中高价位婴幼儿辅食饼干贡献59.4%销售额

这份数据引发行业热议，中高价位婴幼儿辅食饼干贡献59.4%销售额的结论获得广泛关注。华信人咨询的数据库及分析师观点为这一结论提供了有力支撑。本报告致力于成为从业者手边的“市场诊断工具书”。

一、平台价格带分布与定位差异

从价格带分布来看，天猫平台呈现均衡结构，37-68元中高端价格带占比最高（30.3%），体现其品牌化与品质消费特征；京东与抖音则高度集中于25元以下低价带（分别占52.8%与58.9%），显示价格敏感型用户占主导，需警惕低毛利对投资回报率的挤压。

平台定位差异显著：天猫中高端占比（37元以上合计47.6%）凸显品牌孵化价值，利于实施溢价策略；京东与抖音低价占比超50%，需通过优化供应链提升周转率，避免陷入价格战。

行业价格分层明显：低价带（<25元）在京东与抖音占比均超50%，而中高端（25-68元）在天猫达59.4%。建议品牌根据平台特性差异化布局，在天猫强化产品创新，在抖音、快手等渠道侧重爆款引流。

数据来源：华信人咨询《2025年中国婴幼儿辅食饼干品类洞察报告》

二、整体价格结构效率与消费趋势

从价格带结构看，低价位（<25元）销量占比44.7%但销售额仅占23.3%，呈现高销量低贡献特征；中高价位（25-68元）销量占比49.6%却贡献59.4%销售额，是核心利润区。建议优化产品组合，提升中高端产品渗透率以改善整体毛利率。

月度销量分布显示消费降级趋势明显：M1-M8期间<25元价格带占比从42.5%升至52.0%，而>68元高端产品从6.3%跌至1.6%。这表明消费者价格敏感度提升，需加强促销策略与性价比产品开发以应对市场变化。

价格带效率分析揭示结构性机会：37-68元区间以19.6%销量贡献30.3%销售额，单位产出效率最高；相反>68元区间以5.7%销量仅贡献17.3%销售额，存在优化空间。建议将重点资源向高效益区间倾斜，提升整体投资回报率。

数据来源：华信人咨询《2025年中国婴幼儿辅食饼干品类洞察报告》

三、京东平台：金字塔分布与消费波动

从价格带结构看，京东平台婴幼儿辅食饼干呈现明显金字塔分布：<25元低价带销量占比70.0%但销售额仅占52.8%，显示该区间单价偏低；25-37元中低价带销量占比23.4%贡献29.7%销售额，单位价值更高；>68元高端产品销量占比仅1.8%却贡献7.9%销售额，毛利率空间较大。

月度销量分布显示消费行为波动：M1-M7期间<25元占比稳定在66%-82%，但M8骤降至56.4%，同时25-37元占比跃升至34.8%，反映8月消费升级趋势明显，可能与开学季或促销策略调整相关，需关注该月销售转化率变化。

价格带贡献度分析揭示经营效率：<25元产品销量占比超2/3但创收不足六成，存在规模不经济风险；中高端产品（>37元）合计销量占比6.6%贡献17.4%销售额，单位产出效率是低端产品的2.6倍，建议优化产品组合提升整体投资回报率。

数据来源：华信人咨询《2025年中国婴幼儿辅食饼干品类洞察报告》

四、抖音平台：低价主导与价值提升

从价格区间销售趋势看，抖音平台婴幼儿辅食饼干以低价产品（<25元）为主导，销量占比81.2%，但销售额占比仅58.9%，显示低价产品销量高但利润贡献有限；中高价产品（25-68元）销量占比16.3%，销售额占比30.7%，单位产品价值更高，是提升整体销售额的关键。

月度销量分布显示，低价产品（<25元）占比从M1的72.6%波动上升至M8的85.8%，整体呈增长趋势，而中高价产品（25-68元）占比从M1的23.6%下降至M8的11.0%，表明消费者偏好持续向低价端集中，可能受经济因素或促销策略影响。

销售额与销量占比的差异分析：低价产品销量占比81.2%但销售额占比58.9%，单位产品平均销售额较低；高价产品（>68元）销量占比仅2.5%但销售额占比10.3%，单位产品价值突出，建议优化产品结构，通过高端产品提升整体投资回报率。

数据来源：华信人咨询《2025年中国婴幼儿辅食饼干品类洞察报告》

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