几块钱水晶灯在TikTok大火，卖家7天进账60万

水晶灯逆袭TikTok新爆品

跨境电商市场总是充满了惊喜和变数，尽管很多大卖纷纷比拼黑科技、角逐品牌高地，但总有一些看起来平平无奇的商品，能凭借独特的卖点在赛道中异军突起。

近期在TikTok美国站上爆火的一款水晶灯，就是这样一款出其不意的产品。

具体来看，该产品于2025年12月12日上架TikTok，售价在8.65-16.1美元之间。外观上，它采用水晶材质制成中空圆筒状，复刻钻石切割纹路，光线掠过灯体时，会折射出层次丰富的光影效果。

爆款水晶氛围灯 图源：沃尔玛

比较独特的是其光源设计，这款水晶灯内置隐藏式LED，光线由内而外柔和透出，搭配灯体独特的切割纹路以及16种光线预设模式，能在墙面、桌面投射出斑驳灵动的光斑，营造出温馨又梦幻的氛围感。

FastMoss数据显示，上线不足一个月，该款水晶氛围灯就已经达成销售额8.34万美元（约合人民币58.16万元）；1月5日至1月11日这7天内销量更是暴涨5506件，销售额达到8.33万美元。

不过，单从产品出发，它的科技含量与创新亮点其实并不算突出。在国内批发平台上，同款产品的价格甚至仅需要6-8元。

1688批发价不足10元 图源：1688

而它之所以能在海外迅速爆火，核心原因在于选对了销售渠道。

众所周知，以社媒流量为核心的TikTok Shop，凭借短视频与直播带货的形式，精准触达了大批视觉驱动型消费者。这类用户可能不会深究产品的各项参数，却极易被吸睛的内容打动；而这款水晶灯开灯即惊艳的视觉效果，恰好让它在内容曝光环节具备了天然优势。

其中，一条发布于1月6日的带货视频就帮助店铺撬动了海外大批流量。视频中，达人将水晶灯放在房间各个角落，直观又利落的展示了它点亮后无与伦比的光影效果，宛如一场沉浸式的小型灯光秀，成功拿下264万播放量和3600单的销量贡献。

值得一提的是，TikTok平台上的部分同款商品近期也迎来销量爆发。其中MirrorZone店铺上架的一款近乎复刻的产品，仅近7天就售出6000余件，销售额达到5.96万美元，折合人民币约41.6万元。

同款产品销量同步增长 图源：FastMoss

灯具赛道焕发新生

事实上，TikTok爆火的水晶氛围灯只是照明灯具类目的冰山一角，如今，随着消费者对生活品质与家居氛围感的追求不断升级，市面上的灯具产品早已不局限于基础的照明作用，更成为了打造个性化家居风格、营造情绪价值的核心软装单品。

从复古灯丝灯到星空投影灯，从磁吸感应小夜灯到智能调色落地灯，各类兼具颜值与实用性的灯具层出不穷，在TikTok、Instagram等社交平台持续走红，并凭借场景化的视觉呈现和情感化的使用体验，精确戳中年轻消费群体的审美与需求。

TikTok各类氛围灯产品疯狂出圈 图源：Echotik

举例来说，去年年底，中国汽配出海品牌JOYTUTUS旗下一款LED圣诞投影灯就突然走红，登上了TikTok美区销量榜榜首。

详细来看，JOYTUTUS投影灯专为圣诞氛围设计，产品内置复眼透镜，能够在平面上清晰投射出16种动态变化的圣诞图案，包括雪人、圣诞老人、雪花、铃铛等。产品去年9月上架，正赶上年底的圣诞购物热潮，光是11月25日当天就卖出了7158件，单日销售额冲破10万美元大关。

JOYTUTUS 爆火的LED圣诞投影灯 图源：FastMoss

更有甚者，直接靠卖氛围灯干出一家准上市级跨境大卖，它就是深圳智岩科技股份有限公司（以下简称“智岩科技”）。

公开资料显示，智岩科技成立于2017年，旗下智能照明品牌Govee便专注于氛围灯赛道，既有适配娱乐场景的电竞游戏灯、电视氛围灯；也有贴合节日氛围需求的圣诞装饰灯、户外庭院灯，主打一个“情绪营造”。

数据显示，深耕海外市场8年，Govee已经在全球积累了1400万用户，业务遍及80多个国家和地区。而其所属公司智岩科技营收也在2024年成功突破40亿大关，去年年中，该公司还在深圳证监局完成了IPO上市辅导备案，拟冲击A股上市。

IPO辅导备案 图源：智岩科技

总而言之，从跨境爆款单品到冲击 IPO 的品牌大卖，灯具赛道的蜕变印证了“照明+情绪”的全新消费逻辑。颜值与场景化体验的双重赋能，让这个传统类目焕发新生，也为其他跨境卖家指明了方向，精准捕捉用户的情感需求，或许也能在红海市场中开辟出属于自己的一方天地。

作者 | 李不凡