从“流量”到“留量”！玄武花园城的商业吸引力从何而来?

Mall 观察

观察项目 | 南京玄武花园城

作者 | 大江

“也是见识到了南京的鹅毛大雪！跨年直接冲......”

“花园城的童话小镇超精致！”

“L6天台蹲无人机秀直接看呆，漫天光影好震撼！！”

在刚刚过去的元旦，南京玄武花园城用500架无人机上演了“跨年”光影大秀，与数千名市民在人造雪境中同频倒数，用科技与浪漫的“仪式感”敲开了新年的大门。

这场充满仪式感的跨年视听盛宴，不仅吸引了众多市民前来拍照打卡，让玄武花园城一跃成为南京跨年新晋热门打卡地，同样也让开业半年的项目直接“破圈”，在社交媒体上的声量越来越高。

据悉，“跨年档”玄武花园城客流量超12万人次，销售直接达到了580万+。

对一个尚处于商业培育期的新项目而言，能在南京商业“高手云集”的元旦营销战里拿下这样的客流量和销售业绩，玄武花园城的潜力和实力显然不容小觑。

事实上，开业半年的玄武花园城已是表现不俗，项目内品牌业绩千万店、百万店已超80家。

玄武花园城的商业吸引力从何而来？今年项目又有什么规划？

01

有“辨识度”的玄武花园城

用“话题度”破圈

在商品和服务普遍过剩的时代，商业最大的风险不再是竞争，而是平庸；换言之，那些具有差异化的商业，在开业前就已经在消费者心里完成了一次“认知卡位”，占据着“先发优势”。

开业半年再来复盘玄武花园城的成长路径，能明显地感觉到项目的“认知卡位”相当成功。

首先，玄武花园城的“辨识度”极高。

在“体验为王”的当下，辨识度就是“记忆点”，就是流量，高辨识度的商场不再只是“附近的一个购物场所”，而是目的地本身。

作为南京唯一串联紫金山、玄武湖、红山森林动物园三大文旅资源的商业项目，玄武花园城本身就已经是一个目的地属性非常强的商场，更何况项目在开业之前还为自己设置了诸多难以取代的“前置条件”。

比如赛博打卡点生命之树。

贯穿L3-L5层空间、高大约8米的生命之树，“钢筋铁骨”长出的枝干里，金边瑞香、金钱树等绿植嵌入其中自由生长；夜间伴随着亮起的灯带，生命之树又转变为赛博科技之树，成为年轻人的热门打卡地。

又或者把“山”搬进了商场里。项目以紫金山为灵感，在商场B1层真实再现了“紫金山生态切片”，这里也成为亲子家庭休闲之余生态科普、寓教于乐的重要场地。

项目首创的商场屋顶天文台体验场景也是独树一帜。

作为南京首个天文主题商业空间，玄武花园城还大手笔地将天文台场景搬进了商场L6层的屋顶花园，并配有专业的天文观测设备；在玄武花园城，天文观测不再是专业人士的“专利”，无论是天文爱好者，还是前来逛街的普通消费者，都可以开启一场属于自己的“星辰之旅”。

在南京，提到赛博生命树、紫金山切片、屋顶天文台等，谁又不会想到玄武花园城呢？

其次，是项目对于这些独特“资源”地灵活运用。

在玄武花园城，这些独特资源并不是“一成不变”的，而是会根据不同的情景、不同的要求，变成不同的形态。

在刚刚过去的“双旦”期间，生命之树化身为挂满苹果的“赛博好苹树”，向前来打卡的游客“分发”水晶圣诞树；

变身童话小镇的屋顶花园，整点飘雪，前来跨年的消费者喝着热红酒看着数百架无人机上演的灯光大秀，迎接新的一年……

既不缺辨识度，也不缺话题度，在元旦氛围的加持下，难怪玄武花园城能直接火爆出圈，在“跨年档”拿下了超12万人次的客流量。

02

密集的“内容输出”

牢牢锁住消费者的关注度

对于商业而言，好的品牌才是保持长期竞争力的“决定性因素”。

作为南京新玄武板块的首个商业项目，玄武花园城除了拥有辨识度极高的先天优势，品牌也相当“在线”。

开业以来，项目引入了240+品牌，首进品牌超120家，其中不乏高能级首店，涵盖35家华东/江苏/南京首店，体系内首店则达到了76家。

这样华丽的首店品牌阵容构成了吸引消费的强大引擎，项目内品牌业绩千万店、百万店超80家。

包括東盛、APPLE、滨寿司、南京大牌档、HUAWEI、源氏木语、周大福、四道菜、SPECIALIZED、北書房、潮宏基、牛乐城、白玉等品牌。

当然，这样的表现力同样离不开项目持续且密集的“内容输出”。自开业以来，玄武花园城打造了30+场活动，10+城市快闪，将消费者的注意力始终拉回到项目里。

• 推广先行，用高质量活动持续刷屏。

与成熟商场不同，新项目往往需要通过持续发声构建吸引力，在激烈的商业竞争中抢夺更多地注意力；辨识度极高的玄武花园城，同样“酒香也怕巷子深”。

项目坚持“推广先行”的策略，以前置化运营与独家宣发，用高质量地营销活动内容持续刷屏，将消费者的目光牢牢锁定在项目身上。

开业期间，太阳马戏创排【X秀】、乌镇戏剧节等首展首秀“轮番炸场”，玄武花园城用高规格人气活动高调官宣入市，用资源实力吸引了全城关注，也为周边消费者留下了一个“有趣且好玩”的商业印象。

