律师做涉税业务，请逼自己养成这10个案源好习惯

大家都说涉税业务是律师业务的“蓝海”，但为什么真正游进去的人却那么少？

有人说门槛太高，有人说那是会计的事，还有人说因为太难考证……

但其实，围观那些拿到结果的税务律师，你会发现，真正能让一个律师在涉税领域站稳脚跟、不用为案源发愁的，其实是——习惯。

即使你现在只是“税务小白”，只要养成了做好这10件事，你一样可以利用“懂税”这个杠杆，成为高价值律师。

好的习惯，能让你把涉税业务做稳，让客户离不开你。

以下整理了律师入局涉税业务的10个好习惯，建议收藏，慢慢练。

01不要抢会计的工作，要做懂税律师该做的事

很多律师不敢做涉税业务，是怕自己没有考CPA、不会算账。

其实，你完全搞反了。

算账那是会计的事。如果你去跟会计比算数、比填表，你永远比不过，也收不上价。

律师做涉税业务，不是要去抢会计、财务和税务师的饭碗，这四者具体如何分工，你可以看看这篇文章：。

律师的工作是界定业务的性质，告诉客户这个交易在法律上属于什么，合同怎么签能合法节税、怎么留证据才安全。

分工明确，客户才会觉得你专业。

02敢于报价，用稀缺价值说话

懂法律的律师很多，懂税务的机构很多，但懂税的律师，是稀缺品。

这种稀缺性，决定了你对客户是“高价值的刚需”，而不是“可有可无的选项”。

当税务风险真正来临时，老板急的火烧眉毛了，他这时买的不是服务，是安全感。

尤其是对于高认知的老板来说，他会明确地知道，只有他付出相应对价拿到的方案和结论，才是他真正敢用的，所以，律师一定要敢于报价，敢于付费咨询。

你有报价的底气，客户才会有信心。

03学会与税局沟通，递“合法的梯子”

懂税的专业律师，会告诉客户，面对税务稽查，最有效的办法不是情绪化对抗，更不是“找关系”，毕竟这些在金税四期下都是无效沟通。

专业的律师能做的，是提供清晰的法律依据和完整的证据链。你要帮税务人员把事实理清楚，给他提供法律支撑，让他能安全、合规地把案子结了。

真正的高手，是懂得用法律语言和证据闭环，给税务人员一个“合法的台阶”。

04把朋友圈当“案源池”，刷好存在感

发好朋友圈，让你微信里的所有亲朋好友都知道，你是懂税的律师。

不用发太复杂的内容，多发一点你的办案心得，自己学习税法知识的日常，或者客户常见的税务风险问题科普，又或者是你在讲台上给企业老板讲《增值税法》的照片……

持续展示你的专业，塑造好你懂税律师的专业IP。哪怕是平时不联系的潜在客户，当他们遇到税务麻烦时，第一个想到的就是你。

别小看朋友圈，占领客户的心智，比发一万张名片都管用。

05习惯“干中学”，用输出倒逼输入

千万不要觉得，必须考完所有证书才能做业务。

等你把证都考下来，机会早没了。

真正的能力都是在办案子里练出来的。

哪怕在办理的过程中，会遇到不懂的税务问题，先接下案子，然后带着问题去查资料、请教专家，和同行合作，看看别的专业资深的税务律师是怎么做的，你会学得更快。

客户是为了解决他的税务问题而付费，不是为了看你的证书。

06将“法财税一体思维”嵌入日常法律业务

习惯在常年法律顾问、股权转让、并购等传统业务中植入税务视角。

千万别觉得，只要把服务做得在法律层面上滴水不漏，你就尽责了。

比如，在看净资产评估报告时，别人只看总数，你却能一眼看出里面的应收账款可能藏着巨大的企业所得税风险；在做技术入股时，你能提前预警“视同销售”的补税大雷……

用法财税一体的思维，给客户提供服务，你才能更容易戳中客户的真正刚需。

客户眼里，法律服务大多是低频的、非刚需的，但财税问题却绝对是高频刚需。

如果你想知道律师应该如何具体做好“法财税一体化”服务，在下周，1月14日-1月17日，连续4天，我们会举办《AI 驱动2026“法财税”一体化服务实战论坛》，群内每天都会有嘉宾，根据他们的实战经验进行分享。如果你也想围观，可以扫码入群：

07善于借力同行，加入案源网络

做涉税业务，律师同行不是你的竞争对手，而是你最大的案源渠道之一。

多出门交流，加入全国的案源获客交付网络。

多向你认识的律师散发信号，告诉身边的同行，你懂税，遇到涉税业务可以找你合作。同样，如果你遇到了搞不定的涉税案子，也可以在案源网络里找到专家合作办案。

千万别把同行当冤家，在涉税的蓝海里，同行是你最重要的案源渠道之一。

08和财税机构合作，互补短板

很多代理记账公司、财税机构手里有很多企业客户，他们每天都在看企业的账本，谁家预收账款异常、谁家库存积压、谁家有虚开风险，他们比谁都清楚。

你可以和他们合作，直接拿到经过筛选的精准案源。

他们解决客户的财税问题，你解决客户的法律问题，大家合作服务客户，实现三方共赢。

与其满大街找客户，不如找对搭子合作共赢。

09坚持长期主义，沉得住气

要忍受初期的“枯燥期”和“无反馈期”，涉税知识的积累是指数级增长的。

哪怕前期没有涉税的案子来找你，你也要沉得住气、坚定地走下去。在这个领域拿到大结果的律师，无一不是在泥泞中坚持下来的。

一旦突破临界点，你的竞争力将超出你的预期。

做涉税业务是场马拉松，别指望百米冲刺。

10坚持付费学习，多和同频的人交流

税务知识更新极快，必须保持终身学习、长期输入才行。

真正优秀的懂税的律师，哪怕执业多年，每年依然会投入大量资金去上课、去进修。和全国各地做涉税业务的律师，交流感受。

这不是消费，而是投资。赶紧迈开脚步，行动起来。

如果你是：

• 跨界新⼈：对涉税业务感兴趣，却不知道从何下⼿的律师

• 深耕者：埋头钻研法条，却未建⽴系统性税法思维的律师

• 跨专业恐惧者：以为⾮考CPA不可，想掌握法律⼈专属涉税视⻆的律师

• 实战派：有零散经验，急需法税产品化、体系化进阶的律师

• 技术派：渴望利⽤AI⼯具，实现涉税实务效率极速增⻓的律师

我们准备了一套“线下课+直播陪跑课+AI辅助学习+全年陪跑”的组合拳：

既有3天2晚的线下课，又有1个月直播陪跑课，配合AI工具的使用，助力大家都能成为懂法懂税懂AI的专业律师，期待你的加入。

律师伙伴们，如果你想入局做涉税业务，以上这10个好习惯，赶紧行动起来吧！

当你迈出脚步开始尝试，就是在滋养你的案源池。

如果你想了解更多律师快速入门涉税业务的思路和方法，困惑于：

• 怎么把这些“好习惯”转化为实打实的案源？

• 财税小白如何快速入门学习财税知识，成为懂法懂税懂AI的律师？

别光看，别只是收藏，马上行动！我们总结了一份《AI驱动法税学习笔记》，帮你打开思路，找到方法：

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