智谱和MiniMax，大模型的两种“活法”

来源 | 伯虎财经（bohuFN）

作者 | 楷楷

1月8日，全球大模型第一股智谱正式登陆港交所，另一家大模型独角兽MiniMax紧随其后挂牌，短短两天内的密集上市动作，将中国AI大模型的商业叙事推到了幕前。

作为国产大模型的“双雄”，智谱和MiniMax的上市进程一直备受关注。两家同为“中国AI六小龙”中的佼佼者，上市前估值均在500亿港元左右，都刷新了近年AI新股的认购热度。

截至撰稿日，智谱和MiniMax的市值分别约为800亿港元和1100亿港元，估值差距较上市前进一步拉大。其中，智谱表现得稳打稳扎，而MiniMax则热度更高。

资本市场的热烈反应固然引人注目，但两家大模型独角兽截然不同的战略基因和商业化路径，能否为国内大模型行业提供可验证、可复制的发展范式，才是接下来最大的悬念。

01 “清华系”花开两朵

作为两家诞生于ChatGPT爆发前的AI企业，智谱AI CEO张鹏和MiniMax创始人闫俊杰，他们都是坚定的AGI（通用人工智能）信徒。

但黎明前的黑暗总是漫长，要在无人知晓时坚定信念，他们也经历了更多的“孤独时刻”。

张鹏扎根于清华大学计算机系知识工程实验室（KEG），该实验室于2016年推出了科技信息分析引擎AMiner。2019年，张鹏带领团队独立出来，正式创立了智谱AI。

巧合的是，闫俊杰也在清华大学计算机系进行博士后研究。他在博士期间曾是百度AI研究院的实习生，后来加入了商汤科技，从实习生一路升至集团副总裁，曾主导深度学习工具链及通用智能技术体系搭建。

可以看出，在成为两家独角兽企业的创始人之前，张鹏和闫俊杰便已经在各自的领域完成了一定的人工智能技术积累，让他们能够更早地看到AI时代的风口

时间的指针来到2021年，彼时人工智能还是一个在角落里沉寂的赛道，最火的创业赛道还是连Facebook都要为之更改企业名称的元宇宙。

但在同一年，智谱已经拿下亿元A轮融资，正式从“科研实验室”向“大模型商业化赛道”转身，并在2022年8月研发出中国最早的千亿大模型之一。

2022年，带着“要让普通人感受到AI带来改变”的使命，闫俊杰离开了商汤科技副总裁的位置，并创立了MiniMax，奔着AGI的目标前进。

闫俊杰认为，只做特定任务的AI已触及商业化天花板，而通用人工智能无需定制，也能形成标准化产品并服务海量用户，这才是创造规模化价值的终极方向。

张鹏的创业理念有着更浓烈的“理想主义”色彩。他坦言，成立智谱的初衷并非单纯追求盈利，而是在产业中推进工作，更符合当前人工智能发展的需求。

后面的故事大家也都知道了。2023年初，ChatGPT-4正式发布，AI大模型很快就成为了普通人也能感知到的技术浪潮。

随后，国内互联网大厂纷纷推出了自研大模型，月之暗面、零一万物等大模型初创企业也如雨后春笋般涌现，智谱和MiniMax开始感受到更紧迫的商业化压力。

从这时候开始，智谱和MiniMax逐渐走向了分岔路。

作为一家脱胎于清华大学实验室的企业，“根正苗红”的智谱背后不乏国资的身影，比如杭州城投、上城资本、珠海华发等。

在与国资深度绑定的背景下，智谱也收获了更多政企客户以及学术圈客户，比如为高校等科研单位开发“AI +学术搜索产品”、与珠海华发合作开发的“智谱+珠海华发空间”项目等。

如果说智谱是不折不扣的“学术派”，那么MiniMax则更像是四处开花的“野战派”。

从融资背景来看，MiniMax背后更多是科技大厂和国际投资者，比如阿里、腾讯、小红书，以及阿布扎比投资局、韩国未来资产等，它们为MiniMax打开了广阔的海外市场。

闫俊杰更追求大模型的泛化性，他认为，一个强技术的公司不应该是个卖技术的公司，而是一家技术驱动产品的公司，这也决定了MiniMax将更聚焦于C端市场。

02 To B向左，To C向右

背景和资源不同，这两家AI独角兽企业的技术路径和商业化之路也大不相同。

智谱选择了自研不同于OpenAIGPT架构的GLM（通用语言模型）路径。张鹏曾表示，国产大模型要实现自己的创新，不能照搬世界顶尖水平的技术路径。

GLM架构在处理语言任务时能同时利用前向和后向信息，在长文本理解、逻辑推理和低幻觉率方面更有优势。张鹏表示，理论上GLM的训练效率会比GPT更高。此外，智谱坚持全栈自主可控的技术路线，也帮助智谱在政企市场赢得了独特的信任优势。

根据招股书，智谱已成为中国收入规模最大的独立大模型厂商之一。2022年至2025年上半年，分别实现营收5740万元、1.245亿元、3.124亿元、1.9亿元，年复合增长率达到130%。

（图源：智谱招股书）

公司主要通过MaaS（模型即服务）平台提供本地化部署和云端API服务。2024年，智谱本地化部署收入占总收入的84.5%，主要面向对数据安全有高要求的政府、金融、能源等机构客户，为他们提供定制化模型解决方案。

（图源：智谱招股书）

聚焦于B端路线的商业模式，为智谱带来了更稳定、更高毛利率的收入，公司毛利率长期维持在50%以上。

但硬币的另一面，以本地化部署业务为主的商业模式，也带来了交付周期长、定制化需求高、客户集中度高、规模化难度大等挑战，难以支撑长期可持续增长。

为了突破这一瓶颈，智谱也在加速向云端转型，其云端部署业务在总收入中的占比已从2022年的4.5%提升至2024年的15.5%。张鹏表示，希望将API业务的收入占比提升至一半。

