汾阳王酒业五大战略布局2026

高质量增长 全国化攻坚

作者 | 胜马财经许可

编辑 | 欧阳文

2026年1月6日，在“忠武映山河 清香赴新程”为主题的2025汾阳王酒业全国经销商大会现场，王再武董事长以“稳定根基、开拓市场、强化单品、促进创新、共谋发展”五大方向划定了新一年的行动纲领，展现出从“规模扩张”转向“质量提升”的清晰战略。

2025年，白酒行业深陷周期性调整与结构性分化双重压力，在这一背景下，作为山西第二大清香白酒品牌的汾阳王酒业，却交出了盒装酒同比增长56%、开发定制业务实现百分百跨越式增长、新零售业务板块同比增长37%的亮眼成绩单。

“产区第二”到“品类第二极”

研究机构数据显示，清香型白酒正迎来新一轮发展机遇，在汾酒作为绝对龙头引领品类复兴之后，市场呼唤强有力的“第二极”来丰富梯队、夯实根基。

汾阳王的目标，正是抢占这一战略地位，其竞争力植根于两大差异化优势：一是核心产区的正统性，作为“杏花村汾酒专业镇十大骨干酒企”，其大曲清香技艺与品质有据可循；二是独特的“忠武”文化IP，将唐代名将郭子仪的“忠勇、智慧、担当”精神与品牌深度绑定。

在此战略指引下，汾阳王全国化路径显得聚焦而务实，2025年，汾阳王构建起“1+5+2+N”全国市场布局体系，深耕山西大本营的同时，精准聚焦山东、河北等五大核心省份，拓展广东、浙江等沿海市场，其中，山东市场成功突破亿级规模，成为省外标杆。

五大战略-质量增长路径

汾阳王董事长王再武开宗明义地划定了新一年的行动纲领：“站稳根基、开拓市场、强化单品、促进创新、共谋发展”，这五大战略方向共同构成了汾阳王2026年高质量发展的完整框架。

在市场布局上，汾阳王坚守山西大本营，集中优势资源将其做深做细做透，打造标杆市场；拓展河南、河北等周边五大省份，同时发力广东、浙江等沿海市场，形成联动销售框架；在产品策略上，汾阳王聚焦30-50元价格带与100-200元礼盒酒两大核心价位，打造增长新引擎，重点发力养生酒、低度酒、果露酒，以创新开辟品牌升级新路径。

在渠道层面上，汾阳王积极拥抱新零售革命，打破线上线下壁垒，实现全渠道融合，深化与美团、京东到家等即时零售平台合作，赋能经销商数字化升级，推动BC一体化运营；在营销层面上，汾阳王强调内容营销与场景创新，除了持续打造“忠武文化IP”、举办封藏大典等活动，通过构建“汾阳王·府宴”等场景模型，深入私域圈层，提升品牌情感价值。

多层次有重点全国化布局

汾阳王的全国化进程正在从“点状布局”转向“深度攻坚”，其“1+5+2+N”的全国市场布局体系，已经形成了多层次、有重点的全国化销售脉络。

2026年，汾阳王计划在省外市场采取“点状渗透、重点突破”策略，同时在河南、陕西、内蒙古市场放开机制管控价盘，鼓励经销商积极拓展市场，这一策略既体现了攻坚的决心又保持了足够的灵活性。

深度全国化不仅意味着市场范围扩大，更意味着对每个市场的深度耕耘。公司提出“1个中心、3个目标、5个核心支撑”发展体系，正是为了确保全国化攻坚的质量。“1个中心”即聚力攻坚，实现高质量、可持续跨越式增长；“3个目标”筑牢全国化品牌根基、激活全链路增长、构建可复制样板模式；“5个支撑”则从品牌、产品、市场、运营、组织五大维度发力。

从规模扩张到价值提升

汾阳王将2026年定义为“质量增长年”并非简单的口号，而是企业发展理念的深刻转型，在行业调整期，区域酒企的生存逻辑正在从“规模扩张”转向“质量提升”。

产品结构优化是质量增长核心，汾阳王坚定不移推进“两高两低”战略，核心标品销售占比超60%，构建业绩增长的基础；“两高”系列销售占比接近30%，同比快速增长，成功打破区域品牌高端化瓶颈；“两低”产品占比超30%，持续稳固大众消费市场。

品牌升级是质量增长重要维度，2025年，汾阳王强势登陆CCTV7军事频道，借助国家级媒体权威性助力高端化转型；深度参与顶级行业展会，联合行业媒体提升全国话语权；创新打造航天合作、王府文化节、走进晋商等特色IP活动。

厂商关系是质量增长关键环节，2025年，汾阳王合作商家数量同比增长50%，新增优质商家150余家，创新构建传统经销、合资共建、厂商“1+1”协作等多元模式，打造“风险共担、利益共享、长期共赢”的稳定合作生态。

在不确定中锚定正确方向

在白酒行业充满不确定性的背景下，汾阳王展现出难得的战略定力，其2026年的战略规划，体现出“精准研判、系统布局、务实落地”的鲜明特征。

从顶层设计到具体执行，汾阳王既立足清香品类优势，又紧扣消费趋势变化；既坚守根据地市场的基本盘，又坚定推进全国化攻坚；既强化传统渠道的根基作用，又积极拥抱新零售等新兴业态。这种“稳中有进、守正创新”的战略定力，正是区域酒企实现高质量发展的核心关键。

汾阳王将2026年定义为“构建命运共同体”的深化之年，王再武明确表态：“经销商的成功，是汾阳王最大的追求。”为此，汾阳王推出一系列实质性支持政策：建立合理利润分配体系，设立动销奖励基金；加大市场投入，提供营销服务等。

站在白酒行业高质量发展的高度审视，汾阳王的坚守与创新具有重要的行业意义。业内专家认为，“十五五”期间清香已进入决胜期，汾阳王作为清香阵营第二梯队头部，正以品牌、品质、产能等六大优势，在清香深度全国化的进程中抢占先机。

END

胜马财经诚意原创，未经授权禁止转载