有产品二手价超原价近300%，爱马仕们成投资神器

2025年，二手时尚与奢侈品市场正式告别“小众趋势”的标签，成为全球时尚产业中不可忽视的核心增长引擎。

据波士顿咨询集团（BCG）与全球高端二手时尚平台Vestiaire Collective联合发布的《二手转售市场新篇章（Resale’s Next Chapter）》报告显示，全球二手时尚奢侈品市场规模已达2100亿至2200亿美元，年增长率稳定在10%，是一手市场增速的三倍之多。

而另一高端奢侈品二手转售平台Rebag同期发布的“2025 Clair Report”报告则从品牌与单品维度印证了这一热潮——爱马仕、Goyard等顶级品牌保值率再创新高，其中爱马仕Kelly Mini二代的二手成交价甚至较原价高出282%，成为“投资级单品”。

复古风潮与投资型消费持续升温，这场循环经济带来的市场变革，正重新定义时尚奢侈品的价值逻辑与市场格局。

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千亿赛道的双重引擎

2025年的二手奢侈品市场，整体呈现出“规模扩容+结构升级”的双重特征。据BCG的调研数据显示，二手奢侈品市场目前已占据全球时尚奢侈品总销售额的8%，预计到2030年将突破3200亿至3600亿美元，占比也将提升至10%。

而从品类分布来看，皮具、服装和鞋履仍是市场主力，合计占比约80%；而腕表与珠宝则成为增速最快的细分领域，得益于其强劲的保值能力、一手市场价格上涨以及消费者对耐用型收藏品的需求增长。此外，鉴定技术的进步也增强了消费者对这些高价二手商品的信心。而预计到2030年，高端腕表转售就将占全球腕表市场的35%至40%。

支撑这一爆发式增长的，是买卖双方的双向驱动。对于买家而言，“性价比”仍是核心吸引力。近80%的受访者在BCG调研中表示，物有所值是他们选择二手奢侈品的首要原因。超过半数的消费者认为，二手渠道让他们有机会接触到原本无力负担的高端品牌，而不是退而求其次选择平价一手替代品；另有近半数买家直言，购买二手就是为了避开新品的全价溢价。

除了价格优势，独特性与探索乐趣同样不可或缺，55%的买家看重二手商品的独特性，54%认可其丰富的品类选择，49%享受“寻宝”过程中的互动与惊喜。

卖家端的动力则来自实用需求与财务目标的结合。66%的受访者将“衣橱减负”作为出售二手奢侈品的首要原因，清理闲置成为一种时尚生活方式；44%的卖家希望通过转售为未来的二手购买储备资金，41%旨在赚取额外收入，还有18%将转售所得用于购买一手新品。

Mytheresa首席营销与客户官Amber Pepper指出：“消费者需要便捷无缝的二手转售渠道，这与他们对可持续发展和循环经济的兴趣日益增长相契合，而时间有限的他们对服务有着明确的要求。”

此外值得注意的是，线上渠道已成为二手交易的主力。据BCG调研数据显示，55%的二手奢侈品购买通过Vestiaire Collective、The RealReal、Vinted等的多品牌二手奢侈品线上转售平台完成，较前几年有了更为显著的提升。

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Z世代引领转售风潮

2025年的二手奢侈品市场，消费群体的结构性特征愈发清晰。其中，Z世代无疑是最具影响力的新生力量。

BCG数据显示，Z世代衣橱中二手物品的占比高达32%，远超整体平均水平。与其他世代的消费群体相比，Z世代的二手消费带有鲜明的情感与创意属性。虽然性价比仍是首要驱动因素（有74%受访人员会提及），但他们更看重风格表达、探索体验与个性化实验。

Z世代更可能因为“寻宝的兴奋感”“找到限量或售罄单品”以及“提升个人风格”而选择二手消费。更重要的是，Z世代大多将二手渠道视为重要的品牌发现平台：约有80%的Z世代受访者表示，通过二手购买首次发现或尝试了某个品牌，远高于66%的整体平均水平，彰显了二手市场对年轻消费群体的品牌培育价值。

地域差异同样塑造着市场格局。美国消费者在二手奢侈品接纳度上领先全球，其衣橱中二手物品占比达32%，尤其是手袋品类，二手占比高达66%，远超欧洲市场的39%。美国市场的二手消费更具交易属性和价值导向：87%的美国受访者将性价比列为购买原因；更多美国人认为二手渠道让他们有机会拥有原本负担不起的品牌，且更倾向于选择二手奢侈品而非平价一手替代品。

欧洲市场则更注重“衣橱精修”，在意大利、德国等国家，有超过70%的受访者将“衣橱减负”作为转售的核心原因。在可持续理念的践行上，欧洲也走在前列——33%的欧洲消费者表示已采取更可持续的时尚消费行为，而美国这一比例为28%，反映出在经济压力下，美国消费者更倾向于优先考虑即时价值，而欧洲消费者对可持续发展的关注度更高。

不同收入阶层的消费行为差异同样值得关注。BCG将受访者按时尚消费预算分为“aspirational消费者”（追求高端的普通消费者）和“affluent消费者”（富裕消费者）两类，两者的二手消费逻辑截然不同。对于前者而言，二手渠道是进入高端时尚领域的“平价入口”。富裕消费者则将二手消费视为“衣橱升级”的方式，而较少受全球经济下行的影响。对富裕消费者而言，二手渠道的核心吸引力在于获取稀有或售罄的顶级奢侈品，这些单品往往能保持溢价，甚至以高于原价的价格转售，成为一种“保值型消费”。