不同于智谱做AI时代“算力基建”的商业化路线，MiniMax走出了一条C端产品出海路线。

闫俊杰的观点非常明确，他认为大模型技术再好，也必须要有足够好的产品能力承接。这种“模型即产品”的理念，颇有字节跳动“APP工厂”打法的味道。

但对于起步较晚的MiniMax来说，如何赶上进度才是关键。为此，闫俊杰押注的是MoE专家混合模型，可以在不增加太多计算资源的情况下，让模型变得更加复杂和强大。

MiniMax透露，其基于MOE+ Linear Attention推出的新一代模型，与GPT-4o同一代模型相比，处理10万token时效率可提升2-3倍，并且长度越长，提升越明显。

这一轻量化设计，使MiniMax在高算力消耗的C端市场中更具成本优势。目前，MiniMax的代表产品包括文生视频功能的“海螺AI”、AI情感陪伴应用的“星野/Talkie”等。

截至2025年前三季度，MiniMax超七成收入来自海外，C端AI应用贡献约71%的收入，主要采取“广告+订阅+内购”的变现模式。

火爆的C端应用也为MiniMax积累了不少用户，其AI原生产品矩阵平均月活用户达2760万，累计用户超2.12亿，仅Talkie/星野一款产品就积累了1.47亿用户。

（图源：MiniMax招股书）

过去三年，MiniMax的收入也呈现出爆发式增长，2023年-2025年前三个季度，分别为350万美元（约为人民币2464.4万元）、3050万美元（约为人民币2.2亿元）和5340万美元（约为人民币3.8亿元）。

（图源：MiniMax招股书）

不过，尽管MiniMax的收入增速远超智谱，但C端模式的脆弱性也显而易见，MiniMax的毛利率长期低于智谱，2025年前三季度，核心C端业务的毛利率仅有4.7%。

对于MiniMax来说，如何突破用户增长的天花板，不断提升用户的付费意愿，以及应对海外市场的监管风险，将会成为验证其“以产品打天下”模式能否跑通的关键。

03 双雄竞速，殊途同归

六年时间的演进，智谱和MiniMax已经进化成为两个物种，本该一个朝左，一个朝右，成为两条平行线。

然而，两者几乎在同一时间向资本市场发起冲击，又不可避免地被置于同一聚光灯下，面临一个共同的现实——大模型企业仍在亏损。

2022-2024年，智谱的净亏损分别为1.44亿元、7.88亿元、29.58亿元，2025年上半年亏损23.58亿元；同期，MiniMax净亏损分别为7370万美元、2.69亿美元、4.65亿美元。2025年前三季度为5.12亿美元。两者的亏损金额都在持续扩大，且尚不具备自造血能力。

对于智谱和MiniMax，烧钱大头依然是大模型的研发和算力。2024年，智谱的研发投入高达21.95亿元，是当年营收的7倍；MiniMax的研发支出也差不多是收入的6倍，两者70%-80% 的研发投入都花在算力上。

此外，MiniMax早期在全球市场的营销和用户获取上也投入巨大。2024年，其销售与市场费用占总收入的285%。不过，MiniMax去年的销售及营销支出已有下滑，闫俊杰曾公开表示，不愿意投入大量金钱在没有价值的投流上，更倾向于通过产品本身的能力来吸引用户。

因此，尽管智谱和MiniMax都呈现出“高增长、高投入、未盈利”的共同特征，但讲出来的故事不同，资本市场也呈现出不同的态度。

从上市前的认购情况来看，MiniMax的热度明显高于智谱。上市首日，智谱盘中一度破发，收盘价较116.2港元/股的发行价上涨13.17%；MiniMax收盘价较165港元/股发行价上涨超109%。

有关注AI的投资人表示，在中国市场，投资者一般把C端公司的优先级置于B端公司之上。MiniMax讲了一个C端产品故事，用户规模和商业模式的天花板更高；智谱的增长具备可预测性，爆发速度往往不及C端模式，前者往往更受资本市场青睐。

但目前来看，两家公司都处于上市初期，正针对各自业务短板加速调整与优化，当下很难判断到底哪种路径会更为正确。

但可以肯定的是，智谱和MiniMax的上市，为国内大模型企业提供了更清晰的参考范本，也将大模型行业从单纯的“技术叙事”推向“商业叙事”。

面对国外大模型在技术上的领先优势，以及国内大厂的饱和式进攻，大模型初创企业想要在牌桌上赢得一席之地，必须在商业模式上找到自己的差异化路径。

技术驱动固然重要，但更重要的，是真正能让客户埋单的好产品，而不仅仅是好模型。中国AI独角兽，必须跨越技术的浅滩，潜入资本的深海，才能锤炼真正的商业内功。

所以，上市并非大模型企业的终点，而是一个更充分展示自己的机会和挑战。

在全球投资者的审视之下，无论是智谱还是MiniMax，还是后续更多能够登上资本舞台的大模型企业，它们都必须回答同一个问题：在烧钱换未来之后，谁能真正活到未来。

大模型企业的“子弹”有限，然而，随着市场不断拓展，规模优势也可能转化为成本压力。届时，谁能打造更轻量化的模型，将算力成本压得更低；谁能用更少的算力完成同样的任务；谁能率先跑通商业模式，进一步摊分算力成本，都会成为新的竞争焦点。

通往AGI的路径注定漫长，但当下的全球大模型行业，已经不愿意只听“故事”了。

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