投放即运营：Turbo Reward广告平台发布，驱动短剧与电商双向增长

当前短剧出海赛道正处于 “风口红利与现实困境并存” 的关键阶段。随着出海浪潮的推进，短剧凭借轻量化、强叙事的优势成为文化出海的重要载体，但赛道内的参与者普遍被一系列共性难题所困扰，即，流量成本高企、用户留存低迷、转化效率不足，再加上广告变现的诸多不确定性，构成了短剧出海的核心桎梏。

如何打破这一困局？

在Jason Li看来，我们每个人的人生，其实就是一场“游戏化”的过程，因此游戏化能够很好的驱动消费者，让消费者参与其中，解决现如今的出海困境。因此，游戏化运营作为已在 SHEIN、TEMU 等平台验证有效的增长逻辑，且诸如Disney plus、NETFLIX等视频平台都在尝试通过游戏化来解决这些共性问题。既然游戏化效果显著，为何并非所有短剧APP与平台都在布局？

核心原因在于游戏化运营成本过高，例如运营团队提出“圣诞节推出翻卡牌活动”，从产出PRD、设计、制作骨骼动效，到前后端研发，还需解决关系链绑定、Anti- Fraud、跨端归因等问题，最终还要进行数据漏斗分析与优化迭代。即便是纯互联网公司，这类活动也可能需要90天才能上线，对于研发资源匮乏的电商平台、DTC品牌而言更难实现。90天的上线周期，显然无法跟上行业节奏。

为此，TurboLink搭建了一套游戏化运营中台：只需插入TurboLink的SDK，10分钟即可快速上线各类游戏化活动。

12月3日-4日，由全球营销商业权威媒体平台Morketing主办，以“智启”为主题的Morketing Summit 2025灵眸大赏在上海·JW万豪酒店成功举办。活动现场，TurboLink 创始人兼CEO Jason Li 带来了《游戏化激励赋能, Turbo Reward 广告平台重磅发布》主题演讲，拆解短剧出海的三大核心难题，再深入剖析游戏化运营的价值与落地痛点，最终推出针对性的解决方案与创新产品，为理解短剧出海的破局路径提供了具象化的行业参考。

以下为演讲实录，经Morketing编辑整理：

现如今短剧出海核心绕不开三个难题：

第一，流量贵到离谱。IOS 美国地区，一个短剧 APP 的下载成本高达 15 美金，这可不是小数目；

第二，留存惨不忍睹。我花 1000 万美金买了一堆量回来，结果 7 天留存不到 9%，这相当于 900 万美金直接打了水漂，全废了；

第三，转化低到惊人。这么多用户进来，付费转化率如果做付费模式，只有 1%。

剩余99%的用户该如何盘活？大家或许会考虑广告变现，但这一模式的痛点显而易见。每月21、22日结算节点，核减、倒扣、账户冻结等问题始终让从业者提心吊胆。因此，短剧出海当前确实面临诸多困局。

游戏化破局：

趋势、方案与多赛道实战验证

我们认为营销未来的大趋势是Gamification。大家可以关注到，SHEIN、TEMU均在布局 Gamification，拼多多的砍一刀、支付宝的种树养狗等，都是极具趣味性的游戏化设计。

除此之外，还有一个很好的案例，我本人是多邻国的重度用户，相信在座不少朋友也在使用。分享一个小故事：我家在香港，却在深圳工作，每周五晚上需乘车2小时从深圳返回香港。互联网行业竞争激烈，我通常晚上11点半才能到家，且空腹状态。有人问我为何不直接回家，其实我会在楼下海边停留半小时，这并非约会，而是与多邻国“赴约”，为了完成每日打卡，避免影响小伙伴的连胜记录。

我们公司有位同事已连续打卡800天。大家可以试想，多邻国未在他身上投入任何营销费用，但这800天内他为平台带来了可观的日活、订阅收入与广告收入，用户终身价值（LTV）极高。这正是游戏化运营的最大价值。

当前诸多平台均在布局游戏化，例如Disney plus、NETFLIX等视频平台就具备较强的游戏化设计。那么何为游戏化？其实游戏化并非真正开发游戏，而是 gamified与Game fight。我们每个人的人生，其实就是一场“游戏化”的过程。举例来说，毕业前努力学习、考取四级、雅思/托福，是为了获取优质工作的“入场券”；进入职场后，从销售逐步晋升至销售经理、销售总监乃至销售副总裁，这是不断“升级打怪”的过程；薪资从5000元逐步增长至1万元、5万元、10万元、20万元，这构成了“积分体系”；最终用这些“积分”兑换海边旅游、马尔代夫度假等福利，这种“任务驱动+成就体系+积分体系+权益兑换”的完整闭环，就是游戏化的核心逻辑。