开业之后，项目一方面将节假日变成商场的“流量密码”，用沉浸式氛围和社交场景成为了周边一个有温度的节日目的地。比如在暑期档打造了“日落时来浪”等消暑活动，国庆档又与全民大热游戏IP《王者荣耀》合作打造了“王者荣耀十周年全国快闪”南京首站，还有万圣节的“恶作剧之夜”、感恩节的“毛孩子答谢会”等活动。

另一方面在情绪成为“社交货币”的当下，积极与消费者的情绪需求深度绑定，围绕明星经济、二次元经济等热门话题，打造了留金琥珀《恋与深空》ONLY专场、《光与夜之恋》查理苏生日主题痛楼等二次元活动，汪苏泷主题痛楼等活动，吸引了年轻人前来打卡。

从节假日的“广泛触达”到更具有情感投入的“仪式感”活动，这样“由浅及深”的打法也取得了极佳的效果。

据统计，截至目前项目的活动时间累计超三十天，活动期间日均客流超7万。

• “死磕”特色活动，让社群标签“爆火”出圈。

一时的新鲜感固然可以带来“流量”，但更深层次的驱动力还是与消费者之间的同频以及精神共鸣。

玄武花园城深谙此道，瞄准了社群标签，“死磕”特色活动，构建了“1+1+N”的特色标签活动体系，将承载了当下年轻人更多情感需求的宠物和户外两大类固定为每年两场的IP型主题节，同时不定期举办N场专属社群活动，通过特色鲜明的社群标签，强化与消费者的情感链接以及互动。

自开业以来，项目打造的“Egolgo宠物节”和“森屿户外生活节”两场IP型活动，以及围绕宠物、户外、天文等打造的10场特色活动，均取得了不错的效果。

宠物社群探店、宠物泳池派对、感恩节毛孩子答谢会等宠物社群活动，也让项目的宠物友好标签深入人心，吸引着周边宠物家庭的持续关注。

10月运动季里举办的4场专业型户外社群活动吸引了周边的运动爱好者们广泛参与，11月在屋顶花园举办的“城市岛屿”户外市集又进一步深化了项目作为都市户外生活目的地的独特形象。

玄武花园城在南京打造的第二个天文IP场景，带来了别具一格的“商业+科普+文旅”的多元体验生态。

商场举办的月全食直播、中秋满月观测等天文观测活动，累计吸引近400人参与，相关科普体验已成为周边亲子家庭的热门打卡选择。

通过以兴趣圈层为核心的活动运营，玄武花园城已经建立起了宠物、户外、骑行、天文等多个高黏性专属社群，同时与这些消费者建立起了以兴趣为纽带的强信任关系。

而基于这样深度信任建立起的有温度、有活力、有文化的专属社群，也成为项目最无法替代的商业护城河，持续为项目输送“流量与口碑”。

• 深挖会员，将流量价值转变为“铁粉”消费。

会员活动同样是重中之重。

开业半年，玄武花园城举办了40场会员活动，包括“疯狂动物城2”宠物观影、与“万事利”合作举办的亲子丝巾沙龙等，与会员建立起了朋友般温暖且亲密的深厚友谊。

项目还通过“周三会员日”深度激活会员价值，在给会员带来更多优惠和便利的同时，进一步提升了工作日会员消费的活跃度。

至此，玄武花园城形成了一套“流量养信任，信任生流量”的完整打法。用高频活动打开商业声量，用兴趣圈层筛选“潜在粉丝”，用更为走心的会员运营挖掘深交用户，形成商业上的协同与闭环。

03

以“新鲜感”为核心

将情绪价值作为社交“货币”

未来玄武花园城又会玩出什么新花样？

迈过2025年，走进2026年！对于入市半年的玄武花园城来说，它的故事，或者说它的挑战，也才刚刚开始。

新的一年，项目也将为周边的消费者带来更多有趣的生活方式体验，致力于成为玄武新城的一张商业名片。

在招商方面，玄武花园城将以“新鲜感”为核心，根据消费趋势和需求积极主动进行调整，强化品牌热度。

一方面引入更多的首店、新店，完善商场的缺失品类，打造更加有亮点的品牌组合；

另一方面，提升项目在区域内的体验感、品质感印象，在品牌内容上展现出更强的独特性和商业吸引力。

比如在更具松弛感和休闲感的L3层景观区完善餐饮体验氛围，同时将对B1层餐饮和主餐饮楼层进行焕新，进一步提升场内的餐饮消费体验。

在营销推广方面，将通过精细化运营持续扩大项目的影响力。

一方面，围绕“社交”情绪价值，通过主题活动、跨界市集、音乐演出等高质量活动，用“现象级热度”持续发声。

另一方面，精准渗透，重点“触达”目标客群，通过鲜明的活动持续巩固项目在目标客群心中的独特性。

同时深度挖掘在地文化资源，依托紫金山生态、天文资源、红山森林动物园等顶级在地资源“矩阵”，打造以“在地文化赋能商业创新”为核心的超级商业IP。

值得关注的是，根据公开信息显示，南京地铁6号线第二阶段预计将于今年3月开通。

届时，毗邻玄武花园城的红山新城站将解决项目的交通痛点，同时还可以借由6月份的周年庆节点，放大项目自身的宠物、家庭、天文、户外等标签优势，进一步扩大其在全市范围内的辐射力和商业影响力。

想来，不管是对于玄武花园城还是南京的消费者，2026年都更值得期待了！