茅台下调部分产品合同价

2026.01.12

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作者 |第一财经 栾立

近日有消息称，贵州茅台下调了部分产品的合同价，多款产品下调幅度超过千元。有经销商证实了这一调整，并表示相关产品的市场价格也在持续回落。在业内看来，此次调整也是茅台价格市场化改革的一部分，旨在让价格更好地“随行就市”。

据市场传言，陈年贵州茅台酒（15）2026年合同价为3409元/瓶，而2025年打款价为5399元；43度贵州茅台酒2026年合同价为739元/瓶，2025年计划内价格为798元；茅台系列酒“茅台1935”也从原出厂价798元/瓶调整为668元/瓶。另据白酒独立评论员肖竹青介绍，精品茅台的出厂价从2969元/瓶下调至1859元/瓶，零售指导价从3299元/瓶下调至2299元/瓶。有茅台经销商向记者证实，确实进行了价格调整，相关产品的市场价格已出现回落。

记者注意到，此次价格调整主要涉及茅台非标产品及系列酒产品，这也是目前经销商亏损较多的部分。以往非标产品由茅台各省销售公司以市场建议零售价的90%向代理商分销，但2025年以来，上述产品出现了不同程度的价格倒挂。按照新定价，经销商向茅台进货非标产品，已可获得差价盈利。

今日记者就价格调整情况向茅台方面求证，但截至发稿时未获回应。

肖竹青表示，此举是茅台推进“市场化”改革的一系列举措之一，一方面通过市场供求关系调节发货节奏，另一方面建立价格随行就市的机制，尊重市场规律并及时调整公司相关产品的价格政策。贵州茅台此次营销转型意在争取消费者，这也与特斯拉、苹果等品牌的营销逻辑相一致。正如茅台集团董事长陈华所言：“茅台酒代理商可以赚到钱，但暴利时代一去不复返了。”

不过部分酒商对茅台官方价格调整感到不满，有酒商表示，自己此前进货的精品茅台价格都高于2299元，如今茅台官方降价后，就会出现不同程度地亏损。日常酒商做生意也会有茅台的需求，未来行业批发价怎么定都成了未知数。

微信编辑| 小羊

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