钟中林开年两次专访均谈及增长压力：立邦加速工业涂料领域的扩张

继财新之后，立邦中国首席执行官钟中林（Eric Chung）于近日又接受了第一财经的专访。

第一财经的报道指出，作为行业龙头，立邦中国在经历了二十年不间断增长、收入激增八倍后，正面临新的动态变化。对此，在此次采访中，钟中林系统地拆解了立邦中国的业务板块，分析了当前的逆风因素、未来的机遇，以及公司计划如何再次重塑自我。

资料图片：钟中林

据了解，这是钟中林自加入立邦并主导其转型以来，首次直接谈及增长压力。对于未来的转型方向，他在采访中释放出这样的信号——立邦将更重视在工业领域的扩张和发展。

1.二十年增长800%

在中国涂料界，钟中林是一个具有高知名度的人物。从2007年加入立邦中国算起，至今已是第20个年头。在涂料企业的职业经理人行列中，这大概是一个难以企及的记录。

在钟中林的领导下，立邦中国实现了跨越式发展——从一家年营收约30亿元人民币的涂料供应商，成长为如今营收超过250亿元人民币的综合解决方案平台，20年间增长近800%。

这一成就的背后，是两次关键的战略转型：

第一次转型始于2014年。彼时，立邦推出了“立邦，为你刷新生活”的品牌主张，同时推出了刷新服务，并确立了“不仅仅是涂料（More Than Paint）”的战略，逐渐从单纯的立邦涂料标签，转向强调“不仅是涂料，更是综合解决方案”，并推动经销商向服务商角色转变。此举不仅强化了品牌与消费者之间的连接，也为立邦在中国市场建立了差异化优势，助力其成为亚太地区最大的涂料制造商。

第二次转型在2020年启动。钟中林坦言，过去增长的核心逻辑是“渠道加品牌”；然而，面对新的市场环境，这一模式已难以为继，必须开启新一轮深层次变革。他表示：“我们的战略现在已经转向‘创新加服务’，不再单纯销售产品，而是通过服务，一单一单地驱动销售。”

资料图片：2022年，立邦举办“立邦魔术漆”新品发布会，钟中林（右）及时任立邦中国TUC事业群总裁孙荣隆（左，现任立邦中国首席运营官）与“魔术漆”代言人朱珠（中）合影

2022年推出的“魔术漆（Magic Paint）”就是一个很好的体现。为了解决年轻消费者对高端产品的需求、日益增强的环保意识以及行业对标准化交付的迫切需求这三大趋势，立邦对包括艺术涂料在内的产品进行了全面的标准化，“魔术漆”由此诞生。它不仅是一种标准化产品，还必须由经过认证的“魔法师（Magicians）”——即公司培训过的涂装工人——来施工。

这一模式解决了行业长期存在的痛点：施工效果不一致。为了实现这一目标，立邦与中国建筑装饰装修材料协会和人力资源和社会保障部合作，在全国40多个地区建立了培训和认证中心。目前认证魔法师的数量已超过6000名。

2.直面增长压力

根据财新的报道，2025年（上半年）立邦中国首次出现营收负增长（实则有其技术调整的原因），这引发了投资者的普遍关注——在激烈竞争和地产下行周期中，立邦中国将采取什么样的应对策略——钟中林在采访中坦承，问题主要集中在建筑涂料板块。

众所周知，立邦中国业务分为建筑涂料与工业涂料两大板块，其中建筑涂料又分为工程业务（TUB）和零售业务（TUC）两大业务。它们对立邦中国业绩的贡献率超过80%，因此建筑涂料版块“出了问题”可谓牵一发而动全身。

资料图片：2020年4月，立邦中国与比利时速的奥集团在上海签署战略合作协议，钟中林出席并讲话

钟中林分析指出，工程业务长期过度依赖住宅地产项目，对工业地产等新增长点重视不足；而零售业务则过于聚焦一、二线城市，对低线城市拓展不积极，且产品结构单一，过度依赖乳胶漆，对新兴消费趋势反应滞后。

