天猫2025年新品牌发展报告：超15万个优质商家开店创牌 历史新高

勇砺商业评论 白丽

天猫“扶优”一年成绩单亮眼：15万+优质商家开店创牌，276个品牌破亿！像十个勤天、LiberLive、许翠花这些“后浪”，凭硬实力在各自赛道封神。

1月12日，天猫发布《2025年度新品牌发展报告》：过去一年，超15万个优质新商家来天猫创牌，规模历史新高。数据显示，开店当年成交即破亿的品牌数量同比增长超40%；开店3年内的新品牌，276个年成交破亿，5026个年成交破千万，各项数据均创历史新高。

天猫的这份新品牌报告藏着生意新机会：开店即破亿的品牌增长 40%，276 个 “后浪” 3 年逆袭成头部，“蓝星计划”“千星计划” 全程护航，不用卷低价，只要产品有亮点、有创意，就能找到成长土壤，2026 年的创业风口已就位。

分行业来看，服饰、家电、家装、3C数码、健康、运动户外、母婴、家居、食品生鲜、珠宝饰品是2025年新品牌成交破千万数量最多的10个行业。

十个勤天、同频、许翠花、酷态科、小半家具、君佩、LiberLive、绝区零、PANE、CrzYoga，2025年在天猫成交破亿，并在行业细分赛道拿下第一，成为年度“新势力”品牌代表。

2025年，一批新品牌通过对细分需求的把握，用差异化的高品质产品，从众多成熟品类中快速崛起。

LiberLive用一把“无弦吉他”，让小白秒变弹唱高手，成为乐器头部品牌；AR眼镜XREAL，让虚拟与现实交互，成为数码圈新势力。

在成熟赛道，新品牌依然有机会通过极致产品和精准策略重构格局。

许翠花为解决普通猫砂“结团易散、粘底、异味难除”的痛点，推出植物猫砂，在天猫快速打开市场，登上细分赛道TOP1。创始人彭瀚说，“天猫倾向展示有差异化、好口碑的产品。新品牌不必卷入低价竞争，可以持续投入研发和体验升级，良性循环。”

设计师鞋靴品牌PANE将天猫作为发售新品的重要阵地，和天猫在趋势共创、新品孵化上的深度协同。“原创是最好的出路，关键要找对土壤。”联合创始人高天说。

天猫为新品牌孵化提供土壤，也为IP商业化创造了可能性。“十个勤天”在《种地吧》综艺爆火出圈，天猫邀约综艺方入驻，从经营陪跑、直播策划、货品供应链全方位共建。开店1年，十个勤天旗舰店已成为淘系综艺IP店铺标杆。

分地域来看，广州、深圳、金华、杭州、泉州、厦门、武汉、徐州、东莞、郑州来的新商家最多，成为2025年天猫10大创牌之城。广州创业活力持续领跑，连续3年蝉联榜单第一，2025年新开店的广州商家超18000家，较2023年翻了一倍。

新品牌“后浪”奔涌，天猫提供了最佳舞台。2025年，天猫实施“扶优”战略，向有原创性有创造力，能激发引领消费需求创造出好产品获得新用户，产生粘性用户，可长期继续经营的品牌，从经营激励、新品扶持、品牌会员、品质直播、用户增长等方面投入力度空前的战略级资源。

针对新品牌所处阶段，天猫提供不同的扶持政策：新入驻商家，“蓝星计划”全程陪跑，帮助商家快速落地；新品牌1到10的成长需要系统化的能力，“宝藏新品牌”会从拉新、种草、产品、直播等方面扶持；针对各潜力赛道，“千星计划”提供经营提效的专项扶持。

年度新品牌发展报告还同时发布了2026年50个蓝海机会赛道：智能机器人、AI眼镜、皮肤科学、个性妆容、可外穿家居服、植鞣HOBO包、家装轻定制、智能床垫、钛餐厨具、小球运动、轻量化运动装备、专业越野跑、宠物户外等，当前用户搜索及购买热度持续上升，品牌增长空间较大。

可以说，2025年，新品牌创下了近年最好成绩。

更重磅的是，2026年50个蓝海机会赛道正式揭晓。风口已变，机会在这儿：AI眼镜、智能机器人、宠物户外、智能饰品…50个新风口机会，你看好哪个？（白丽）