茅台降价引发市场热议，马年生肖酒二手交易风险需警惕

《证券时报》1月12日引述多个市场消息源报道，贵州茅台已明确2026年部分产品合同价，并对多款产品出厂价进行下调。精品茅台出厂价拟从2969元（人民币，下同）/瓶下调至1859元/瓶；陈年贵州茅台酒（15）出厂价拟从5399元下调至3409元/瓶，零售价从5999元/瓶下调至4199元/瓶；43度贵州茅台酒出厂价为739元/瓶（2025年计划内798元，计划外989元）；茅台1935原打款价798元/瓶，调整为668元/瓶。不过，对于上述市场消息，贵州茅台官方尚未正式公布相关产品价格调整政策。

《北京商报》1月12日引述市场消息称，时隔三年，茅台拟再次对多款产品经销合同价进行调整。其中，“精品茅台”经销合同价从2969元下调至1859元。

报道称，遵循白酒行业惯例，厂家应为经销商预留合理的利润空间（通常认为在10%至30%左右）。此次拟调整的经销合同价格，正是基于当前各产品的实际市场成交价进行“逆向推算”的结果。

另据内地媒体“界面新闻”1月13日报道，有分析认为，陈华执掌茅台以来，公司持续强化“市场化”改革：一方面通过市场供求关系调节发货节奏，另一方面价格形成“随行就市”的机制，体现了对市场的尊重。茅台酒价格回归扩大了茅台酒的适应人群和消费场景，从而提升茅台酒的开瓶率。

贵州茅台1月6日正式推出新一轮生肖茅台——贵州茅台酒（丙午马年），当天在网络销售平台上被“秒空”，并受到二手市场热炒。

据介绍，贵州茅台酒（丙午马年）产自贵州茅台酒地理标志保护核心产区，以本地优质糯高粱、小麦、水为原料，采用科学独特的贵州茅台酒传统工艺精心酿制。2026年农历丙午马年，五行属“阳火”。为呼应这一属性，贵州茅台酒（丙午马年）以2026年度东方传统色“齐紫”为主色调，色彩典雅而庄重，深邃而大气。

此次推出的马年生肖茅台包括经典版、珍享版、礼盒装三款规格，覆盖1899元至3789元人民币价格带，销售模式采用寄售与经销体系并行。

这也是茅台生肖系列步入第二个12年轮回的标志性产品，受到市场广泛关注。贵州茅台2014年首推生肖系列产品贵州茅台酒（甲午马年），此后这一系列已完成首个生肖周期布局。眼下，2014年贵州茅台酒（甲午马年）较首发价涨幅已超17倍。

内地媒体“第一财经”1月6日引述业内人士分析称，往年“生肖茅台”龙茅、蛇茅都出现过上市之初价格被爆炒、随后又跌破发行价的情况，因此此次热炒行情能持续多久并不好判断，风险较大。

元旦期间，以1499元指导价、首次在官方平台销售的飞天茅台酒一开卖就遭热抢，半小时内的多轮补货均在30秒内售罄。贵州茅台线上销售平台i茅台1月1日起，每天早上9时开售53度、500ml的飞天茅台，售价为低于市价的1499元，每人每日限购12瓶。这是53度500ml飞天茅台首次在i茅台平台销售。i茅台此前主要销售其他非标茅台酒产品、系列酒产品以及茅台其他酒类、文创产品。

据媒体观察，首日飞天每五分钟放货一次，每次仅不到30秒便被清空，在少数记者能成功进入购买页面的机会中，系统也因“库存不足”或“系统繁忙”而无法顺利操作，直至9时30分投放结束，放货已全部售罄。据了解，目前开售的仅是2026年的新飞天，2019年至2024年历年的次新飞天尚未上线。

在过去很长一段时间里，以每瓶1499元建议零售价就能买到的飞天茅台数量有限，需要抢购。再从经销商层层批发分销，到终端烟酒店，市场零售价一般在2700元至3000元一瓶。

有分析指出，平价飞天茅台在i茅台平台上公开发售不仅惠及消费者，公司的业绩也将得到好处。茅台给经销商的出厂价1169元与1499元直销价之间存在的330元差价，未来绝大部分将成为公司的直接增量营收和利润。