县域招商关键的一点在于稳商

县域招商关键的一点在于稳商

关键词：招商引资、龙头企业

向DeepSeek抛出一个问题：县域地区招商最大的难题是什么？

在给出的回答中，基础设施不完善被放在首位，其次是产业链单一、市场规模有限、人才短缺、信息不对称等。

诚然，没有大城市的资源与优势，县域招商存在着一定的难度。

对于这些地方而言，招商应该怎么做？关键的一点在于，稳商。

稳住龙头或领军企业，就够了。

企业选址注册，主要考虑三个因素：

一是低成本要素，即拥有相对稳定，且低成本的土地、劳动力以及能源供给；

二是产业链安全，即产业链具备韧性，产业链配套完善；

三是市场潜力，即拥有足够大的消费市场等。

其中，低成本要素，就涉及到基础设施中的交通这一块。

数据显示，交通成本在企业运营成本中占比颇高，可达15%-30%。

一个地方如果交通不便、通讯设施不完善，在运输原材料和产品时，货物运输时间将会延长，运输费用也会提高。

一些位置偏远的县域，货物运输主要依赖普通公路，不仅运输时间长，而且成本相对较高。企业生产成本的增加，投资意愿也会降低。在招商谈判，招商人也常常面临企业对成本的严格考量和质疑。

影响县域招商吸引力，还有更重要的一点，就是产业链条短、产业链单一，这是不少地方的共性问题。

如果产业配套能力不足，企业所需的上下游配套企业就很难在本地找到。尤其是大型企业而言，其投资需求往往难以被满足。

打个比方，一家电子制造企业在小地方投资，却苦于在本地找不到合适的零部件供应商，只能从外地采购，这不仅会增加采购成本，还面临供货不及时的风险，影响企业正常生产。

在与企业沟通时，招商人总能感受到他们对运营成本的担忧，以及对供货稳定性的渴求。

对于县镇等小地方而言，地区能级不高，资源要素有限，注定要走稳一些的招商发展路线。

把有限的资源集中到龙头或是领军企业上，将其培育成链主，以此带动整个产业链发展。

具体怎么做呢？有关键的几点：完善基础设施、建设高标准厂房、提供技术研发等支持平台、优化营商环境、提升信息化水平等。

为方便大家理解，我们来看一下“中国建材之乡”南安市的案例。

当地政府通过淘汰落后产能办法，将优质资源优先配置给数字型、科技型、成长型企业。九牧集团就是在这一策略下，发展壮大成为链主企业。

在顶层设计上，南安按照 “一条产业链，一家链主企业，若干个产业园”的规划思路，以九牧集团为核心，布局“1+13”产业园区，总面积50平方公里。

同时，围绕九牧集团打造了3800亩的水暖厨卫产业生态走廊，并在周边布局数字卫浴、万洋、奥飞、恒润等8个小微产业园，建成100多万平方米标准厂房。

为了进一步扶持产业发展，政府推出“四好四更优”22 条和“7+5”政策，设立48亿元产业基金，为企业发展提供资金支持。

在土地资源上，全力保障九牧集团及其相关配套企业的用地需求。比如，九牧集团全球总部暨家用机器人产业园规划了330亩地，总投资高达58亿元。

在检验检测服务上，南安建成1个国家级质检中心（国家水暖洁具质检中心）、2个省级质检中心和48家检验检测机构，每年可提供检验检测报告超20万份。

在政务服务方面，当地设立行政服务中心投资项目审批“绿色通道”，九牧集团作为行业龙头企业，其投资项目可享受便捷高效的审批服务。

涵盖国家、省、泉州市及南安的重点投资引资项目等六类项目，均可进入绿色通道，极大地缩短了项目落地时间。

最终，这里以九牧集团为链主，成功构建了覆盖水暖厨卫上下游的全产业链，产业集聚度从32%提升到83%；龙头企业本地配套率，也从35%提升到85% 。

整体的招商逻辑就是，以链主企业为磁石，地方产业基金作为配套支持，吸引产业链上下游企业聚集。

不少人可能会觉得犯难，怎么才能招引并培育出链主企业。日渐盛行的场景招商，或许是一个出路。

场景招商 算好投资总账

简单说，场景招商就是围绕新技术新领域，梳理、公布场景清单，告诉企业 “我们要什么”，吸引有能力的企业 “接单” 落地。

过去，地方招商往往只看重单一生产资源的比较，比如土地、用水、用电、用人、原材料等成本，却忽视已有产业资源能为企业带来的价值。

比如，本地细分市场、中间产品与特定设备供应、物流与贸易服务等。

自从《公平竞争审查条例》之后，各种招商引资政策不断被清理，地方政府要学会挖掘市场优势。

毕竟，低成本的要素市场和稳定的内需消费市场，是降低企业经营成本的基础。

不同类型企业，对各类资源消耗占比存在差异，资源成本占比也是不同的。就龙头企业而言，综合成本的微弱优势，可能带来巨大的利润率差异。

因此，帮助龙头企业了解县域当地资源场景情况，算好投资总账，是招引龙头企业入驻的第一步，也是最重要的一步。

以江苏某市为例，为招引深圳某芯片封装龙头企业，他们先是牵线促成龙头企业与当地知名键合机公司，达成供应合作及维护服务合作。

接着，协助该企业组织召开4次产品推介会，吸引当地多家智能小家电、智能装备企业家同该龙头企业建立订单。

此外，还提前与售电公司洽谈，为该龙头企业预留地方最佳的购电套餐名额，帮助该企业降低投前产后成本。

通过一步步搭建好经营场景，最终成功吸引这家龙头企业入驻。

如果说，吸引外部龙头企业有一定难度，那么不妨换个思路，将本地潜力企业培养成链主企业。

很多时候，地方招商过于关注外部项目，而忽略了本地企业的潜力和需求。

这往往导致新招引项目与本地产业脱节，出现“资源跟不上、市场离得远”的问题，导致新企业投资容易生产难。

地方需要了解本地企业和产业发展需求，扶持那些有潜力的中小企业，并通过吸外地企业投资来补上产业链条。

就拿浙江衢州来说吧，他们以中天东方氟硅公司为核心，构建有机硅产业链。

该企业在自身发展的同时，依托人才、研发、设备、市场等资源带动周边企业落地衢州。

通过这种方式，衢州成功培育了本地的龙头企业，并带动有机硅产业发展，形成了有竞争力的产业集群。

当然，培育出链主企业之后，地方也要继续完善基础设施、以及高标准载体建设，不断优化营商环境，这样才能吸引更多优质企业入驻，推动当地经济高质量发展。

本文收录于《招商引资要情参考》2025年3月号