尤其是工程业务方面，曾作为立邦重要的收入来源而存在，在中国房地产业突飞猛进时期，依靠住宅地产业务的支撑，立邦中国实现持续高速增长。但福之所倚祸之所依，随着地产全行业遇冷，已经形成依赖惯性的立邦工业业务自然也受到显著影响。

截至目前，房地产的低周期仍在持续。根据国家统计局数据显示，2025年截至9月30日的九个月内，中国住宅新开工面积同比下降18%，跌至3.3273亿平方米（去年同比跌幅为23%，跌至5.366亿平方米）。作为典型的后周期行业，涂料需求随之大幅萎缩。中国涂料工业协会数据亦显示，2025年1–9月，全国涂料总产量同比下降5.12%，行业整体进入存量竞争阶段。

在此背景下，立邦虽未陷入“以价换量”的恶性循环，利润率仍保持在两位数水平，但增长动能明显减弱。钟中林反思道：“当行业陷入价格战时，我们选择‘自己卷自己’。”这种“内卷”实则是通过产品创新与服务升级修炼内功，而非被动应战。

3.第三次转型的方向

但在行业“内卷”中“卷自己”也只是权宜之计，要想获得长期的高质量发展，第三次转型势在必行。现如今，立邦中国正将战略重心加速向工业涂料领域倾斜。

钟中林指出，尽管装饰涂料需求收缩，但包括汽车、海洋、集装箱、太阳能和包装涂料在内的工业领域表现出强劲增长。他补充说，去年中国工业涂料市场规模超过3024亿元，其中汽车、船舶、风力发电和集装箱细分市场分别达到436亿元、115亿元、27亿元和66亿元人民币。

因此，工业涂料已成为立邦中国当前增长的亮点，尤其在汽车涂料领域，2025年前三季度实现同比两位数增长。据介绍，立邦的工业布局紧扣中国产业升级趋势——在新能源汽车领域，公司已构建覆盖电池包、电机、电控的“三电生态系统”涂料解决方案；在低空经济、光伏、风电、海洋工程等新兴赛道，也推出了包括辐射致冷涂料、复合材料专用涂料、低温电泳技术等创新产品。例如，其“辐射致冷涂料”可帮助一万平米厂房单月节省近25%的能耗，即便价格较高，客户仍愿为实际效益买单。

“许多人感到惊讶，‘这是立邦吗？’实际上，我们已经在这些领域耕耘多年。”钟中林说。

2025年5月，立邦汽车涂料生产基地在天津投产

产能方面，立邦全球最大汽车涂料生产基地于2025年在天津投产，投资7亿元，年产能13.3万吨，将中国区汽车涂料产能提升30%。同时，亚太研发创新中心已于2025年8月在上海浦东启动建设，强化本土技术响应能力。

组织架构上，立邦已从传统直线型演进为“前中后台”模式：前台贴近客户，中台整合产品与技术资源，后台提供赋能支持。这一变革打破了过去建筑涂料与工业涂料之间的业务壁垒。钟中林举例称：“我们长期为整车厂供应汽车漆，却从未涉足其工厂墙面涂料需求。现在中台打通后，这类交叉机会自然浮现。”

此外，立邦正通过“双核心”全球化策略，将中国团队积累的技术与服务体系输出至海外，已成功助力吉利、长安、中信戴卡等客户出海至马来西亚、泰国、墨西哥等地。

结语：一个全新的立邦已经成型

从“卖涂料”到“卖解决方案”，从依赖地产红利到深耕工业赛道，从渠道驱动到“创新+服务”双轮驱动——立邦中国的战略重心已发生根本性转变。

尽管钟中林坦言未来增长不会如过去般快速飙升，但他对2027年显现成效充满信心。他表示：“纵观整个涂料行业，全球范围内B2B将超过B2C——这是趋势。我们的B2B业务正在扩张，所以机会肯定存在。”

“在中国市场，你就必须保持这种状态。”在竞争倒逼下主动求变的立邦，正以工业涂料为突破口，重塑增长引擎；一个不再只是“墙面漆品牌”的全新立邦，已然成型。