既然游戏化效果显著，为何并非所有短剧与电商平台都在布局？我们仅能看到淘宝、京东、SHEIN、TEMU及Disney plus、Netflix等大厂推进，核心原因在于游戏化运营成本过高。例如运营团队提出“圣诞节推出翻卡牌活动”，从产出PRD、设计、制作谷歌动效，到前后端研发，还需解决关系链绑定、Anti- Fraud、跨端归因等问题，最终还要进行数据漏斗分析与优化迭代。即便是纯互联网公司，这类活动也可能需要90天才能上线，对于研发资源匮乏的电商平台、DTC品牌而言更难实现。90天的上线周期，显然无法跟上行业节奏。

为此，TurboLink搭建了一套游戏化运营中台：只需插入我们的SDK，10分钟即可快速上线各类游戏化活动。中台可配置数值，前台支持自定义UI素材，后台配备详细数据报表，全程无需研发团队介入。简单来说，我们的产品Reboost（音），核心通过Referral（裂变）、Retention（留存）、Re-engagement（促活）、Revenue（增收）四大维度，助力提升留存与收入。

接下来分享几个成功案例：第一个是短剧平台的“Roll to VIP”活动，APP右下角设有入口，用户进入后可看到“1天VIP”“200个bonus”“100个bonus”等奖励。获取方式为摇骰子，类似大富翁玩法，点击摇骰子走到对应格子即可获得碎片，集齐10个碎片可兑换1天VIP，价值相当于100美金。获取摇骰子机会的方式包括看剧、消耗金币、充值、裂变、每日打卡等行为。

第二个是头部短剧平台的周年庆活动，平台推出问答互动，核心目的是推广爆款热剧。玩法颇具巧思：提取剧集中未来的冲突场景设计问题，例如“她第一次抓到丈夫聊天是在哪里？A.酒吧 B.公园 C.工作场所 D.咖啡馆？”用户看到问题后通常会好奇答案，但未付费无法查看后续剧情，自然会引导用户付费解锁，转化效果十分突出。

还有一款金币消耗玩法：多数短剧平台无法每周推出爆款剧，毕竟单部剧成本25万美元，每月推出8部即需200万美元，而爆款率仅10%-20%。用户充值金币后无处消耗，留存率便会下滑。我们的解决方案是“金币大派送”：平台设立奖金池，例如存入10万个金币，用户花费20个金币即可参与，24小时后开奖，幸运用户可获得25个、30个甚至更多金币；若未参与，金币将被平台回收。这一玩法既拉动了用户留存，又消耗了金币，还能促进后续充值。

除短剧领域外，万圣节期间，有头部客户采用我们的九宫格模板推出“trick or treat”活动。用户充值或观看广告即可获得“糖果”，糖果对应平台金币，互动性极强。

聊完短剧，再谈谈电商平台。大家或许关注过敦煌网，今年年中它曾冲到美国Apple Store榜单第二位，仅次于ChatGPT。这一亮眼成绩的背后，gamification发挥了关键推动作用。从应用商店截图可见，这款大体量APP未用商品进行宣传，反而通过“大富翁”活动吸引用户下载，足见游戏化的有效性。更值得关注的是，敦煌网通过我们的中台搭建了完整的gamification体系。要知道，阿里蒋凡麾下有100余人的游戏互动研发团队，SHEIN的CMO团队也有近百人专门负责此类业务，但敦煌网未投入一名工程师，就搭建起同等水平的游戏化增长体系，无论是养狗还是大富翁玩法，都能快速上线。

DTC品牌领域同样有成功案例，例如一家女性服装独立站，月GMV达千万级，通过电子邮件、网站、APP推出QUIZ、flip card、抽签、每日打卡等游戏化活动，专门提升女性用户复购率，效果显著。工具类APP也不例外，相信在场半数以上女性用过美图，其出海产品Airbrush拥有千万月活，而工具类APP下载成本同样高昂。今年年初，该产品通过我们的flip card开展裂变拉新活动，借助病毒式传播获得大量自然增长用户，节省了巨额买量成本。

Turbo Reward 重磅发布：

构建短剧电商自闭环生态

讲到这里，大家或许还不了解我们的身份。简单介绍一下：TurboLink是Branch战略投资的营销SaaS公司，底层依托DeepLink深度链接与跨端归因能力，在此基础上搭建了Web to Web投放技术、DeepLink归因技术、活动运营中台及Mo.Ads广告变现业务。

