精准滴灌赋能智造 工行连云港分行制造业有贷户、制造业法人有贷户两项增幅摘冠系统第一

（来源：连云港传媒网）

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2025年，工行连云港分行深入贯彻国家制造强国战略及总省行服务实体经济部署，将服务制造业金融作为重中之重，精准施策、靶向发力，全力推动制造业客群拓户量质双升,制造业有贷户较年初大幅增长137%,其中，制造业法人有贷户较年初劲增228%，两项指标增幅均全省系统内分行首位，为赋能港城制造业转型升级、筑牢实体经济根基提供了强劲的金融动能。

战略聚焦精准滴灌，深挖制造业核心客群潜力。深刻把握制造业高质量发展脉动，将信贷资源深度聚焦于辖内高端装备制造、新材料、新能源、生物医药等重点产业集群。依托政府产业名录、行业协会数据及市场调研，锁定“专精特新”“小巨人”“单项冠军”、高新技术、规上及拟上市等优质制造企业目标清单。实施“名单制”管理与分层营销策略：对核心龙头及重大项目，由分行领导挂帅，联动省市行资源开展高层营销；对成长型“潜力股”企业，加大客户经理走访密度与融资方案定制力度，力求“应拓尽拓”“应贷尽贷”。精准的产业聚焦与客群识别，为拓户高速增长奠定了坚实基础。

机制创新流程优化，打造高效敏捷服务引擎。为破解制造业企业融资痛点，该行着力优化内部机制流程，提升响应速度与适配性。一方面，组建制造业金融专属服务团队，整合前中后台骨干力量，强化条线协同与专业研判，凭借对制造企业技术路线、生产周期及资产特性的深刻理解，提供“一户一策”综合金融解决方案。另一方面，大力推广适用于制造业的“专精特新贷”“技改贷”“供应链融资”等特色产品，并针对制造业特点优化授信审批流程，开辟绿色通道，有效解决了轻资产、高技术企业融资难题。建立差异化转授权和限时办结机制，确保优质客户需求得到快速响应，显著提升了客户获得感和满意度。

生态构建多维联动，激活存量拓展增量空间。主动融入地方制造业发展生态，深化与政府部门、产业园区、核心企业的战略合作，积极参与“制造强市”等专项活动，借势借力拓展客户来源。同时，深度盘活存量资源，通过对存量制造企业客户的深度经营，挖掘其上下游供应链融资需求及增信扩面潜力，实现“以点带链”式拓户。强化信息科技支撑，运用大数据平台动态监测目标企业经营状况与融资需求，为精准营销提供实时指引。跨部门协同高效，在风险可控前提下，有效解决了抵押、评估等环节的堵点，拓宽了服务覆盖面。

工行连云港分行将以制造业有贷户拓户增幅系统“双第一”为新的起点，持续巩固领先优势。继续深化重点产业研究，前瞻布局战略性新兴产业和未来产业赛道。进一步做精做细客户服务，提升存量客户黏性与综合贡献度，探索全生命周期金融服务。优化资产结构，严控风险，确保制造业贷款高质量可持续发展，为服务地方经济高质量发展贡献更强劲的金融力量。

通讯员：高晨

初审：陈 思

复审：高 晋

终审：童大瀛

来源：工商银行连云港支行公司金融业务部