工厂却没了。直到2024年，因孩子出生，方振安决定重新扎根义乌，与卓潮董事长洽谈，一起创业负责其电商板块，专注1688 B端生意。

在1688上，他主营亚克力收纳盒、展示架等塑料制品，起初月销仅20万元，但他敏锐发现B端买家的核心痛点：“客户不知道这个盒子能装什么。”基于此，他很快找到破局关键——用AI生成场景化产品图。

据方振安介绍，借助1688“诚信通AI版”生意参谋，可快速抓取诸如“端午美甲礼盒”“Labubu收纳”等飙升关键词锁定热点，通过豆包、通义等AI工具，将单调白底产品图转化为“书桌上陈列化妆品收纳盒”“森林里摆放Labubu保护套”等代入感场景图，再同步搭配1688 SKA“早鸟票”关键词广告提前卡位流量入口。一系列操作让其产品转化率提升3倍，询盘转化率达16%，10个月内月销从20万飙升至200万，16个月突破400万，成功登顶1688塑料收纳礼品包装类目榜首。

“诚信通AI版” 是1688于2025年10月1日推出的全新商家会员产品，上线以来平台已涌现出一批月销超10万元的“AI原生店铺”。这些店铺在开店、设计、上新、获客、履约到售后的全链路经营环节中，全面引入了AI。

在方振安看来，传统厂二代依赖的经验主义早已过时，新时代的生意逻辑，核心是让数据与智能工具成为决策的支撑。

AI当前的作用更侧重于“增效”

方振安认为，真正的生意经不是算得精，而是敢用新工具。这一点也是很多厂二代的共识。

1688披露的数据显示，截至2025年12月30日，平台超100万家商家中，每天有超过29万商家在使用1688 AI产品与技术。高频且深度使用AI的商家数量显著增加。

“厂二代”是1688平台上“AI浓度”最高的群体。在1月13日《“厂开说”脱口秀》北京活动现场，多位刚接班的工厂“厂二代”分享了他们的经历：“我爸管车间，我管AI。”

比如，设计师出身的围巾厂二代盛佳仪调侃AI“抢饭碗”但最终选择“加入”。浙江桐乡羊绒大衣厂二代黄渝湘表示，AI客服缓解了其人力压力，更帮助其盲人父亲通过AI获取经营日报、重新参与生意。

总的来看，AI在工厂主要应用于四大场景：一是AI选品，通过热力图预测爆款趋势；二是AI内容生成，大幅提升详情页制作效率；三是AI质检，图像识别替代人工目检，效率提升90%；四是AI智能排产，在多订单环境下实现高效调度。

不过，方振安也指出，AI不是万能神药，其当前的作用更侧重于“增效”而非“创造”。AI最直接的价值在于高效爬取多平台数据，量化趋势，减少对单一爆款经验的依赖；自动生成场景图与视频，大幅降低实拍成本、加快上新速度；辅助生产端决策，避免盲目打价格战。

方振安强调，“未来有了AI加持，做决策会更理性，更懂市场需求。”

2028年起产业带将开启“AI原生”时代

对于很多商家来说，目前AI所扮演的角色还只是增效工具。但1688商家发展中心总经理王强认为，AI在商家侧的应用正从工具阶段，经“人指导AI”的助手阶段，向AI成为决策伙伴的第三阶段演进。

这一趋势在1688发布的《2025中国产业带发展趋势报告》中被进一步明确为三大结构性位移。首先是决策机制的位移，从依赖人力经验转向基于AI大数据的“产业大脑”驱动，比如通过全球需求热力图、热门搜索词等预判新品趋势，AI 将模糊市场感知转化为可执行商业信号。

其次是组织形态变革，从传统链式生产流程转变为以 AI 为隐形调度者进行产能匹配和风险预测，算法替代大量中层管理职能，订单履约时间压缩，人类响应从小时级升级到秒级。

最后是能力基因位移，工厂核心竞争力从模具、经验、老师傅转向快速训练和迭代专属工厂模型。

《2025中国产业带发展趋势报告》还给出了产业带AI演进的大致时间表：2024-2025年为“AI外挂”阶段，AI作为单点效率工具嵌入业务流程；2026-2027年进入“AI共生”阶段，与核心业务深度融合；2028年起全面开启“AI原生”时代，AI自主驱动大部分经营决策与产品创新。

王强透露，目前真正进入AI深度应用的商家占比不足5%，多由学习力强的新兴创业者主导。

他指出，在AI时代，价格内卷模式逐渐式微，而具备稳定交付能力、真实订单基础、规范经营体系的工厂，将获得更强劲的市场认可与平台资源倾斜。（周小白）