接下来用35秒快速介绍我们的客户矩阵，大家可留意是否有熟悉的品牌：第一排是短剧客户，包括 FlickReels（掌玩）、NetShort（麦芽）、ShortMax九州、山海、Flex TV、Soda TV 等；第二排是小说客户，涵盖元聚NovelFlow、掌中云Joyread，以及阅文集团WEBNOVEL等。这些客户构成了我们庞大的流量池，正如AppLovin股价居高不下的原因是聚集了大量SDK流量，我们也在向这一方向发力。再往下是电商客户，包括前文提及的敦煌网、月活过亿的AliExpress，还有头部DTC品牌MICAS、VIVAIA、OLIGHT。

其中OLIGHT手电筒位列全球前三，单台售价600美金，年营收达数十亿元人民币；此外还有上海、杭州的反向代购电商CNfans，以及电商类PitPat等。

整合这些客户资源后，我们发现了新的可能性，这也是今天借助Morketing的平台，正式向大家推出的新产品：Turbo Reward。

以短剧平台为例，为大家拆解产品逻辑：当前行业普遍面临变现难题，付费转化率仅1%，广告变现又受诸多限制。对此，TurboLink已聚合月活过亿的短剧、网文平台，这些平台通过游戏化玩法可实现自增长。例如用户养育虚拟小狗，达标后可兑换数十至一百美金的VIP卡，而养大小狗需要完成裂变、每日看剧、消耗金币、充值及观看广告（Watch Ads）等任务。此前的watch ads对接AdSense，Admob等，属于第三方渠道。既然我们拥有丰富的DTC品牌与电商平台资源，为何不构建自闭环？基于此，Turbo Reward应运而生。

在短剧APP内设置Turbo Reward入口，用户点击进入后，可看到SHEIN、AliExpress等DTC品牌与电商平台的聚合页面。每个品牌均配有详细介绍，并发布深度任务，例如“每天打开一次APP”“添加商品到购物车”“完成注册”“达成交易”等。用户从短剧平台进入该页面后，每完成一个步骤（如下载电商APP、注册、留资等），均可获得短剧平台提供的金币；同时品牌方会发放优惠券或折扣券，形成双重激励。简单来说，我们通过短剧平台的金币吸引用户触达品牌，再借助品牌的优惠券完成最终转化，搭建起“短剧娱乐+电商消费”的自有生态广告平台。

还会发布深度任务 —— 比如 “每天打开一次 APP”“添加商品到购物车”“完成注册”“达成交易”用户从短剧平台进入这个页面后，每完成一个步骤（下载电商 APP、注册、留资等），都能获得短剧平台提供的金币；同时，品牌方还会给用户发放优惠券、折扣券，双重激励。简单说，我们用短剧平台的金币吸引用户触达品牌，再用品牌的优惠券完成最后转化，搭建起一个 “短剧娱乐 + 电商消费” 的自有生态广告平台。

这一平台的优势可从两个维度来看：

首先，对于广告主（DTC品牌）：用户高度匹配，短剧用户的消费需求与DTC品牌目标客群重合度高，无需投放无效广告，每一分钱都能精准落地；采用按效果付费模式，仅当用户完成订阅、注册、交易等有效行为时才付费，单纯曝光不产生费用；双重激励助力转化，金币吸引用户参与，优惠券完成临门一脚，获客成本远低于大媒体或传统wall garden媒体。

对于发布商（短剧平台）：拓展变现渠道，不再局限于Applovin、MAX等少数平台，新增稳定变现路径；升级变现模式，用户观看60秒激励视频时，多数广告与自身无关，比如我刷汽水音乐时被迫观看personal loan的借贷广告，毫无兴趣。而Turbo Reward提供真实福利与有价值的offer，用户可在消费的同时获取收益，实现免费用户IAA变现模式的升级；场景天然契合，就像电影院周边必然配套商场、售卖爆米花与服装一样，娱乐场景中植入购物场景，符合用户行为逻辑。

最后为大家展示Turbo Reward的产品形态，这款产品将于今天下午发布会后正式上线（播放视频）：用户从短剧平台进入Turbo Reward，可浏览不同品牌的任务，例如女性饰品品牌的“查看戒指品类目录”、护肤品牌的“订阅邮件”、服饰品牌的“查看黑五促销”等，每个任务均有对应的金币奖励。用户完成任务累计的金币，可兑换短剧平台的VIP订阅、免费看剧权限，甚至iPhone手机。