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复古与经典齐飞

2025年的二手奢侈品市场，品牌价值的衡量标准从“市场热度”转向“保值能力”。Rebag发布的2025 Clair Report通过其专有的“综合奢侈品转售评估指数”对各大奢侈品牌进行了评估。其中，那些在二手市场中保值率达到85%及以上、能长期保持强劲价值留存能力的奢侈品品牌，被列为“独角兽品牌”行列。

数据显示，爱马仕以138%的保值率重夺二手市场保值冠军，同比增长38%，远超“独角兽品牌”的基准线；

Goyard紧随其后，保值率达132%，同比增长28%；

Telfar以接近130%的保值率位居第三；

而以极简风格著称的The Row首次跻身“独角兽”行列，保值率增长24%至97%。

Rebag首席营销官Elizabeth Layne解释道：“工艺、材质的完整性以及制作方式至关重要，这是产品在二手市场保持价值的关键。The Row的产品做工精良，即使转手也能保持美观和质感，且其永不过时的设计理念不追逐短期潮流，这使其在二手市场中脱颖而出。”

Goyard的热门单品同样展现出强劲的保值能力，其Roulette Bag保值率攀升至191%，Saint Louis Tote达到173%，这一成绩部分得益于品牌悄然上调了该款包袋的一手零售价格，进一步推高了二手市场的价值。

而在爱马仕的产品矩阵中，有八款包袋的二手成交价达到或超过原价的110%，成为名副其实的“投资级单品”。

其中Kelly Mini二代表现最为耀眼，成交价较原价高出282%；Birkin Sellier包（183%）、Constance包（137%）、Kelly手提包（130%）、Birkin手提包（122%）等经典款式也均实现大幅溢价。自2015年以来，受稀缺性和收藏价值驱动，Birkin包的平均转售价格已飙升92%，成为二手奢侈品市场的“硬通货”。

复古风潮在2025年持续发酵，成为激活二手市场的重要力量。2000年年代风格的包袋重新焕发活力，LV与村上隆2003年推出的合作款在2025年复刻回归后，搜索量同比增长六倍。巴黎世家的Le City Bag、Celine的Phantom和蔻依的Paddington等经典复刻包款，搜索量分别飙升1000%、133%和76%。Elizabeth Layne表示：“每年都会有复古风潮回归，2025年我们看到的正是2000年代的怀旧热，消费者对这些承载着时代记忆的经典款式有着强烈的情感共鸣。”

在Rebag评选的“最明智奢侈品投资”榜单中，还提到了高级珠宝与腕表领域，蒂芙尼的Elsa Peretti Open Heart镂空心形项链和卡地亚Panthere De Cartier石英腕表分别成为品类最佳投资之选，印证了这类高价值、强耐用性单品在二手市场的增长潜力。

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循环经济重塑时尚价值

展望2026年，两份报告都认为二手奢侈品市场将延续增长态势，同时呈现出更多结构性变化。在品牌策略上，传统奢侈品牌将“继续注重工艺”，同时展现更多创新活力。Elizabeth Layne提到：“我们可能会看到一些更令人兴奋的设计，比如Chanel的Matthieu Blazy和Dior的Jonathan Anderson，这些设计师可能会让传统品牌呈现出比以往更强的创新性。”而以爱马仕、The Row为代表的“低调奢华”品牌，将凭借其对工艺的坚守、经典的设计语言和强劲的保值能力，有望在2026年继续主导二手市场。

在消费群体方面，Z世代的影响力将进一步深化。随着这一群体收入水平的提升和消费能力的增强，他们对二手市场的贡献将从“参与度”转向“主导权”，其对个性化、可持续性和品牌故事的需求，将推动市场进一步细分，催生更多专注于小众品牌、复古单品或可持续材质的二手渠道。

对品牌而言，制定清晰的二手战略将成为必修课。BCG建议，品牌应在自有渠道中合理平衡一手与二手商品的价格关系，既保证二手产品的可及性，又维护核心产品的转售价值；并针对Z世代和aspirational消费者，将二手渠道作为品牌培育和客户获取的工具；为富裕消费者提供专属的认证、质保和精选服务，强化其对二手高端单品的信任。

据Elizabeth Layne预测，高级珠宝领域或将成为下一个增长热点。随着消费者对“可持续奢侈品”和“投资型单品”的需求上升，兼具材质价值、工艺价值和稀缺性的高级珠宝，有望复制腕表品类的增长路径，成为二手市场的新蓝海。

2025年的二手奢侈品市场，早已超越“闲置交易”的原始定义。它既是消费者实现“平价享奢”“理性投资”的渠道，也是品牌拓展客户群体、延长产品生命周期、强化品牌价值的战略阵地。

2026年，随着品牌的深度参与和消费者观念的深入转变，二手奢侈品市场将迎来更广阔的发展空间。在这场以循环为核心的时尚行业变革中，能够顺应趋势、拥抱变化的品牌和平台，将在未来的市场竞争中占据先机。而消费者则将成为这场变革的最终受益者，在享受时尚魅力的同时，实现价值、个性与责任的统一。

来源丨21世纪经济报道