联讯仪器：盈利质量不佳叠加股权乱象，高募资合理性遭拷问｜IPO观察

1月14日，苏州联讯仪器股份有限公司（下称“联讯仪器”）将科创板IPO上会，公开发行不超过2566.6667万股。

笔者注意到，报告期内，联讯仪器营收利润大幅改善并实现扭亏，但业绩背后暗藏诸多隐忧。公司盈利质量持续低迷，经营性现金流与净利润比值始终低于1，核心因应收账款规模激增、逾期金额扩大且回款效率断崖式下滑，市场质疑其或放宽信用政策冲业绩。更蹊跷的是，公司向三名未入职人员实施股权激励并由亲属代持，相关人员背景未披露。

另外，联讯仪器在2022年的短短9个月内，公司的估值就暴增2.7倍，而此次IPO拟募资19.54亿元，对应估值较 2022年末再大幅增长，并且19.54亿元的募资额超目前公司净资产2.42倍，估值激增与高额募资的合理性均亟待解释。

盈利质量差，股权激励费解

联讯仪器是国内领先的高端测试仪器设备企业，主营业务为电子测量仪器和半导体测试设备的研发、制造、销售及服务，专业为全球高速通信和半导体等领域用户提供高速率、高精度、高效率的核心测试仪器设备。

2022年-2024年和2025年1-9月（下称“报告期”），联讯仪器分别实现营业收入21439.06万元、27579.31万元、78862.99万元、净利润分别为-3788.88万元、-5670.31万元、14088.3万元、9768.7万元，营收与利润规模大幅改善。

但业绩扭亏的背后，公司盈利质量却始终处于较差水平。剔除亏损年份来看，2024年和2025年1-9月公司经营活动产生的现金流量净额分别为8078.58万元、-2548.27万元，结合同期净利润计算，经营现金流净额与净利润的比值分别为0.57、-0.26，该指标始终未超过1。

而导致经营性现金变现能力糟糕的核心原因，是应收账款的持续激增。据悉，截至2022年末、2023年末、2024年末、2025年9月末，公司应收账款的账面余额分别为8,962.97万元、13,559.08万元、25,455.43万元和 40,001.69万元，占当期营业收入的比例分别为41.81%、49.16%、32.28%和37.24%，应收账款规模随营收增长持续走高，成为资金占用的主要板块。

更为值得警惕的是，公司应收账款不仅规模攀升，还伴随逾期金额扩大、回款效率大幅下滑的双重问题。报告期内，联讯仪器逾期应收账款账面余额分别为2743.99万元、3690.72万元、9558.59万元、15587.66万元，坏账准备计提金额同步增至717.27万元、1690.54万元、2355.94万元、3295.39万元；而应收账款期后回款比例则持续走低，分别为99.98%、98.88%、87.18%、27.55%，2025年1-9月该数据较2024年大幅下滑近60个百分点，回款速度断崖式放缓。这一现象也引发市场质疑，公司是否存在放宽信用政策以拉动业绩增长的情况。

此外，报告期内无论公司处于盈利还是亏损状态，始终持续推行股权激励，股份支付费用高企。报告期内，公司股份支付金额分别为3943.74万元、4845.42万元、4436.67万元、3289.98万元，金额长期维持在4000万元上下，三年半合计股份支付费用达16515.81万元。

而其中的股权激励操作更显蹊跷，2020年11月，公司向尚未入职的唐仁伟实施股权激励，对应持股比例 0.37%，股权由其配偶、公司员工朱红代持；2022年2月，又向尚未入职的林甲威、李甲福实施股权激励，对应持股比例0.91%，股权由林甲威配偶、公司员工江芳为二人代持。上述三人皆在未入职的情况下获得公司股权激励，而联讯仪器在申报稿中，并未详细披露唐仁伟、林甲威、李甲福的个人履历，其为何能享有这一特殊激励的原因，目前尚无明确答案，也让此次股权激励的合理性备受市场关注。

高募资合理性遭拷问

联讯仪器成立于2017年3月，由杨建、潘易鹏出资设立，其中潘易鹏系为胡海洋代持其股权，相关方于2018年1月解除了代持，截至招股说明书签署日，胡海洋、黄建军、杨建均签署了相关一致行动人协议，三人合计控制公司54.79%的股权，均为公司实控人。

而在公司发展历程中，2022年出现的估值短期大幅飙升现象备受关注。2022年2月，芯未来一期、华峰测控、聚源创投以105.39元/1元注册资本的价格对联讯仪器进行了增资，公司投后估值11.1亿元；2022年5月，胡海洋将其持有的7.5229万元注册资本转让给永鑫开拓；黄建军将其持有的2.6330万元注册资本转让给永鑫开拓；杨建将其持有的1.7904万元注册资本转让给永鑫开拓；廉哲将其持有的3.7614万元注册资本转让给凯烁安明；廉哲将其持有的1.5046万元注册资本转让给凯烁邦盛，转让价格均为132.93元/1元注册资本，公司投后估值14亿元；2022年12月，永鑫融耀、海通创新、架桥富凯、恒奕泰二期、武汉光创、茵联启芯、柯桥长枫以42.86元/股价格向联讯仪器进行了增资，公司投后估值30亿元，这也意味着，在2022年3月-2022年12月，短短9个月的时间内，联讯仪器的估值暴增了2.7倍。

针对这一异常的估值变动，上交所要求联讯仪器结合公司业务发展、经营情况、在手订单及可比公司估值等情况，说明2022年公司估值变化较大的原因及合理性。

笔者注意到，若此次IPO成功，联讯仪器的估值将再上新台阶。据悉，公司此次港股IPO拟募集资金19.54亿元，公开发行不低于25%的股权，以此测算，公司上市后的估值将达到78.16亿元，较2022年末30亿元的投后估值再度大幅增长。值得关注的是，截至2025年9月末，联讯仪器的资产总额仅为16.1亿元，净资产为8.09亿元，此次19.54亿元的拟募资额，不仅远超公司当前资产总额，更是净资产的2.42倍，如此高额的募资规模，足以支撑公司再造一个同等体量的自身，其募资规模的合理性也引发市场思考。(文 | 公司观察，作者 | 邓皓天，编辑 | 曹晟源)